9月8日~10日，由江蘇省人民政府主辦、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的第十屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)暨博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱服裝節(jié)）在南京國(guó)展中心舉行。轉(zhuǎn)眼之間，這個(gè)品牌展會(huì)迎來(lái)了它的十周歲生日。因此，“十年展會(huì)，十年輝煌”就成為本屆展會(huì)的主題之一。江蘇省省委書(shū)記梁保華在服裝節(jié)開(kāi)幕當(dāng)天參觀了企業(yè)展位，江蘇省省長(zhǎng)羅志軍、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許坤元為開(kāi)幕式剪彩，江蘇省副省長(zhǎng)史和平為開(kāi)幕式致辭。
        
    除“十年展會(huì)，十年輝煌”的主題之外，“品牌江蘇、時(shí)尚江蘇”是本屆展會(huì)另一主題。圍繞此主題，展會(huì)設(shè)有展位1000多個(gè)，共計(jì)有10多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群、200多個(gè)紡織服裝品牌、300多家中外企業(yè)參展，展出涉及了服裝、面輔料、家紡產(chǎn)品、縫制機(jī)械等多個(gè)品類。
        
    服裝節(jié)開(kāi)幕當(dāng)天梁保華在參觀了陽(yáng)光、波司登、紅豆、紫荊花等企業(yè)的展位后指出：提高紡織服裝企業(yè)的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。要大力培養(yǎng)和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外一流設(shè)計(jì)人才，積極推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷方式創(chuàng)新，努力培育出更多的紡織服裝知名品牌，加快推動(dòng)江蘇省紡織服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

    羅志軍在考察現(xiàn)場(chǎng)后指出：實(shí)踐證明，凡是具有自主品牌的產(chǎn)品，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就強(qiáng)。今后要繼續(xù)努力打造江蘇服裝的品牌優(yōu)勢(shì)，消化成本壓力，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，有條件的企業(yè)還要更好地依托品牌，“走出去”興辦企業(yè)，到國(guó)際市場(chǎng)上一爭(zhēng)高低。

    在企業(yè)普遍認(rèn)為服裝企業(yè)正在渡過(guò)“冬天”的大背景下，如何“過(guò)冬”就成為眾企業(yè)以及各個(gè)論壇最為關(guān)心的話題。
        
    現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)
        
    系列活動(dòng)緊扣品牌與時(shí)尚主題
        
    以推動(dòng)江蘇紡織服裝品牌發(fā)展和提升為主導(dǎo)，按照活動(dòng)品牌化、內(nèi)容時(shí)尚化、運(yùn)作專業(yè)化的原則，本屆江蘇服裝節(jié)舉行了形式多樣的活動(dòng)。
        
    最受關(guān)注的論壇有兩個(gè)。一是于9月8日舉行的“2008江蘇紡織服裝名人·名企·名牌”高層論壇，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許坤元等領(lǐng)導(dǎo)出席了論壇，來(lái)自江蘇的諸多紡織服裝品牌如波司登、陽(yáng)光、雅鹿、宜禾、紫荊花等負(fù)責(zé)人都出席了論壇。
        
    針對(duì)當(dāng)前紡織服裝企業(yè)普遍面臨挑戰(zhàn)的狀況，眾企業(yè)討論的核心自然落在了如何“過(guò)冬”的話題上。最終，努力提升企業(yè)管理水平、理順企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程、加大高科技含量的產(chǎn)品研發(fā)力度、打造有文化的品牌等成為大家的共識(shí)。
        
    受關(guān)注的第二個(gè)論壇是由江蘇省服裝協(xié)會(huì)和國(guó)際時(shí)裝品牌發(fā)展管理中心共同舉辦的“中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及品牌發(fā)展成功模式論壇”，同樣，困難時(shí)期企業(yè)如何轉(zhuǎn)型成為該論壇關(guān)注的焦點(diǎn)。
       
      服裝節(jié)現(xiàn)場(chǎng)還舉辦了形式多樣的設(shè)計(jì)大賽和品牌展演，包括第十屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)服裝院校學(xué)生作品設(shè)計(jì)大賽、2008“動(dòng)感杯”帽子設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng)作品展示暨頒獎(jiǎng)活動(dòng)、“芙蓉”百芙倫2008秋冬時(shí)裝秀、秋日眷戀仲夏江蘇國(guó)際服裝節(jié)意大利·香港、廣州女裝品牌聯(lián)演、中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)面料流行趨勢(shì)發(fā)布暨常州紡院面料設(shè)計(jì)作品展等。
        
