一、歐洲消費(fèi)者情況
　　
　　歐盟共有28個(gè)成員國和5.04億消費(fèi)人群。
　　
　　歐盟是世界上最大的市場。2016服裝銷售額3350億歐元。
　　
　　歐洲消費(fèi)者情況：
　　
　�。�－歐洲人的服裝消費(fèi)占其收入總額的3%。但隨著對住房、交通、健康和電子產(chǎn)品消費(fèi)的增加，服裝消費(fèi)的預(yù)算正在逐年下降。例如，法國人的服裝消費(fèi)預(yù)算在1996年至2016年前下降了2/3，現(xiàn)在是2.9%。
　　
　�。�－他們傾向于低價(jià)購買時(shí)尚服裝。傾向于經(jīng)常購買價(jià)廉物美且有設(shè)計(jì)感的衣服，而不是高品質(zhì)的昂貴服裝。這種趨勢正好迎合了附近地區(qū)的供貨商，他們能小批量的生產(chǎn)時(shí)尚服裝。
　　
　　－－45%的服裝、鞋類和家庭日用織品的購買行為選擇在打折期間進(jìn)行。這種趨勢正在逐年增長，越來越多的消費(fèi)者不愿意在服裝消費(fèi)上花費(fèi)太多費(fèi)用。從本次采購季開始的購買力下降正反映了這種趨勢。
　　
　　－－2016年，歐洲16%的購買行為是通過網(wǎng)絡(luò)購物。通過這種銷售渠道的購買行為增長得非�？欤瑢�傳統(tǒng)購買渠道造成了打擊。網(wǎng)絡(luò)購物允許消費(fèi)者很容易從價(jià)格和質(zhì)量方面比較商品。網(wǎng)購比例根據(jù)國家不同而不同，德國22%，英聯(lián)邦21%，法國15%，西班牙9%，意大利6%。
　　
　　二、歐洲的銷售渠道
　　
　　歐洲市場是由高產(chǎn)量的零售商來統(tǒng)治的，如專業(yè)連鎖店、百貨商店、食品零售商和電商。
　　
　　全球30多家國際零售商中有11家來自歐洲。
　　
　　全球30大時(shí)尚銷售商（單位：十億美元）
　　
　　歐洲主要的時(shí)尚銷售商
　　
　　法國30大時(shí)尚銷售商
　　
　　歐洲服裝零售銷售除去高度集中外，還有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
　　
　　1.  1/4的服裝由周邊地區(qū)（歐盟內(nèi)）供應(yīng)，剩余3/4由亞洲及全球供應(yīng)。周邊（歐盟和地中海地區(qū)）供應(yīng)服裝類型以快時(shí)尚為主（小批量、交貨期短、補(bǔ)庫存、快速補(bǔ)貨的中高端產(chǎn)品）；來自亞洲的產(chǎn)品主要是大批量、交貨期長（海運(yùn)1個(gè)月左右）的中低端產(chǎn)品為主。
　　
　　2.  3/4的服裝加工是以CMT形式，剩余1/4是以FOB形式。
　　
　　3.  在線銷售（Amazon、Zalando等）比例增長迅速。
　　
　　4.  零售商具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識。部分歐盟國家政府（如法國）和歐盟甚至有專門的法律要求供貨商必須遵循社會(huì)責(zé)任的規(guī)定。
　　
　　歐洲采購根據(jù)他們的采購需求進(jìn)行采購（交貨期短或者大批量采購），并且根據(jù)下表所列出的標(biāo)準(zhǔn)：
　　
　　其中最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)格因素。