——中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊紀(jì)朝為企業(yè)出謀劃策

      2006年11月初，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和德國(guó)卡爾斯魯厄會(huì)展公司承辦的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(德國(guó))(簡(jiǎn)稱“歐洲展”)將在德國(guó)卡爾斯魯厄市舉辦。

      此次并非協(xié)會(huì)第一次帶中國(guó)紡織服裝企業(yè)“出�！�，協(xié)會(huì)擁有的連續(xù)7年成功舉辦美國(guó)展的經(jīng)驗(yàn)，更是為那些滿懷“打開歐洲市場(chǎng)大門”之雄心的中國(guó)紡織服裝企業(yè)帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)與信心。  

      為了協(xié)助“歐洲展”順利舉辦，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊紀(jì)朝親自帶隊(duì)，包括記者在內(nèi)一行四人深入杭州部分紡織服裝企業(yè)開展工作。在與企業(yè)的面對(duì)面交流中，楊紀(jì)朝不但詳細(xì)了解了杭州紡織服裝企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)還針對(duì)不同紡織服裝企業(yè)遇到的各類問(wèn)題給予了積極正面的指導(dǎo)，提出了非常實(shí)際的建設(shè)性意見。  

      企業(yè)的“品”與“牌”   

      “‘配額時(shí)代’結(jié)束了，但歐洲市場(chǎng)仍然不會(huì)大方地敞開門讓我們中國(guó)紡織服裝企業(yè)進(jìn)去�！睏罴o(jì)朝的一句話，一下子點(diǎn)出了目前中國(guó)紡織服裝企業(yè)的痛處。  

      歐洲市場(chǎng)是誘人的，但由于種種原因，我們很多優(yōu)秀的企業(yè)不能直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。如何在激烈的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)自己的腳跟?如何變被動(dòng)為主動(dòng)?這些已經(jīng)成為我國(guó)紡織企業(yè)，尤其是以外貿(mào)為主導(dǎo)的企業(yè)苦苦思索的問(wèn)題。依托“品牌”立足市場(chǎng)的理念越來(lái)越占據(jù)主導(dǎo)地位。

      對(duì)于“品牌”二字，楊紀(jì)朝提出了他的看法：  “‘品牌’是由兩部分組成的——‘品’與‘牌’�！�品’指的是產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)。沒有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為依托，企業(yè)不可能有長(zhǎng)久的發(fā)展。這個(gè)‘品’還要有自己的特點(diǎn)，要做到‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)’。光有好產(chǎn)品不行，還要樹立‘牌’，要讓產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，并建立一個(gè)深入人心的形象。”    

      為何意大利中小企業(yè)能夠迅速發(fā)展   

      “如果現(xiàn)在哪個(gè)企業(yè)還一味地尋求大批量、低附加值的訂單，那么它不會(huì)有長(zhǎng)久發(fā)展�！睏罴o(jì)朝說(shuō)：  “現(xiàn)在的紡織品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈�！�配額時(shí)代’過(guò)去了，中國(guó)紡織服裝企業(yè)要重新打開歐洲市場(chǎng)，首先要重新審視自己的企業(yè)，審視自己的市場(chǎng)。為什么意大利的中小企業(yè)能夠迅速發(fā)展?他們注重品質(zhì)和產(chǎn)品的高附加值，踏踏實(shí)實(shí)地做企業(yè)，不抱有急功近利的心態(tài)。而且，企業(yè)規(guī)模小，可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)信息反饋，扭轉(zhuǎn)方向，這叫‘船小好掉頭’!”   

      其實(shí)，在杭州的蕭山地區(qū)，有很多優(yōu)秀的紡織企業(yè)，他們近10年來(lái)的發(fā)展速度與態(tài)勢(shì)使業(yè)界同行為之汗顏。浙江宏楊集團(tuán)就是一個(gè)最好的例子。這是一個(gè)家族企業(yè)，總經(jīng)理單繼江對(duì)記者說(shuō)：  “我們從貸款50萬(wàn)元人民幣、只有十幾臺(tái)機(jī)器的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家，發(fā)展到目前擁有225臺(tái)機(jī)器、5．5億元資產(chǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，靠的就是對(duì)市場(chǎng)變幻莫測(cè)的及時(shí)應(yīng)對(duì)，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)�！�   

      會(huì)選擇的企業(yè)，才是成熟的企業(yè)   

      還有很多企業(yè)，依舊依靠外貿(mào)公司間接與外商合作，而不是自己真正走出去與外商面對(duì)面交流。比如杭州振亞紡織有限公司、杭州福恩紡織有限公司、浙江天長(zhǎng)紡織有限公司均向我們表示，企業(yè)還從未參與過(guò)國(guó)外的展會(huì)。這里緣由種種，主要是因?yàn)槟貌坏絿?guó)際展會(huì)上的展位。浙江正凱集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)沈志剛表示，目前國(guó)內(nèi)外的展會(huì)其實(shí)不少，但企業(yè)不能頻繁參展，如何選擇一些實(shí)際收效大的展會(huì)?每年參加多少次?頗令企業(yè)頭疼。   

      對(duì)此，楊紀(jì)朝說(shuō)：“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，如何打開渠道很重要。去國(guó)外參加展會(huì)的好處除了可以直接與買家交流，更重要的是讓企業(yè)更熟悉市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求。”楊紀(jì)朝并不鼓勵(lì)企業(yè)頻繁參展，這樣做很勞民傷財(cái)。他說(shuō)：“企業(yè)選擇展會(huì)一定要有針對(duì)性，而且一定要少而精。如果每年參加5、6次展會(huì)，不如用5、6次的這筆費(fèi)用做3、4次，效果會(huì)更好。參展前要精心準(zhǔn)備，如果對(duì)一個(gè)展會(huì)信心不足，可以先以參觀的形式熟悉它，確認(rèn)適合自己企業(yè)后再進(jìn)入。會(huì)選擇的企業(yè)，才是成熟的企業(yè)�！�

      面對(duì)現(xiàn)在各類名目繁多的展會(huì)，企業(yè)也是慎之又慎。當(dāng)他們聽說(shuō)此次將于11月份在德國(guó)舉辦的“歐洲展”由協(xié)會(huì)主辦時(shí)，大家紛紛表示支持，有的老板甚至當(dāng)時(shí)就決定參加并希望拿到展位。這一方面說(shuō)明，歐洲市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)紡織企業(yè)有著巨大的吸引力；另一方面，也顯示出紡織服裝企業(yè)對(duì)于協(xié)會(huì)、貿(mào)促會(huì)的充分信任。