在日本國(guó)內(nèi)面料生產(chǎn)規(guī)模日益萎縮的今天，為數(shù)不多的幾家日本國(guó)內(nèi)紡織原材料廠家通過(guò)滿足客戶對(duì)多品種、小批量訂單的需求，達(dá)到了與中國(guó)業(yè)者差異化競(jìng)爭(zhēng)的目的。大部分沒(méi)有將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)的原材料廠家，是由于中國(guó)工廠不愿生產(chǎn)既消耗成本與精力，又達(dá)不到預(yù)期收益率的產(chǎn)品。同時(shí)，由于一些中國(guó)廠家沒(méi)有興趣涉足該產(chǎn)品領(lǐng)域，最終使這些小批量、多品種的訂單繼續(xù)留在日本國(guó)內(nèi)，以滿足本土客戶的特殊要求。
　　
　　多措并舉挖掘內(nèi)需潛力
　　
　　日本毛織是以生產(chǎn)學(xué)生校服、時(shí)尚類服裝面料以及毛線類產(chǎn)品為主的企業(yè)，目前該公司的經(jīng)營(yíng)正處于苦苦支撐的狀態(tài)。公司生產(chǎn)學(xué)生校服的工廠位于岐阜的印南工廠，擁有40000種花色供客戶選擇，僅深藍(lán)色系列產(chǎn)品就有8000種。由于龐大的產(chǎn)品品種，以及與服裝生產(chǎn)廠家保持的緊密合作關(guān)系，工廠在學(xué)生入學(xué)前要按照每個(gè)人的尺寸來(lái)定制和提供校服面料的生產(chǎn)。這種接單和加工機(jī)制在國(guó)外幾乎是很少存在的。
　　
　　今年，日本毛織將把這一體制引進(jìn)到有著時(shí)尚類服裝面料基地之稱的一宮工廠，這對(duì)日本毛織來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。作為生產(chǎn)世界質(zhì)量領(lǐng)先的羊毛面料加工廠的一宮，為了在市場(chǎng)上穩(wěn)步生存和發(fā)展，正加緊提高新材料的開(kāi)發(fā)速度，突破女裝、男裝、西裝、商務(wù)用工作服等產(chǎn)品種類的界限，并加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，進(jìn)一步開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。
　　
　　內(nèi)外棉的生產(chǎn)加工分公司Naigai
　　
　　Textile也根據(jù)自身特點(diǎn)發(fā)揮大型紡織企業(yè)所不具備的靈活性，為有需求的客戶提供小單、短生產(chǎn)周期的服務(wù)。最初，他們將最小訂貨量設(shè)為500公斤，經(jīng)過(guò)調(diào)整產(chǎn)品線，現(xiàn)在已經(jīng)可以滿足100公斤~200公斤的超小量訂單。在與客戶的接洽中完成與工廠的訂單確認(rèn)，對(duì)那些工期在1周左右的訂單，保證在洽談當(dāng)天就可以與客戶確定交貨時(shí)間。
　　
　　去年年底，
　　
　　內(nèi)外棉的生產(chǎn)規(guī)模從28000錠削減到24000錠，并加大了對(duì)品種更換的靈活應(yīng)變性。他們表示：“無(wú)論什么紗線我們都能做，總之，要讓自己成為客戶最強(qiáng)大的支持和供應(yīng)商，就要嘗試做別人做不了的訂單或加工。”積極順應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，是內(nèi)外棉能夠經(jīng)受住市場(chǎng)變化的嚴(yán)峻考驗(yàn)，并且生存下來(lái)的原因所在。
　　
　　因時(shí)而變調(diào)整市場(chǎng)布局
　　
　　東海染工計(jì)劃5月底將名古屋工廠的織物印染業(yè)務(wù)并入浜松工廠。目前，東海染工的印染加工價(jià)格比同業(yè)者中高出一半，主要以特殊產(chǎn)品的小單印染加工為主。對(duì)于東海染工來(lái)說(shuō)，3色800米的訂單是家常便飯。在應(yīng)變市場(chǎng)變化的初期，小單生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)體制完全不能保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行，企業(yè)也處于入不敷出的狀態(tài)。
　　
　　最初，東海染工將前、后期工序以及工廠工人與生產(chǎn)單色面料的工廠浜松合并。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況十分嚴(yán)峻，如果合并后到2011年之前企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不能有所改觀，東海染工將面臨關(guān)門停業(yè)。八代芳明社長(zhǎng)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，作為企業(yè)不被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所需要的感覺(jué)非常強(qiáng)烈。同時(shí)，客戶在泰國(guó)、印度尼西亞建廠的情況也非常多，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)都造成了不利影響�！�
　　
　　在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，東海染工面臨著面料生產(chǎn)向海外轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)變革，作為日本本土印染廠，如何生存下去是他們不得不面對(duì)和迫待解決的難題。與此同時(shí)，東海染工開(kāi)始關(guān)注對(duì)品質(zhì)、交貨時(shí)間要求嚴(yán)格，但訂單數(shù)量小的日本國(guó)內(nèi)客戶。這類客戶的訂單產(chǎn)品由于從數(shù)量、人工費(fèi)與面料成本等方面考慮都無(wú)法在境外進(jìn)行印染加工，而泰國(guó)、印度尼西亞等以代工為主的境外生產(chǎn)基地也無(wú)法滿足其對(duì)工藝與品質(zhì)的要求。東海染工通過(guò)滿足這部分客戶的需求，在市場(chǎng)變化中找到了自己的位置。