    其中，廣州市猜想服飾有限公司的“謎底”品牌、廣州市水云間服飾有限公司的“SEDATE”品牌、意大利“TEENTITY”品牌以及深圳女裝設(shè)計(jì)師品牌“LIZZY等以“秋季”為發(fā)布主題展示了各自的品牌形象。
        
    江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明表示：本屆服裝節(jié)上舉辦的形式多樣、內(nèi)容豐富的系列活動(dòng)，主要體現(xiàn)為四“特色”：一是體現(xiàn)品牌與時(shí)尚、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的導(dǎo)向性特色。二是體現(xiàn)提升設(shè)計(jì)水平的時(shí)尚性產(chǎn)品特色。三是體現(xiàn)流行趨勢(shì)發(fā)布時(shí)尚前瞻性特色。四是體現(xiàn)加強(qiáng)國(guó)際交流的合作性特色。
        
    服裝節(jié)歷來(lái)還是推出特色產(chǎn)業(yè)集群的好場(chǎng)所，而每一年，主角都各有不同。本界最受人關(guān)注的是一向低調(diào)的金壇市。
        
    金壇是江蘇常州西部的一個(gè)縣級(jí)市，本屆服裝節(jié)上，江蘇波仕曼制衣有限公司、江蘇飛洋魚(yú)制衣有限公司、江蘇瑋尼維希服飾有限公司、江蘇萬(wàn)和國(guó)際商貿(mào)有限公司、常州金松時(shí)裝有限公司等一批來(lái)自金壇的企業(yè)聯(lián)袂參展，參展面積超過(guò)600平方米。其中，“瑋尼維�！边�作為江蘇紡織服裝新銳品牌的代表，冠名了第十屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)開(kāi)幕晚會(huì)。
        
    根據(jù)介紹，作為“江蘇省服裝名城”，金壇市目前有服裝生產(chǎn)企業(yè)460余家，成規(guī)模的企業(yè)132家，年銷售億元以上企業(yè)19家。2007年從業(yè)人員超過(guò)6萬(wàn)，年產(chǎn)各類服裝3.1億（套），年產(chǎn)值132億元，銷售收入124億元，利稅8.4億元，形成了以出口加工貿(mào)易為主導(dǎo)，以正裝、時(shí)裝、休閑裝、童裝等系列產(chǎn)品為主打，融絲、棉、麻、混紡面料于一體，集紡織、印染、成衣、物流、貿(mào)易等配套延伸于一地的產(chǎn)業(yè)集群特征。
        
    金壇擁有自營(yíng)出口權(quán)企業(yè)92家，紡織服裝業(yè)自營(yíng)出口近5億美元（不含從外貿(mào)和其他途徑出口），占全國(guó)服裝出口總量的1%。其產(chǎn)品銷往60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與GAP等一批世界知名大公司建立了長(zhǎng)期的伙伴合作關(guān)系。例如，晨風(fēng)集團(tuán)年銷售收入超20億元，自營(yíng)出口連續(xù)超億美元。目前，金壇已成為“中國(guó)出口服裝制造名城”和“中國(guó)服裝跨國(guó)采購(gòu)產(chǎn)業(yè)基地”。
       
      近年來(lái)，金壇市紡織服裝業(yè)裝備更新步伐不斷加快。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全市服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)備總量達(dá)5.2萬(wàn)臺(tái)（套），80%以上是進(jìn)口設(shè)備，年技改投入連續(xù)幾年超10億元。50%的骨干企業(yè)都成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，60%的規(guī)模企業(yè)成立了自己的打樣中心，形成了以晨風(fēng)集團(tuán)、利步瑞、高高為代表的襯衫，以亞達(dá)、晶勵(lì)、亞細(xì)為代表的牛仔、休閑運(yùn)動(dòng)裝，以成業(yè)、金松、寶爾曼斯為代表的梭織內(nèi)衣，以卿卿、天然為代表的針織服裝，以波仕曼、飛洋魚(yú)為代表的西服、羽絨服，以昌新織造為代表的圍巾、領(lǐng)帶等服飾產(chǎn)品。它們與以鴻瑞昌泰為代表的家紡、床上用品一樣，均在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擁有一席之地。晨風(fēng)絲綢服裝、高高襯衫還分別獲得江蘇省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，波仕曼羽絨服在全國(guó)羽絨服裝大賽中獲羽裳杯金獎(jiǎng)和暢銷品牌，飛洋魚(yú)休閑裝獲得中國(guó)馳名商標(biāo)榮譽(yù)。
       
