市場(chǎng)是這樣開(kāi)拓的

      －－“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)”采訪札記 

      紐約的六月，天清氣爽，景色宜人。一年一度的“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)”又一次在紐約曼哈頓哈德遜河畔的賈維茨會(huì)展中心舉辦。這一由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)承辦，美國(guó)專業(yè)貿(mào)易展覽公司、美國(guó)柔詩(shī)寶集團(tuán)協(xié)辦的展會(huì)始于2000年，每年六月在紐約舉辦，展期三天，今年已經(jīng)是第七屆了。七年的歷程，已使該展會(huì)成為中國(guó)在美國(guó)本土所辦的最成功和最具影響力的專業(yè)展會(huì)，成為中國(guó)紡織服裝企業(yè)直接接觸美國(guó)貿(mào)易客戶、了解美國(guó)市場(chǎng)、進(jìn)行商貿(mào)洽談的重要平臺(tái)，也成為中國(guó)紡織行業(yè)自主走出去開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的成功方式。   

      本屆展會(huì)展出面積4500平方米，匯聚了來(lái)自中國(guó)北京、山東、浙江、江蘇、廣東、上海、天津、安徽、甘肅、江西、黑龍江，遼寧和河北等省市的近200家中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)．展品涵蓋男女服裝、休閑裝、童裝，服飾、各類面料和家用紡織品等。規(guī)模雖然不大，卻是拓展市場(chǎng)、連接兩國(guó)紡織貿(mào)易的橋梁，展品雖然不多，但也是中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變遷的縮影。

      沒(méi)有創(chuàng)新談不上銷售  

      一年一度的展會(huì)也如一座座里程碑，記載著中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。中國(guó)制造的產(chǎn)品曾經(jīng)是低檔品、大路貨的代名詞。然而從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看，無(wú)論是面料、服裝還是家紡產(chǎn)品、紡織輔料，細(xì)膩的設(shè)計(jì)、精巧的加-I-T藝、色彩的搭配等等．無(wú)不體現(xiàn)出創(chuàng)新的成就�！癿ade in China very good”。一位外商給予中國(guó)紡織品這樣的評(píng)價(jià)。  

      許坤元副會(huì)長(zhǎng)陪同中美客人參觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，向客人一家家介紹了企業(yè)的情況及產(chǎn)品特色。他充滿自豪地說(shuō)．現(xiàn)在的中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，過(guò)去紡織出口原料和半成品占70％以上，現(xiàn)在正好倒過(guò)來(lái)，產(chǎn)成品占到了7 O％以上。我們不僅有好的生產(chǎn)加工，還有好的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，中國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上再也不是過(guò)去的地?cái)傌浟�，一些先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向品牌化進(jìn)軍，并積極進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，準(zhǔn)備創(chuàng)國(guó)際知名品牌。   

      在維科家紡的展位前，許會(huì)長(zhǎng)忍不住停住了腳步。他指著維科展出的高檔大提供床上用品．向客人介紹說(shuō)，這原來(lái)是一家國(guó)有企業(yè)，經(jīng)過(guò)改制已成為一家股份制上市公司。是中國(guó)目前規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的高檔大提花織物和家紡制品生產(chǎn)基地。也是中國(guó)紡織行業(yè)的名牌�！熬S科的意思就是凝聚纖維科技精華”。

      據(jù)公司的業(yè)務(wù)員介紹，以創(chuàng)造美好生活為目標(biāo)的維科精華家紡有限公司，現(xiàn)已形成年產(chǎn)400萬(wàn)米高密大提花布、1200萬(wàn)米高檔大提花裝飾布和400萬(wàn)套家紡制品的生產(chǎn)能力。主銷美國(guó)、加拿大、澳大利亞、歐洲、日本和香港等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。今年他們特地帶來(lái)了公司自主開(kāi)發(fā)的高支高密純棉、棉絲、天絲等新型大提花家紡產(chǎn)品，及拉舍爾毛毯系列，受到了美國(guó)市場(chǎng)的歡迎。通過(guò)參展，使公司迅速打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，僅家紡產(chǎn)品對(duì)美出口年達(dá)上千萬(wàn)美元。“展會(huì)對(duì)我們的出口貿(mào)易帶動(dòng)很大，我們每一屆展會(huì)都不錯(cuò)過(guò)，美國(guó)是我們的重要銷售市場(chǎng)。我們參展的目的一是展示新產(chǎn)品，同時(shí)也要拜訪老客戶，了解他們的需求。”  

