《中國展覽》記者專訪中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長張延愷

圖為張延愷常務(wù)副會長（右一）陪同中國駐聯(lián)合國特命全權(quán)大使王光亞（右三）
參觀在紐約舉辦的第六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展

      3月28日，2006中國國際紡織面料及輔料(春季)博覽會在北京展覽館揭幕；同日，2006中國國際服裝服飾博覽會(cHIC)在北京中國國際展覽中心啟�。�3月29日，第三屆中國國際紡織紗線展覽會在北京中國國際貿(mào)易中心全新登場……北京的春天是紡織的花季，在這些知名的紡織服裝系列大展中，中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會(以下簡稱紡織分會)都是主辦單位之一。

      在這一系列的盛會之前，紡織分會常務(wù)副會長張延愷的忙是可以想象的，各類接待、接受采訪的時間也安排得非常緊張。不過在和《中國展覽》記者談起他深愛的紡織行業(yè)，談起紡織分會的展覽工作時，他卻把話題拉到了18年前。18年，紡織人和貿(mào)促人都見證了一個行業(yè)分會起步、成長、壯大，一個個展覽會的創(chuàng)辦、擴(kuò)大、成名。

      十八年，以作為贏得地位

      記者：作為中國貿(mào)促會的行業(yè)分會，紡織分會是在什么時間什么背景下成立的?當(dāng)時的情況怎樣?

      張延愷：1988年以前．中國貿(mào)促會只有各省市的分會，沒有行業(yè)分會。1 988年的6月28日，貿(mào)促會首批5個行業(yè)分會成立，我們紡織分會是其中之一。

      我們分會剛開始成立時只有8個人．有一個展覽會。在經(jīng)費(fèi)上，當(dāng)時就沒有國家投入，按當(dāng)時的說法就是自收自支的事業(yè)單位。  接受中國貿(mào)促會和紡織工業(yè)協(xié)會的雙重領(lǐng)導(dǎo)。在工作職責(zé)上，我們按雙重主管部門的要求，做好為會員和行業(yè)服務(wù)的工作。

      記者：經(jīng)過18年的發(fā)展，目前紡織分會的人員和項目情況怎樣?有多少會員?主、承辦了哪些展覽會?

      張延愷：應(yīng)該說，經(jīng)過18年的發(fā)展，我們紡織分會在行業(yè)內(nèi)已有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和影響力�，F(xiàn)在我們有70名員工，會員單位已有4776家。由我們主辦承辦的展覽會有9個，覆蓋了紡織的整個產(chǎn)業(yè)鏈：紡紗、織布、服裝、印染、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、紡織化學(xué)用品、紡織機(jī)械等。領(lǐng)域也是覆蓋紡織行業(yè)的三大產(chǎn)業(yè)：服裝服飾、家用紡織品業(yè)和產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)。

      來華展覽會的規(guī)模到2005年每年已達(dá)到32.3萬平方米，每年有9至10個展會項目。出國展從無到有，目前應(yīng)該說，國際紡織行業(yè)知名的展覽會我們都會組織會員參加，同時，我們也組織國外的企業(yè)到中國來參加我們的品牌展會。而我們在海外有自辦展，就是每年在美國紐約舉辦的中國紡織服裝貿(mào)易展覽會，今年已經(jīng)是第七屆了。今年，我們還想在歐洲也辦一個和美國這個自辦展同類的展覽會。

      依托紡織行業(yè)和國際貿(mào)易開展工作

      記者：目前紡織分會的展覽工作非常突出，您認(rèn)為，作為一個行業(yè)分會，紡織分會之所以能參與主辦、承辦了國內(nèi)幾乎所有知名的行業(yè)展覽會，最根本的原因是什么?

      張延愷：從展覽的發(fā)展角度說，我們分會發(fā)展得比較快。我想這首先得益于中國紡織行業(yè)自身的發(fā)展。

      我們中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會能夠抓住“紡織行業(yè)”這四個字，緊緊地依托在行業(yè)的背景下做展覽會。行業(yè)的背景給了我們市場和空間，我們在行業(yè)內(nèi)對展會的選題比較清晰。根據(jù)紡織行業(yè)在不同時間的特點(diǎn)選題。1995年，我們創(chuàng)辦面料展就是因為當(dāng)時服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，面料的生產(chǎn)成為我們國家紡織服裝業(yè)、特別是服裝業(yè)的基礎(chǔ)。展會的舉辦非常受企業(yè)的歡迎，面料生產(chǎn)企業(yè)也在這個過程中發(fā)展壯大。開始時面料和家用紡織品合在一起辦展，展會叫紡織面料、輔料及家用紡織品展，后來我們國家紡行業(yè)發(fā)展很快，所以我們就決定把家紡展單做一個品牌。這就是中國國際家用紡織品及輔料博覽會�，F(xiàn)在這個展會面積已將近7萬平米了。