      “十年展會(huì)，十年輝煌”。自1999年舉辦首屆服裝節(jié)起，10年來(lái)，江蘇服裝節(jié)的成功舉辦，見(jiàn)證了江蘇紡織服裝行業(yè)高速發(fā)展的歷程，也見(jiàn)證了江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)一次次的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
       
      對(duì)此江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)謝明會(huì)長(zhǎng)分析：10年來(lái)，服裝節(jié)的舉辦一是促進(jìn)了江蘇紡織服裝業(yè)的大發(fā)展，開(kāi)拓了行業(yè)發(fā)展的新局面，使產(chǎn)業(yè)無(wú)論從總量還是結(jié)構(gòu)上都呈現(xiàn)出了顯著的變化。2007年，江蘇紡織業(yè)完成銷售收入7203.8億元，占全國(guó)25%。主要產(chǎn)品呢絨列全國(guó)第一，紗、絲、絲織品和化學(xué)纖維列全國(guó)第二，布、服裝列全國(guó)第三。

    二是打響了“蘇派服裝”大品牌，提高了江蘇紡織服裝的知名度。而通過(guò)服裝節(jié)推出“蘇派服裝”也是江蘇省政府的一項(xiàng)重要決策。10年來(lái)，借助服裝節(jié)這個(gè)舞臺(tái)，一批紡織服裝企業(yè)在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也樹(shù)立了蘇派服裝的形象。
       
      三是推動(dòng)了設(shè)計(jì)隊(duì)伍的成長(zhǎng)，促進(jìn)紡織服裝的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。服裝節(jié)為一批年輕富有才華的設(shè)計(jì)師嶄露頭角創(chuàng)造了條件，如連續(xù)三屆的十佳設(shè)計(jì)師評(píng)比活動(dòng)，連續(xù)八屆的學(xué)生設(shè)計(jì)作品比賽，推出了一批江蘇省自己的名設(shè)計(jì)師，推動(dòng)了江蘇省服裝設(shè)計(jì)后備力量的成長(zhǎng)。而意大利、法國(guó)、香港等境外設(shè)計(jì)師作品展示，則帶來(lái)了國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，帶動(dòng)和促進(jìn)了江蘇省設(shè)計(jì)水平的提高。

    波司登：
        
    系列化思路已然清晰
       
      作為中國(guó)羽絨服產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo)、作為服裝行業(yè)的中國(guó)世界名牌，波司登的一舉一動(dòng)都令人關(guān)注。從本屆服裝節(jié)看，波司登的系列化思路已然清晰，產(chǎn)品系列化和四季化的品牌發(fā)展戰(zhàn)略已然堅(jiān)定。
       
      波司登男裝運(yùn)作已經(jīng)有十幾年的歷史，但是，旗幟鮮明地對(duì)業(yè)界表示要大力發(fā)展男裝板塊，還是在今年3月份舉行的CHIC2008上。當(dāng)時(shí)，它在最受人關(guān)注的男裝館用幾百平方米的面積向業(yè)界全面展示了波司登男裝時(shí)尚與休閑、商務(wù)并舉的形象。這一次，面對(duì)在家門口舉辦的展會(huì)，波司登更不能錯(cuò)過(guò)良機(jī)。
       
      除了展示男裝板塊外，波司登還展出了女裝系列產(chǎn)品，設(shè)立了單獨(dú)的展位。該展位在中島位置展出了數(shù)量比較少的羽絨服，而把更多的筆墨留給了系列化產(chǎn)品。這些陳列在展館主要位置的產(chǎn)品包括毛衫、T恤、風(fēng)衣、襯衣、牛仔褲等，其風(fēng)格以簡(jiǎn)約、自然和飄逸為主，強(qiáng)調(diào)“內(nèi)在氣質(zhì)的適度張揚(yáng)”，“偏知性的時(shí)尚”，這也是波司登女裝系列產(chǎn)品自今年三月在北京CHIC2008亮相后的再一次隆重亮相。
       