      展會(huì)開(kāi)展第一天，保定依棉集團(tuán)的展位上就接待了30多個(gè)客戶，讓現(xiàn)場(chǎng)的幾個(gè)業(yè)務(wù)員忙的不可開(kāi)交。本次他們帶來(lái)美國(guó)的有天絲與麻、天絲與棉、竹纖維等新型面料與服裝．都是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求新近開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。集團(tuán)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)張茁說(shuō)．依棉集團(tuán)是以紡織服裝為主業(yè)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，裝備有目前國(guó)際上最先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，具有床上用品和服裝面料的紡織、印染、服裝綜合加工能力。依棉的產(chǎn)品之所以受客戶青睞，主要是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上下了功夫。依棉自1 996年就建立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，已開(kāi)發(fā)出Tencel、Modal、錦綸、抗菌等多個(gè)系列1 00多個(gè)綠色、環(huán)保品種，多次榮獲“中國(guó)流行紡織品面科”稱號(hào)，目前是中國(guó)最大的天絲產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。

      “沒(méi)有產(chǎn)品的創(chuàng)新就談不上銷售“。蘭州三毛首席設(shè)計(jì)師李雪雁這樣認(rèn)為。這家以專業(yè)生產(chǎn)毛紡面料為主的企業(yè)，本次展會(huì)帶來(lái)了專為下一季開(kāi)發(fā)的毛紡產(chǎn)品，受到當(dāng)?shù)乜蜕痰臍g迎。她說(shuō)，蘭州三毛雖處于紡織業(yè)欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，但公司立足于毛紡特色．有自己雄厚的技術(shù)力量作支撐，品種全，種類多，每年僅新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就達(dá)上千個(gè)品種，而且始終走在市場(chǎng)的前面，提前一到兩年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品�！肮�司對(duì)美出口主要面對(duì)的是中間商及服裝商，去年開(kāi)始走量．今年估計(jì)形勢(shì)會(huì)更好些�！崩钛┭阏f(shuō)。

      我們是練兵來(lái)了   

      與國(guó)內(nèi)知名紡織服裝展的熱鬧非凡、人頭攢動(dòng)相比，這一展會(huì)顯得較為安靜，客流量也相對(duì)較為稀少，但參展企業(yè)普遍反映，這一展會(huì)的專業(yè)觀眾多，買家多，企業(yè)或多或少都會(huì)有所收獲。   

      上海飛馬針織進(jìn)出口公司是展會(huì)的老成員了，總經(jīng)理陸文龍見(jiàn)證了每一屆展會(huì)的發(fā)展變遷。他說(shuō)，飛馬一直重視國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，從2000年該展會(huì)舉辦以來(lái)，他們每年都來(lái)參加。由于市場(chǎng)開(kāi)拓早，飛馬出口業(yè)績(jī)不斷提升。目前對(duì)美出口每年就達(dá)三、四千萬(wàn)美元。為了進(jìn)一步開(kāi)拓這一市場(chǎng)，他們已經(jīng)設(shè)立了飛馬紐約分公司和加拿大分公司，飛馬這一品牌也在北美市場(chǎng)嶄露頭角。當(dāng)有人表示美國(guó)市場(chǎng)今年配額使用率低時(shí)，陸總說(shuō)：”我們的配額不夠用。僅襪子2 4 O萬(wàn)打的配額量前5月就已用去了70％。今年我們還購(gòu)買了90萬(wàn)平米的服裝配額�！彼�希望國(guó)家在分配配額時(shí)能向優(yōu)勢(shì)企業(yè)傾斜。針對(duì)這次展會(huì)，陸總說(shuō)：“接單不是主要目的，我們是練兵來(lái)了。參加這樣的展會(huì)，把業(yè)務(wù)員帶出來(lái)，讓他們面對(duì)面接觸客戶，他們的業(yè)務(wù)熟練了，公司也就發(fā)展了。”他指著身邊的一位業(yè)務(wù)員說(shuō)，這是我們自己培養(yǎng)的接單能手，一年的業(yè)務(wù)量達(dá)幾百萬(wàn)美元”。他還是無(wú)奈地表示，“我們的展位應(yīng)該比現(xiàn)在大一倍，但有3位員工被拒簽了，只得縮小了展位面積”。談到這里陸總顯得有點(diǎn)無(wú)奈。   

