―― 親歷紐約第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會

      你會發(fā)現，中國紡織工業(yè)協(xié)會從來都不缺少紡織外交的魄力，而中國貿促會紡織行業(yè)分會的國際辦展經驗更是讓人折服，跨國辦展，他們做出了一個標志性的模板。

      在紐約曼哈頓的哈得遜河岸邊，有一座非常現代的玻璃結構展覽館——賈維茨會展中心，它在中國紡織服裝領域具有非常高的知名度，這個知名度不僅僅因為它出自華裔建筑設計師貝聿銘之手，要是因為已經在這里連續(xù)成功舉力了7屆中國紡織品服裝貿易展覽會。業(yè)內人士每年都能夠在各大專業(yè)媒體的頭版上看到賈維茨會展中心中國紡織品服裝貿易展覽會盛大開幕的現場，但這次本報記是身臨其境，才算真正切身感受到紐約中國紡織品服裝貿易展覽會的盛況空前和來之不易。

      主辦方的定位：
       實在做生意的貿易展會

      6月13日，第七屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)”如期舉行。該展會由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會、美國STS公司和YOUFUL USA公司共同承辦。

      其實，每年中國境內的紡織服裝專業(yè)展會可謂名目繁多，幾乎稍微上點規(guī)模的都愿意冠上國際的標牌，因為他們很清楚，要想吸引中國絕大部分對外加工企業(yè)，一定要有國際的商標和國際的買手。因而，在中國，跨國采購的名頭相當具有誘惑力。但就像名牌效應一樣，凡是有中國紡織工業(yè)協(xié)會和中國貿促會紡織行業(yè)分會名頭出現的展會，其專業(yè)性和國際影響力一定不可小覷。而中國紡織品服裝貿易展覽會在紐約的跨國舉辦，更應該算是主辦方的一個創(chuàng)舉。

      中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元對這個展會給與了精確的定位：它是一個非常專業(yè)的貿易展會，買家和賣家都清楚自己想要什么。同時，關于市場信號和流行信息的交流和互動也是這個展會賦予參展商更大的附加值。

      正是由于展會精確的定位和7年的成功經驗，因此，今年匯聚了來自北京、山東、浙江、江蘇、廣東、上海、天津、安徽、甘肅、江西、黑龍江、遼寧和河北等省市的近200家中國優(yōu)秀企業(yè)參展，展品涵蓋男女服裝、休閑裝、童裝、服飾、各類面料和家用紡織品等。參展商們精心準備的豐富展品吸引了2000多家美國及其周邊國家和部分歐洲專業(yè)買家前來赴會采購。

      中國貿促會紡織行業(yè)分會常務副會長張延愷認為，本次展會的一個最大的不同是產品品類的增加，而且其中的80％都是企業(yè)為了適應美國市場而自主研發(fā)的產品。中國貿促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新也有同感：這次展會品種更多、新產品更多。這說明，中國的紡織服裝已不再停留在人們印象中的勞動力低廉的概念上了。

      你會發(fā)現，中國紡織工業(yè)協(xié)會從來都不缺少紡織外交的魄力，而中國貿促會紡織行業(yè)分會的國際辦展經驗更是讓人折服，跨國辦展，他們做出了一個標志性的模版。

      參展商的生意經
       第一手交易和第一手交流

      記者了解到，此次參加中國紡織品服裝貿易展覽會的參展商大多數都是與美國有生意往來的企業(yè)，他們希望通過參加紐約展，能夠更多的拓展客戶群并且進一步了解美國市場的需求。

      這些企業(yè)都是相當有實力或者有一定規(guī)模的展商，比如：寧波維科、寧波羅蒙、湖北美爾雅、蘭州三毛、上海飛馬、北京雪蓮、保定依棉、山東如意、山東蘭雁、濟南元首、青島喜盈門、寧波布利杰、無錫震球、蘇州恒潤，佛山新光等。

      他們當中，有些已經連續(xù)參展7屆，記者通過對他們的采訪，得到一個近乎一致的反饋：他們在這里能夠獲得第一手的資訊和第一手的交易，而第一手交易的結果就是會使產品的利潤提高。當然，這些企業(yè)都具有一定的自主研發(fā)能力，他們所帶來的產品在科技含量和產品附加值上都具有一定的競爭力。這一點不但得到了專家出身的許坤元會長的高度評價，并且事實證明，他們的展位也因此吸引了相當的人氣，這些買手們所集中的地方，當然是最有市場需求和產品價值的地方。

      山東蘭雁集團的劉金明對這個展會更是贊賞有佳：這個展覽會比我們在國內參加廣交會的效果還好，因為，這里的買手針對性非常強，廣交會上的參展品牌太多了，你根本沒有辦法在那個展會上和有效的買手充分接觸。

      當然也有第一次參展并抱著投石問路想法的企業(yè)，但由于事先的充分準備，他們也收獲頗豐。天津天泰服裝進出口有限公司的陳鑫此次是第一次來美國參展，來之前，他對美國市場做了充分的調查，結合市場的需求，他這次帶來的展品是襯衫、童裝和一部分面料。他的展品非常受買手們的喜歡，當記者問他有什么體會時，他對初次參展的企業(yè)提出了一些建議：一定要有備而來，最好把產品系列化，要盡量在國內就做好一些面料的樣卡，以備買家?guī)ё撸�以免現場手忙腳亂的用剪刀剪。

      買手的生意經
       家門口采購最需要的產品

      賈維茨會展中心離美國第五大道和第七大道非常近，中國紡織品服裝貿易展期間，有一輛大巴不斷穿梭往來于幾個時裝大道和會展中心之間，買手們慕名而來。他們包括面料商、服裝商、批發(fā)商、經銷商和一些諸如沃爾瑪等國際采購商。

      記者在展館的門口隨機采訪了幾個買手，他們大多已經是展會的老顧客，有的甚至每年都來。其中MELANGE國際集團的主席GARY SCHNEIDER 這次主要是來采購男西服和內衣兩種產品，他認為，中國的產品質量讓他非常滿意，但就是在企業(yè)的選擇上稍微少了一點，他希望能夠有更多的類似的企業(yè)前來參展。

      另外，Do-Lead公司的客戶經理Annie建議：要考慮零售商和加工企業(yè)之間的一個合理比例，以便買手們各取所需。相比較而言，她認為，零售商的價格要高于加工企業(yè)，但他們的質量和形象更好一些。所以，她會各選購一些，但她不否認，她更喜歡加工企業(yè)的價格。

      問及對于展會的建議，美國買手們認為，他們更喜歡大的加工工廠，更多大的批發(fā)商以及更多的面料和服裝品類。

      記者在展館粗略的做了一個統(tǒng)計，在參展的200多家企業(yè)中，它們產品線的覆蓋面很廣，羽絨服、家紡產品、西裝、襯衫、牛仔、毛衫、童裝、內衣、睡衣等等，其中有的是貿易公司經營的，有的是加工企業(yè)，也有的是一些品牌商，但品牌商和貿易公司也都具有自己的加工廠。所以，此次參展商三個不同層次的整合讓整個展會看起來搭配合理，買手基本能夠找到自己所需要的產品。

      在記者的眼里，本來覺得美國對休閑類服裝和面料的需求應該相對來說更大一些，可是從現場的買手分配情況來看，幾乎各個方面都有需求，正像一個買手在接受記者采訪時所言：美國市場太大了，而它的需求更是多元化的。