      同時，我們還抓住“國際貿(mào)易”這四個字。改革開放以后，海外的企業(yè)也愿意到國內(nèi)來。因為我們與國際上大的展覽公司是有密切的聯(lián)系和深入的聯(lián)系。這也是我們貿(mào)促分會辦展的優(yōu)勢。

      近年來，我們國家的紡織行業(yè)發(fā)展得很快，去年出口額已達(dá)到1130多個億，在這樣國際貿(mào)易出口勢頭下，所以我們的會展活動開展得比較好�，F(xiàn)在我們的展會從參展商的數(shù)量和國際貿(mào)易觀眾的數(shù)量，從我們整個服務(wù)水平來說都是很好的。

      選題與合作是我們辦好展覽會的基礎(chǔ)

      記者：您認(rèn)為目前紡織類展覽會在招商招展方面，是否還會受一些行政力量的影響?和地方政府辦的紡織服裝類節(jié)慶活動比起來，我們協(xié)會辦展的優(yōu)勢和劣勢在哪里?

      張延愷：現(xiàn)在國內(nèi)有13.5萬家紡織服裝企業(yè)。從紡織服裝行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)來看，國有企業(yè)已占到不足8％，而服裝業(yè)僅有3％。大部分企業(yè)都是私營的。私營企業(yè)沒有必要聽從誰的行政命令，只是自己認(rèn)為哪一個展會值得參加，就會主動來報名，如果企業(yè)覺得你的展會不行，憑你主辦方怎么動員，人家都不會來，即使人家看你的情面，第一次來了，感覺不好，下一次就會非常迅速地退出。所以在我們這個行業(yè)，行政干預(yù)的因素已很小了。

      現(xiàn)在掛紡織行業(yè)掛中國國際字頭的品牌展覽會基本都有我們的參與。各省市的紡織、服裝展覽會也很多，上海、江蘇、浙江等地也有一些規(guī)模很大的展覽會，有的地方政府支持的相關(guān)節(jié)慶活動現(xiàn)在看來前景不太好。地方上好的展會我們會支持的，但是也有些展會也會盜用我們的名義，說是我們支持的等，這是我們堅決反對的。所以我認(rèn)為在紡織服裝類展會的競爭中，還是要依靠市場的力量。我們主辦的展會在價格上很高的，但是參展商還是爭相報名，今年面料展還有4000多平米的面積安排不了，參展都在排隊。

      所以說展會辦得好不好，關(guān)鍵看選題和參展商、觀眾的組織。因為我們在參展商里面也是有選擇的。也許一個展覽會在辦第一屆時，只要能有個報名參加我們就讓他們來，但是辦到我們現(xiàn)在的程度，就應(yīng)該對參展商有所選擇，包括我們的國際買家。因為展覽會的成功和影響力關(guān)鍵還是看辦展單位理念和服務(wù)。

      記者：您認(rèn)為與國際知名展覽機(jī)構(gòu)的合作，對我們辦展過程中服務(wù)水平的理念的提升有什么意義?能長期進(jìn)行共贏的合作基礎(chǔ)是什么?

      張延愷：在國際合作方面，我們起步較早。1995年就和德國的法蘭克福展覽公司合作，辦面料展、家訪展、紗線展、無紡布展等。我認(rèn)為，和海外專業(yè)辦展機(jī)構(gòu)合作是一種好的模式，他們對展會的一種理念，也深深地影響著我們。把他們比較優(yōu)秀的東西和我們自己的東西結(jié)合起來，在這方面從行業(yè)看，我們這條路走得比較對�，F(xiàn)在我們已加入世貿(mào)組織．服務(wù)的開放已日益擴(kuò)大。我們是用合作的方式促進(jìn)這方面的開放。

      我們的很多展覽項目都是與公司、同行業(yè)其它協(xié)會合作的，在合作方面．我們也會有不同認(rèn)識，但是我們能夠經(jīng)過磋商達(dá)成共識。中西方文化、中國的國情，都是我們在與外方合作時需要磨合的方面。我們會在信任的基礎(chǔ)上討論問題。當(dāng)然在財務(wù)上要明晰，合作是雙方都得利益。沒有這個合作是沒有基礎(chǔ)的，分工也很重要，我們和法蘭克福合作，雙方每年應(yīng)該做什么都分得很細(xì)的，落實得也很具體。

      我們現(xiàn)在有些展覽已與合作單位成立了項目公司，比如服裝服飾博覽會，我們已與服裝協(xié)會等幾家主辦單位成立了項目公司。其它的也要相繼成立項目公司。

      自辦展對行業(yè)和外貿(mào)意義重大

      記者：在國外辦自己的展覽會一直是我們出展的理想境界，您認(rèn)為紡織分會能在美國連續(xù)6年辦自己的展覽會，最主要的原因和動力是什么?