      來(lái)練兵的企業(yè)，不只飛馬一家。現(xiàn)在企業(yè)的外銷人員素質(zhì)都在不斷提高．展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)．隨處可看到參展人員用熟練的英語(yǔ)與客商進(jìn)行交流。一天的繁忙過(guò)后，夜已很深，在賓館的商務(wù)中心，仍聚集著一群中國(guó)人。他們或是在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶交流，或是總結(jié)一天的工作成就，將客戶意向發(fā)回國(guó)內(nèi)……曼哈頓的第五大道，很多企業(yè)喜歡到那里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。這里是國(guó)際知名品牌展示的窗口，也是國(guó)際服裝流行信息的風(fēng)向標(biāo)．在這里走走．對(duì)刺激產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的靈感，很有必要。一些參展商這樣解釋。

      走出來(lái)看看   

      本次參展企業(yè)的一大特色是中小企業(yè)多、民營(yíng)企業(yè)多．很多企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，也是第一次到美國(guó)參展。   

      中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張延愷在對(duì)該展會(huì)形勢(shì)進(jìn)行分析時(shí)曾說(shuō)，美國(guó)設(shè)限直接影響到本屆展會(huì)的招展．我們還要在嚴(yán)冬中再等待兩年。但是，一些趁早的企業(yè)并沒(méi)把配額的阻礙放在眼里。天津大明經(jīng)典制衣有限公司．主要生產(chǎn)針織服裝與內(nèi)衣，做日本市場(chǎng)訂單已有多年，廠長(zhǎng)蒙克明可以講一口流利的日語(yǔ)。但今年他還是來(lái)到了美國(guó)。蒙廠長(zhǎng)說(shuō)．因?yàn)槭堑谝淮蝸?lái)參展，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)需求不是很了解，所帶來(lái)的樣品也不知是否符合美國(guó)市場(chǎng)各方面要求�！钡�我們不準(zhǔn)備把市場(chǎng)裝在一個(gè)籃子里，這次主要是出來(lái)看看，了解美國(guó)市場(chǎng)需求，2008年配額最終會(huì)取消，我們要先做些準(zhǔn)備”。蒙廠長(zhǎng)說(shuō)。

      英雄所見(jiàn)略同。江蘇五洋城中紡織印染公司董事長(zhǎng)王敏其也有同樣的想法．盡管背著展品一路漂洋過(guò)海．其中辛苦自不必多言，成交與否也前途未料。但這些第一次深入美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，都很平淡地表示，走出來(lái)看看。必定市場(chǎng)全球化已成必然，讓更多的人覺(jué)得應(yīng)該了解外面的世界，展會(huì)正成為他們了解美國(guó)市場(chǎng)的窗口。  