      江蘇波司登羽絨服裝有限公司產(chǎn)品研發(fā)中心設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)李擁軍分析道：以往人們一提起波司登，就自然而然地想到羽絨服，但對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，需要不斷降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這一思路的指引下，波司登制定了產(chǎn)品系列化的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)始通過(guò)系列化產(chǎn)品探索延伸品牌概念。
        
    目前，波司登四季化的產(chǎn)品已經(jīng)占到其產(chǎn)品總量的30%~40%，未來(lái)，這個(gè)比例還要繼續(xù)提升到50%左右。
       
      為了配合產(chǎn)品的四季化，從去年下半年開(kāi)始，波司登就開(kāi)始擴(kuò)充設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。目前，其整體設(shè)計(jì)已經(jīng)細(xì)分化。系列化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由位于上海的一家單獨(dú)的設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)，而常熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)則專心進(jìn)行羽絨服產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。
        
    渠道方面，其系列化產(chǎn)品采取直營(yíng)路線。按照計(jì)劃，波司登系列化產(chǎn)品未來(lái)要在全國(guó)開(kāi)100家左右的直營(yíng)店。
        今年7月份，波司登在中原市場(chǎng)鄭州開(kāi)設(shè)了面積為100多平方米的系列產(chǎn)品直營(yíng)店，8月下旬，它又在本地市場(chǎng)常熟開(kāi)設(shè)了面積為200多平方米的直營(yíng)店。
       
      李擁軍介紹：“系列化之初選擇直營(yíng)店，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)能夠更好地控制成本、管理和品牌理念，如果進(jìn)商場(chǎng)，就要面臨保底銷售問(wèn)題，品牌壓力會(huì)比較大。目前消費(fèi)者對(duì)這兩家直營(yíng)店的反響還可以，因?yàn)椋�它給消費(fèi)者帶來(lái)了波司登品牌的全新形象和感覺(jué)。”
       
      但同時(shí)，波司登也清醒地意識(shí)到，從單品到系列化的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者還需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。李擁軍分析道，品牌是需要培養(yǎng)的，單品品牌轉(zhuǎn)型系列化更是如此，所以估計(jì)還要用2~3年的時(shí)間，波司登品牌直營(yíng)店的運(yùn)作才會(huì)逐漸走上軌道。
        
    可以發(fā)現(xiàn)，波司登正在堅(jiān)定地走上系列化之路，這是它作為一家單品羽絨服品牌探索如何熬過(guò)“寒冬”而做出的戰(zhàn)略選擇。
       
     陽(yáng)光：
        
    推商務(wù)新品牌“陽(yáng)光時(shí)尚”
       
     全球最大的精紡呢絨生產(chǎn)企業(yè)———陽(yáng)光集團(tuán)在江蘇服裝節(jié)期間正式向業(yè)界宣布，推出商務(wù)新風(fēng)格的男裝品牌———SUNSHINE FASHION（陽(yáng)光時(shí)尚）。
       
      根據(jù)介紹，陽(yáng)光時(shí)尚致力于為28-35歲的都會(huì)白領(lǐng)提供具有現(xiàn)代感的商務(wù)時(shí)尚服飾，倡導(dǎo)自我個(gè)性，追求具有生活品質(zhì)的品牌形象，其產(chǎn)品系列包含經(jīng)典商務(wù)系列和時(shí)尚休閑系列。按照陽(yáng)光集團(tuán)董事長(zhǎng)陳麗芬的解釋，陽(yáng)光時(shí)尚強(qiáng)調(diào)的是商務(wù)新風(fēng)格�！霸谄湔�體產(chǎn)品中，有70%屬于搭配型服裝。搭配出來(lái)的服裝既可以在上班等工作場(chǎng)合穿著，也可以在下班以后的休閑場(chǎng)合穿著�！�

