提起韓國服裝生產(chǎn)商 Hansae Co. ，可能很多人的反應(yīng)是“沒聽說過”。但事實上，每三個美國人就有一個穿的是這家公司生產(chǎn)的服裝。
　　
　　Hansae Co. 與 Sae-A Trading Co. 和 Youngone Corp. 等韓國公司一樣，是 Zara、Abercrombie & Fitch、Nike、Patagonia 等眾多歐美時尚品牌的代工企業(yè)。這三家韓國公司都是亞洲服裝制造業(yè)多年的巨頭，上世紀(jì)80年代在韓國生產(chǎn)鞋履和襯衫，后因本土勞動力成本上升而將工廠搬遷至中國及其它發(fā)展中國家。
　　
　　在為其它品牌生產(chǎn)代工了三十年的服裝后，這些公司現(xiàn)在想打造自己的品牌。新加坡品牌顧問 Anna-Karin Birnik 表示：“這是個高度商品化的市場。多數(shù)工廠都不會滿足于代工。既然有生產(chǎn)能力，何不開發(fā)自有品牌，制定更高的價格。”
　　
　　2016年第一季度起，美國零售連鎖庫存堆積導(dǎo)致美國服裝進(jìn)口持續(xù)下滑。這導(dǎo)致 Hansae 的經(jīng)營利潤同比下滑 43%至816億韓元（約合5億人民幣）；為 Nike、Patagonia 等品牌代工戶外服裝和運動服的 Youngone 的經(jīng)營利潤同比下滑8.8%至1794億韓元（約合11億人民幣）。
　　
　　市場環(huán)境促使代工廠加快動作推動利潤率上漲。去年，Hansae 收購旗下?lián)碛?TBJ、Andew、Buckaroo 等休閑服裝品牌的韓國零售商 MK Trend（現(xiàn)已改名 Hansae MK Co.），將代工收入占比從此前的90%及以上下調(diào)至80%。Hansae 創(chuàng)始人 Kim Dong-nyung 10月表示，自有品牌業(yè)務(wù)今年將為公司貢獻(xiàn)30%的經(jīng)營利潤，這一比例還將繼續(xù)上漲。公司去年的銷售額為1.5萬億韓元（約合人民幣92億元）。
　　
　　韓國投資證券公司（Korea Investment & Securities Co.）分析師 Na Eun-chae 表示：“服裝代工廠有足夠的現(xiàn)金流。他們只要發(fā)展到一定規(guī)模，財務(wù)狀況就比較穩(wěn)定，現(xiàn)金支出較少，這也有助于他們提高紅利或進(jìn)行投資。顯然他們對投資更感興趣，擴(kuò)張業(yè)務(wù)繼續(xù)增長�！�
　　
　　Sae-A Trading Co.創(chuàng)立于1986年，由私人持股，在越南、危地馬拉、海地等10個國家運營40多家工廠，去年的年銷售額為1.9萬億韓元（約合人民幣117億元）。2007年，該公司收購了韓國女裝零售商 In The F Co.，后者旗下品牌有：Joinus、Compagna 等。Sae-A 計劃明年推出高爾夫裝產(chǎn)品線。據(jù)彭博百萬富翁指數(shù)（Bloomberg Billionaires Index），公司創(chuàng)始人兼董事會主席 Kim Woong-ki 的凈資產(chǎn)達(dá)7.2億美元。
　　
　　韓國代工廠運營商同時還面臨著來自中國大陸和臺灣工廠的競爭。據(jù)報道，為 Gap、Nike、Under Armor 等代工的臺灣生廠商聚陽實業(yè)股份有限公司（Makalot Industrial Co.）、儒鴻企業(yè)（Eclat Textile Co.）將為電商巨頭亞馬遜（Amazon）的自有品牌生產(chǎn)服裝。申洲國際集團(tuán)（Shenzhou International Group Holdings Ltd.）等中國大陸服裝生產(chǎn)巨頭也拓展了自有品牌業(yè)務(wù)。
　　
　　不過，服裝生產(chǎn)企業(yè)打造自有品牌并非易事。大多數(shù)韓國公司旨在針對本土市場或海外小眾市場，以避免與國際大客戶形成沖突。另一更大的挑戰(zhàn)是需要配備相應(yīng)的市場營銷和分銷能力，及準(zhǔn)確預(yù)測流行趨勢。
　　
　　自2009年以來，Sae-A Trading Co. 的自有品牌子公司就不曾盈利。去年，該公司全年虧損同比擴(kuò)大63%至96億韓元，還被迫關(guān)閉了位于開城工業(yè)區(qū)的工廠。
　　
　　2012年，中國服裝生產(chǎn)商波司登斥資3500萬英鎊在倫敦頂級商圈 Mayfair 開設(shè)一家門店，但業(yè)績始終不太理想，于今年1月關(guān)張。波司登表示，公司會專注于重整本土業(yè)務(wù)，并有意愿收購海外品牌擴(kuò)張中國市場。據(jù)悉，波司登目前正與一日本童裝品牌展開談判。
　　
　　服裝生產(chǎn)商發(fā)展自有品牌組合的意愿將促成更多的收購交易。麥肯錫（McKinsey & Co）合伙人 Benjamin Durand-Servoingt 表示：“無論是專注本土，亦或是國際市場，代工廠還有很多知識盲區(qū)，包括不同市場的業(yè)務(wù)運營方法、針對不同消費者的零售和營銷方式。最簡單的方法就是收購現(xiàn)有品牌�！