      打響中國(guó)自己的品牌   

      廣東大朗也許是有備而來(lái)，他們展廳內(nèi)紛繁多姿的毛衫吸引了很多客商的駐足，“大朗——國(guó)際毛針織設(shè)計(jì)與加工基地”的招牌也格外引人注目。東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)潘日輝在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，過(guò)去大朗產(chǎn)品主要是內(nèi)銷．即使有出口也主要通過(guò)外貿(mào)出口公司，現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)始學(xué)著走出去。去年有兩家企業(yè)嘗試來(lái)參加這一展會(huì)．感覺(jué)很不錯(cuò)，接的單子半年做不完。今年我們地方政府組織了當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的幾家企業(yè)．?dāng)y帶了各自特色突出的產(chǎn)品，并共同打出了“大朗”品牌�！拔覀兊哪康牟皇菫榱爽F(xiàn)場(chǎng)接單，我們就是要在國(guó)際市場(chǎng)上打響大朗品牌，讓他們知道在中國(guó)廣東的大朗不僅可以加工毛衫．還可以設(shè)計(jì)出符合國(guó)際流行趨勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)”。潘日輝說(shuō)。   

      這一展會(huì)是中國(guó)紡織服裝企業(yè)自有品牌的展示，在這里看不到貼牌加工的產(chǎn)品�！拔覀儾粌H要將這一展會(huì)辦成中美雙方紡織貿(mào)易的交流平臺(tái)，更要成為中國(guó)紡織服裝企業(yè)走出動(dòng)去，打響自有品牌的重要舞臺(tái)�！敝袊�(guó)貿(mào)易會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)富榮沛這樣說(shuō)。

      創(chuàng)造共贏的未來(lái)   

      本屆展會(huì)也受到各地外貿(mào)部門的合作與支持。上海、山東、江蘇、廣東、天津都等省市都以自己的形式組團(tuán)參展。上海市經(jīng)委高級(jí)經(jīng)濟(jì)師胥培初也是該展會(huì)的老會(huì)員之一，他認(rèn)為．由于美國(guó)設(shè)限，本屆展會(huì)參展企業(yè)比上屆有所減少，另外前來(lái)的采購(gòu)商也相對(duì)有所減少。他認(rèn)為，這主要是自去年以來(lái)的中美紡織貿(mào)易摩擦導(dǎo)致了客戶的不穩(wěn)定，的確使一些采購(gòu)商轉(zhuǎn)移了市場(chǎng)，同時(shí)～部分采購(gòu)商還處于觀望狀態(tài)。同時(shí)，美元的貶值以及國(guó)際油價(jià)的持續(xù)高漲．使美國(guó)消費(fèi)水平受到一定制約．國(guó)內(nèi)也有一部分庫(kù)存等待消化。另一方面，人民幣升值．配額成本的增加，以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，提升了我國(guó)產(chǎn)品價(jià)格．部分采購(gòu)商更希望采購(gòu)渠道及價(jià)格保持穩(wěn)定。同時(shí)．國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也使我國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)受到很大挑戰(zhàn)。  

      “我非常喜歡中國(guó)的產(chǎn)品，這一展會(huì)我每年都來(lái)。無(wú)論從質(zhì)量上還是價(jià)格上，中國(guó)產(chǎn)品都不錯(cuò)�！币晃粎⒂^者在接受記者采訪時(shí)這樣表達(dá)了他對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法。   

      “配額保護(hù)不了美國(guó)的產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有阻擋住美國(guó)的進(jìn)口步伐，如果可以讓其它國(guó)家的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，這對(duì)中國(guó)就不公平了”。也有采購(gòu)商表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。    張延愷在展會(huì)開(kāi)幕上表示，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)，中國(guó)的紡織服裝企業(yè)真誠(chéng)希望與美國(guó)產(chǎn)業(yè)界、商貿(mào)界互通信息、加深了解．在公正、穩(wěn)定的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中友好往來(lái)．互惠合作，創(chuàng)造共贏的未來(lái)!    相信中美業(yè)界也在同樣期待著這一時(shí)刻的到來(lái)。

	相關(guān)文章:
	第七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）參展商采訪錄
	中國(guó)紡織服裝的曼哈頓之旅
	為誰(shuí)而來(lái)－第七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）記者手記
	到美國(guó)做第一手生意
	中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)2006圖片集錦
	中國(guó)紡織業(yè)力拓中美貿(mào)易新里程
	圖：紐約市長(zhǎng)祝賀中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)開(kāi)幕
	圖：中國(guó)紡織品服裝紐約招徠客商