        陽(yáng)光時(shí)尚的終端網(wǎng)絡(luò)拓展目前正在逐漸拉開(kāi)。
       
      此前，它在上海長(zhǎng)寧區(qū)天山路虹橋天都設(shè)立店鋪。9月5日，又在南京新街口金輪國(guó)際廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)店鋪。據(jù)悉，在南京的這家店鋪，啟用了全新的銷售模式，除了將高檔面料成套西裝以倉(cāng)儲(chǔ)形式、大眾化價(jià)格進(jìn)行銷售外，還將時(shí)尚性商品以混搭的方式陳列，進(jìn)行顧問(wèn)式銷售。
       
     陳麗芬介紹：“無(wú)論在服裝設(shè)計(jì)還是店鋪裝修設(shè)計(jì)方面，陽(yáng)光時(shí)尚都倡導(dǎo)個(gè)性、簡(jiǎn)約、精致的理念，力求凸顯品牌現(xiàn)代、典雅的氣質(zhì)。”
       
      對(duì)于創(chuàng)建品牌的艱巨性，陳麗芬也有清醒的認(rèn)識(shí)。她表示：“創(chuàng)建一個(gè)品牌是很漫長(zhǎng)的過(guò)程，無(wú)論路有多遠(yuǎn)，困難有多大，我們都將不遺余力地努力。我堅(jiān)信，只要各位服裝界的同仁一起努力，中國(guó)服飾文化的盛世必將到來(lái)�！�
       
     宜禾：
        
    建國(guó)內(nèi)首家職業(yè)裝博覽館
        
    雖然對(duì)于一家職業(yè)裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展出現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的表現(xiàn)力是有限的，但是，宜禾在今年的展出現(xiàn)場(chǎng)卻表現(xiàn)得非常搶眼。它的展館并沒(méi)有展出任何一件服裝，而是布置成了一個(gè)古香古色的博物館的樣子，運(yùn)用了竹簡(jiǎn)、隸書(shū)、雕梁畫(huà)棟的門樓等大量中國(guó)傳統(tǒng)元素。
        
    借此良機(jī)，宜禾向業(yè)界宣布，到今年年底，由宜禾自己斥巨資興建的國(guó)內(nèi)首家職業(yè)裝博覽館將正式落成開(kāi)館。
       
      據(jù)介紹，在這個(gè)博覽館內(nèi)，將設(shè)立古代館、當(dāng)代館、科技館三大分館。這三個(gè)館分別從中國(guó)職業(yè)裝的演變歷史、當(dāng)代世界職業(yè)裝的繁榮現(xiàn)狀以及科技給予職業(yè)裝的人文關(guān)懷三個(gè)主題展示和弘揚(yáng)職業(yè)裝的文化。
        
    在行業(yè)整體“過(guò)冬”之際，每一家企業(yè)用錢都非常謹(jǐn)慎，作為一家職業(yè)裝企業(yè)，宜禾為何要花大價(jià)錢去辦這樣一件公益的事情？
        
    宜禾股份有限公司董事長(zhǎng)馬金芳如此解釋：這就好比一個(gè)人不能只為錢活著，一旦只把錢作為人生的追求目標(biāo)，人生就難免顯得狹隘，一個(gè)企業(yè)同樣如此。一家企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任。宜禾從誕生之日起，就一直夢(mèng)想著要做百年宜禾，要把職業(yè)裝品牌做大、做強(qiáng)。而建立中國(guó)職業(yè)裝博覽館也是宜禾一直以來(lái)的夙愿。作為中國(guó)最專業(yè)的職業(yè)裝企業(yè)之一，宜禾有責(zé)任和義務(wù)把職業(yè)裝的歷史和現(xiàn)狀以及把職業(yè)裝的文明史展現(xiàn)給人們，讓人們更深刻地了解職業(yè)裝在人們生活中所起到的重要作用。
       
      馬金芳透露，耗費(fèi)巨大的財(cái)力建立這樣一個(gè)并不以贏利為目的的博覽館，宜禾的董事會(huì)當(dāng)時(shí)討論的時(shí)候有很大的分歧。有人提出，既然宜禾付出這么多的人力和財(cái)力，所以這個(gè)博覽館要是以宜禾冠名也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑�。但她�?jiān)定地指出：既然是公益的事情，就應(yīng)該站在職業(yè)裝行業(yè)發(fā)展的角度去考慮問(wèn)題。如果處處都拋不開(kāi)宜禾，那將使這個(gè)博覽館失去公信力。也正因?yàn)槿绱�，該博覽館的名字最終確定為“中國(guó)職業(yè)裝博覽館”。
        
