在中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)（intertextile）上，臨近展館總?cè)肟诘腤1館的醒目區(qū)域，土耳其家紡鮮明的白色裝飾風(fēng)格體現(xiàn)的國(guó)家展團(tuán)形象，40家企業(yè)組成的參展陣容，豐富多樣的展品種類，都足以顯示其業(yè)界進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望。
　　
　　多樣化與高品質(zhì)的供應(yīng)商
　　
　　20世紀(jì)90年代以來，土耳其家紡行業(yè)迅速發(fā)展，并開始在歐洲、美國(guó)和俄羅斯市場(chǎng)上占據(jù)越來越重要的地位，其原因主要是面料設(shè)計(jì)的獨(dú)特風(fēng)格與大量的創(chuàng)新主題設(shè)計(jì)，并且通過采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，以高品質(zhì)和合理的產(chǎn)品價(jià)格贏得市場(chǎng)。如今，土耳其正快速成長(zhǎng)為集原創(chuàng)設(shè)計(jì)和加工生產(chǎn)于一身，可提供多樣化和高品質(zhì)家紡產(chǎn)品的全球主要供應(yīng)國(guó)之一。
　　
　　據(jù)土耳其紡織出口協(xié)會(huì)主席ibrahim BURKAY介紹，2009年，土耳其家紡產(chǎn)品的出口規(guī)模達(dá)到25億美元，位居全球第四大家紡產(chǎn)品出口國(guó)。土耳其擁有全球5%的市場(chǎng)份額，僅次于中國(guó)（31.3%）、巴基斯坦（5.8%）和印度（5.3%）。在全球家紡產(chǎn)品市場(chǎng)上，無論是從生產(chǎn)到創(chuàng)新，還是從質(zhì)量到市場(chǎng)推廣，土耳其都具有重要地位。瞄準(zhǔn)高附加值的產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化，引領(lǐng)時(shí)尚和品牌創(chuàng)建，是土耳其家紡行業(yè)的主要出口戰(zhàn)略，也是其不斷提升自身產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。
　　
　　從土耳其外貿(mào)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，土耳其家紡產(chǎn)品出口種類齊全，2009年主要五大類家紡產(chǎn)品的出口金額為：毛巾5.21億美元；床單4.85億美元；窗簾面料3.54億美元；家庭用其他制品3.45億美元；浴袍1.91億美元。橫跨歐亞大陸?yīng)毺氐牡赜騼?yōu)勢(shì)，使土耳其制造商對(duì)歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和文化有著更加深刻的理解，再加上獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格與工藝，使其家紡產(chǎn)品在歐洲消費(fèi)市場(chǎng)有著很高的認(rèn)知度。2009年，德國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、英國(guó)和法國(guó)位居土耳其家紡產(chǎn)品出口前五大市場(chǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也使越來越多的土耳其家紡企業(yè)看到了中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。
　　
　　試水市場(chǎng)：尋找專業(yè)代理商
　　
　　開展首日，土耳其家紡參展企業(yè)AYDIN ORME公司的展位上就掛出了醒目的“尋求代理商”廣告標(biāo)識(shí)。在歐洲，這家公司已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展，在俄羅斯市場(chǎng)的年銷售額達(dá)到800萬美元，除此以外，德國(guó)、匈牙利也是這家公司主要的核心市場(chǎng)。公司通過長(zhǎng)期參加全球知名的幾大專業(yè)展會(huì)，推廣產(chǎn)品品牌形象，擴(kuò)大業(yè)務(wù)并維護(hù)客戶關(guān)系。談到在全球不同地區(qū)參展的感受時(shí)，公司區(qū)域銷售經(jīng)理Sina Sitki AKIN認(rèn)為：“法蘭克福家紡展是全球知名的家紡專業(yè)展，在那里，很多公司主要是展示最新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，展會(huì)重在潮流發(fā)布和展示功能。在土耳其的伊斯坦布爾，每年5月份也舉辦規(guī)模盛大的家紡專業(yè)展會(huì)，那里的貿(mào)易洽談氣氛十分濃厚。我們一般會(huì)給老客戶提前寄送樣品，并且約好客戶在現(xiàn)場(chǎng)見面交流，這樣會(huì)更好地了解到歐洲當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，也便于工廠根據(jù)客戶的反饋改進(jìn)設(shè)計(jì)和按需求安排生產(chǎn)�！闭劦焦�司今年首次來華參展，他表示主要希望通過展會(huì)了解中國(guó)市場(chǎng)的行情，同時(shí)尋找一些今后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，希望能夠找到合適的代理商�！拔铱吹胶芏嘤^眾路過我們的展位時(shí)，常常會(huì)被某些展品的設(shè)計(jì)或風(fēng)格所吸引，但真正走進(jìn)展位詳細(xì)咨詢的卻不多，這可能和語言交流的障礙有關(guān)。所以，我們十分希望找到一個(gè)專業(yè)的代理商，既了解中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和渠道，同時(shí)又熟悉面料設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工藝的專業(yè)人士來幫助拓展市場(chǎng)�！�
　　
　　繼豪宅和名車之后，下一個(gè)是誰？
　　
　　Super Tekstil公司是一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早的土耳其家紡企業(yè)，也是土耳其知名的家紡面料生產(chǎn)商之一。公司的爛花系列風(fēng)格的窗紗和窗簾產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜，風(fēng)格十分獨(dú)特，每米200~300元的價(jià)格，在去年的上海家紡展上就集聚了旺盛的人氣。談到今年的市場(chǎng)形勢(shì)，公司總裁Ismail Yasubuga告訴記者，由于公司在土耳其有強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，不斷推出大量的新款設(shè)計(jì)，所以在中國(guó)的銷售狀況還是比較理想的，今年僅窗簾面料產(chǎn)品的銷售額就達(dá)到了100萬元人民幣。看好中國(guó)高端市場(chǎng)消費(fèi)潛力，也是Super Tekstil較其他土耳其家紡企業(yè)更早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因�！艾F(xiàn)在北京、上海、深圳、廣州這些大城市有越來越多的富有的消費(fèi)者，他們?cè)趽碛泻勒�和名車以后，除了大量消費(fèi)奢侈品以外，也同樣希望通過高檔的家居裝飾來體現(xiàn)豪華和尊貴，這就是土耳其家紡產(chǎn)品未來的機(jī)遇所在。所以，我們除了保持紹興銷售公司的常規(guī)業(yè)務(wù)以外，也嘗試與一些為新建豪華住宅的樓盤做內(nèi)部裝飾的公司和設(shè)計(jì)師接觸，希望通過這種途徑來發(fā)展批量銷售業(yè)務(wù)�！盜smail說。