      張延愷：我們分會剛成立時沒有出展項目，后來開始組織會員企業(yè)先期去參展國外的展覽會，國際上大的展覽會我們都去參加。但是參加國外的展覽會也會在某些方面受制于人。

      2000年我們加入世貿(mào)組織了．企業(yè)打開國際市場的愿望更加強(qiáng)烈了。這年春節(jié)后，我們用了5個月的時間在美國紐約籌辦中國紡織品貿(mào)易展覽會。企業(yè)去美國參展雖然很辛苦，但是他們也就是在這個展覽會上，找到了很多美國的買家。很簡單，美國的客戶到我們的展覽會上看到企業(yè)展出的產(chǎn)品，直接與企業(yè)聯(lián)系，這樣就減少了中間貿(mào)易公司的環(huán)節(jié)。所以這個展覽會不但很受參展的中國企業(yè)歡迎，很也受美國買家的歡迎。2005年紐約市議會向分會及我本人頒發(fā)了杰出貢獻(xiàn)獎獎牌．表彰并感謝中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會為促進(jìn)中美紡織服裝業(yè)界的交流與合作及促進(jìn)紐約市旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面做出的杰出貢獻(xiàn)。我想在美國辦展最重要的是讓美國人更多地了解了我們中國的紡織服裝業(yè)。雖然這個展覽會受簽證、配額影響很大，但是我們也在堅持。

      所以我認(rèn)為展覽會還是要向?qū)�業(yè)化發(fā)展，越細(xì)越好。自辦展不宜總做綜合類的，就做一個產(chǎn)業(yè)的某個部分，這樣買家就會專一．目的很明確。這樣的展覽會我們還是要推出，所以今年我們還要在德國辦一個紡織的自辦展。現(xiàn)在紡織行業(yè)進(jìn)出口實行登記制，有生意隨時都可以做，應(yīng)該說這也給企業(yè)到國外參展一定的政策支持。

      有效解決展覽會上的知識產(chǎn)權(quán)問題

      記者：知識產(chǎn)權(quán)問題是今年展覽業(yè)的一個重要話題，作為知識產(chǎn)權(quán)糾紛高發(fā)的紡織類展會組辦單位，貴分會將采取哪些措施?

      張延愷：應(yīng)該說．我們對展會的知識產(chǎn)權(quán)問題認(rèn)識得很早，也是非常重視的。1997年，我們的面料展辦到第三屆時，發(fā)現(xiàn)家紡館本來第一屆參展商很多，第二屆就減少了。所以在第三屆招展時我們就去了解情況，聽到有些國外的參展商反映，他們感到在展會上設(shè)計方案最容易被抄襲。因為家紡展出的窗簾、床上用品等的花色、圖案．很容易被模仿和抄襲。為了解決這個問題．我們就請了有關(guān)法律部門進(jìn)駐展會現(xiàn)場，來幫助解決這個問題。而對我們的會員和參展企業(yè)，我們也多次對他們進(jìn)行教育。有一年我們組織企業(yè)去國外參展，只有我們帶的這個團(tuán)沒有發(fā)生一起知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題。現(xiàn)在我們每個展覽會的招展書上，都會有知識產(chǎn)權(quán)方面的協(xié)議。前段時間還讓會內(nèi)的企業(yè)搞了知識產(chǎn)權(quán)宣言．500多家企業(yè)共同參加�，F(xiàn)在商務(wù)部出臺了關(guān)于展會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的條例，我們感覺更是有法可依。我們還會對會員單位逐漸從法律知識上進(jìn)行培訓(xùn)。相信這也是發(fā)展過程中一個階段，企業(yè)保護(hù)意識提高了就會好的。

      今年2月10日，中國貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織分會調(diào)解中心成立。我們認(rèn)為分會做展會是一方面．為企業(yè)進(jìn)行調(diào)解也是非常必要的．這也是一種服務(wù)，我們招收的工作人員里面也有專門學(xué)法律的．可以做這方面的工作。主要是想讓企業(yè)知道今后發(fā)生了事情通過一種什么樣的途徑解決，這是最主要的。