    自去年底以來(lái)，雖然許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受到大環(huán)境的影響效益出現(xiàn)大幅度下滑，但根據(jù)介紹，宜禾幾乎沒(méi)有受到影響。今年，它的經(jīng)營(yíng)反而比往年更好。
        
    之所以能取得這樣的成績(jī)，這與宜禾的設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力、管理能力等多個(gè)方面都是密切相關(guān)的。近幾年，宜禾的品牌價(jià)值不斷提升，經(jīng)營(yíng)策略和銷售模式已經(jīng)形成了一定特色，對(duì)外依賴性相對(duì)較弱，受外貿(mào)的影響也不是太大。所以，取得了比較快的發(fā)展。當(dāng)前，無(wú)論從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)哪方面看，宜禾已經(jīng)具備了抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。
        
    馬金芳分析道：從某種程度上說(shuō)，只有不景氣的企業(yè)，沒(méi)有不景氣的市場(chǎng)。今年，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本提升了很多，用工成本、石油、原材料等成本都在不斷漲價(jià)，面對(duì)這一情況，宜禾一方面更加注重品牌建設(shè)，加強(qiáng)研發(fā)投入和高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并盡可能地減少中間環(huán)節(jié)；另一方面狠抓企業(yè)管理，練好基本功和內(nèi)功。

    揚(yáng)帆：
        
    秋冬新品同期增約50%
        
    展出3天，讓江蘇揚(yáng)帆服飾有限公司董事長(zhǎng)助理李柏成多少感到有些哭笑不得的是，3天來(lái)，不斷有年輕或中年女同志走到揚(yáng)帆的展位前，要購(gòu)買其中某幾款時(shí)裝風(fēng)格突出的毛衫。
        
    “組委會(huì)有規(guī)定，現(xiàn)場(chǎng)是不允許零售的，請(qǐng)諒解�！泵坑龅竭@樣的觀眾，李柏成都這么解釋，但與此同時(shí)，自己的產(chǎn)品能得到消費(fèi)者如此的青睞，這讓他感到寬慰。
       
      毛衫產(chǎn)品越來(lái)越時(shí)尚，這已成為毛衫產(chǎn)業(yè)近幾年的一種發(fā)展大趨勢(shì)。李柏成感到，這種時(shí)尚化的趨勢(shì)比較明顯地體現(xiàn)出來(lái)大概是2005年。這一年，揚(yáng)帆聘請(qǐng)了影視明星梅婷作為品牌形象代言人。
        
    事實(shí)上，產(chǎn)品的時(shí)尚化則意味著品牌的研發(fā)能力要配套，這是企業(yè)獲得發(fā)展的非常重要的方面。而加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，便是揚(yáng)帆探索到的熬過(guò)“寒冬”的思路。
        
    李柏成分析道：今年以來(lái)，毛紡織行業(yè)的原材料成本上漲了30%左右，加上水電煤和人工成本的上漲、人民幣的持續(xù)升值以及宏觀調(diào)控等因素的影響，常熟很多毛衫企業(yè)的日子都非常艱難。這對(duì)于每一家企業(yè)都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這樣的情況下，企業(yè)如果沒(méi)有前期的積累，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，沒(méi)有遍布國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，就很難支撐下去。
        
    今年秋冬，揚(yáng)帆推出了300~400款的新產(chǎn)品供客戶選擇，而往年秋冬，它推出的產(chǎn)品大概只有200~300款。
        新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度加大，自然要求更加強(qiáng)大的研發(fā)力量。對(duì)此，揚(yáng)帆在堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)的同時(shí)，與一些專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
       
     揚(yáng)帆的另一個(gè)應(yīng)對(duì)之策，是技術(shù)革新。
       
      事實(shí)上，從2004年開(kāi)始，揚(yáng)帆就開(kāi)始淘汰傳統(tǒng)的手搖橫機(jī)，陸續(xù)引進(jìn)一些先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備。例如，去年年底揚(yáng)帆就新引進(jìn)了技術(shù)含量高的全自動(dòng)電腦針織橫機(jī)。先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備極大地提高了產(chǎn)業(yè)工人的勞動(dòng)效率。
       
      在常熟的針織企業(yè)里，如果采用手搖橫機(jī)，一個(gè)人只能管一臺(tái)機(jī)器。通常情況下，一個(gè)產(chǎn)業(yè)工人可以管4臺(tái)比較先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，而揚(yáng)帆引進(jìn)了更有技術(shù)含量的先進(jìn)設(shè)備后，可以做到一個(gè)人管6臺(tái)機(jī)器。技術(shù)設(shè)備變先進(jìn)了，就要求操作者的素質(zhì)也必須同步提升。所以，在引進(jìn)新設(shè)備的同時(shí)，揚(yáng)帆也加強(qiáng)了對(duì)車工實(shí)際操作技能的培訓(xùn)。
       
      “如果說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)是品牌的硬實(shí)力，終端銷售網(wǎng)絡(luò)則是品牌無(wú)形的軟實(shí)力。揚(yáng)帆已經(jīng)有了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)上凸顯出一定的品牌效應(yīng)，這一點(diǎn)非常重要。相比之下，今年，一些做毛衫OEM的企業(yè)已經(jīng)倒閉了，已經(jīng)不可能在短期內(nèi)恢復(fù)元?dú)狻Ｕ�是�?jiān)持品牌建設(shè)，使揚(yáng)帆具備了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力�！崩畎爻烧f(shuō)。
        
    瑋尼維希：
        
    外企探索男裝品牌運(yùn)作
        
    本屆江蘇服裝節(jié)上，已經(jīng)在市場(chǎng)上具有一定影響力的江蘇常熟男裝品牌紅杉樹(shù)、龍達(dá)飛等商務(wù)休閑男裝品牌沒(méi)有參展。但是，另一家男裝品牌卻分外顯眼，它就是來(lái)自江蘇金壇市的瑋尼維希。
        
    瑋尼維希正式開(kāi)始運(yùn)作是2006年6月。在2006年之前長(zhǎng)達(dá)20多年的時(shí)間里，維尼維希所屬的江蘇老三集團(tuán)一直在做圓機(jī)針織T恤衫的外貿(mào)加工業(yè)務(wù)。到了2006年，集團(tuán)逐漸感覺(jué)到，面向國(guó)際市場(chǎng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸處于下滑狀態(tài)，而國(guó)內(nèi)服裝品牌市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始洗牌�？傮w來(lái)看內(nèi)銷市場(chǎng)的發(fā)展空間比較大。為此，老三集團(tuán)決定開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，專門成立了運(yùn)作瑋尼維希品牌的江蘇瑋尼維希服飾有限公司。
        
    和江蘇多數(shù)品牌打商務(wù)休閑的概念不同，瑋尼維希更偏重于時(shí)尚的休閑，它主要針對(duì)20~35歲的消費(fèi)群體，主力消費(fèi)群為在校大學(xué)生、剛走上工作崗位不久的未婚男士以及在事業(yè)上小有成就的白領(lǐng)男士。其產(chǎn)品定位于中高檔，秋冬產(chǎn)品的均價(jià)大概在800元左右，例如，展館當(dāng)中一件秋季休閑夾克的吊牌價(jià)為950元左右；春夏產(chǎn)品的均價(jià)約為500元，例如單夾克的吊牌價(jià)為500~600元，襯衫的價(jià)格則為300元左右。
        
    一個(gè)新品牌的運(yùn)作，首先要求搭建團(tuán)隊(duì)。在運(yùn)作瑋尼維希的團(tuán)隊(duì)中，有少部分人員是從原先的老三集團(tuán)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，而大量的更專業(yè)的品牌運(yùn)作人才，則是招聘來(lái)的。設(shè)計(jì)師是其中非常重要的方面。目前，瑋尼維希擁有三名主要設(shè)計(jì)師，加上助理設(shè)計(jì)師，一共8名。
        
    此外，與專業(yè)的設(shè)計(jì)公司或設(shè)計(jì)師合作也是一種形式。在這一形式下，瑋尼維希會(huì)與對(duì)方簽訂簡(jiǎn)單的協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，每季度或一年，對(duì)方要為瑋尼維希提供一定數(shù)量的款式。如果對(duì)方能提供令瑋尼維希滿意的款式，瑋尼維希就會(huì)買斷該款式。
       
     據(jù)介紹，目前，瑋尼維希有80%左右的產(chǎn)品都是自主設(shè)計(jì)的，其余的則是與相關(guān)公司合作的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
       
      當(dāng)然，金壇市是江蘇比較有名的出口名城，許多國(guó)際頂級(jí)服裝品牌都在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行貼牌加工，所以，在金壇當(dāng)?shù)剡\(yùn)作一個(gè)男裝品牌，在信息捕捉方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，也能比較快地了解到國(guó)際男裝的流行趨勢(shì)，這對(duì)設(shè)計(jì)是有利的。
        
    一個(gè)新品牌的運(yùn)作，最基礎(chǔ)的是生產(chǎn)。
       
      一個(gè)事實(shí)是，梭織產(chǎn)品與針織產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備是不相同的。所以，從2006年正式運(yùn)作品牌開(kāi)始，瑋尼維希就建立了自己的梭織產(chǎn)品生產(chǎn)廠，完成主要產(chǎn)品的生產(chǎn)。當(dāng)然，一家新企業(yè)也不可能什么都生產(chǎn)，瑋尼維希會(huì)把牛仔褲、皮裝等品類下單到更專業(yè)化的加工企業(yè)去加工。
       
      從市場(chǎng)拓展方面看，瑋尼維希前期主要以百貨公司的直營(yíng)店鋪為主，它在商場(chǎng)當(dāng)中的面積主要為50~60平方米，也有面積比較大的店鋪，大的為100平方米或者200平方米。目前，在江蘇省的南京、無(wú)錫、鹽城、蘇州和南通，湖北省的武漢、宜昌和襄樊，山東省的煙臺(tái)和德州都有其店鋪。其中，進(jìn)駐的武漢百貨店有群光百貨等。其商場(chǎng)中的營(yíng)業(yè)人員都是從當(dāng)?shù)卣衅傅�，而銷售人員則是從總公司直接派出的。
       
      “我們的渠道拓展先以大中城市為主，希望在今年內(nèi)能開(kāi)到20家店鋪，當(dāng)達(dá)到這樣一個(gè)數(shù)量后，則會(huì)適當(dāng)放緩開(kāi)店步伐，進(jìn)一步調(diào)整品牌內(nèi)部運(yùn)作流程。在品牌建設(shè)的先期，我們以直營(yíng)為主，因?yàn)橐粋�(gè)品牌在發(fā)展的初期一定要把基礎(chǔ)打扎實(shí)。這樣，今后才有可能做大做強(qiáng)。發(fā)展到一定程度后，則有可能采取代理加盟等方式。事實(shí)上，當(dāng)代理商真正加盟品牌的時(shí)候，我們要能為他們提供一套比較成熟的店鋪運(yùn)作模式。我們總體的一個(gè)指導(dǎo)思路是，希望品牌在發(fā)展初期能一步一個(gè)腳印地走下去�！苯�蘇瑋尼維希服飾有限公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉凱如此表示。
        
    當(dāng)然，對(duì)于一家新興的品牌而言，如今也不可避免地受到了大環(huán)境的影響。
        
    劉凱指出：可以比較明顯地感覺(jué)到，品牌今年夏季的銷售不是非常好，商場(chǎng)的人流量同期減少、消費(fèi)者的購(gòu)買力也出現(xiàn)下降趨勢(shì)，這對(duì)品牌也是一大考驗(yàn)。同時(shí)，成本的提高也是一大考驗(yàn)，面料、染色成本提高了20%，而且，由于品牌剛開(kāi)始運(yùn)作產(chǎn)品生產(chǎn)量不是太大，這樣就使成本變得更高。
        
    在這樣的情況下，瑋尼維希采取了一些對(duì)策。它砍掉了一些銷售額并不是很好的百貨公司的店鋪，增加了一些定位比較高的百貨公司里的店鋪。此外，針對(duì)成本的提高，瑋尼維希還適度地提高了終端產(chǎn)品的價(jià)格。
        
    但無(wú)論如何，作為一家外貿(mào)企業(yè)涉足內(nèi)銷市場(chǎng)的探索，瑋尼維希已經(jīng)取得了不錯(cuò)的開(kāi)局。