9月8日~10日，由江蘇省人民政府主辦、中國紡織工業(yè)協(xié)會協(xié)辦的第十屆江蘇國際服裝節(jié)暨博覽會（以下簡稱服裝節(jié)）在南京國展中心舉行。轉(zhuǎn)眼之間，這個品牌展會迎來了它的十周歲生日。因此，“十年展會，十年輝煌”就成為本屆展會的主題之一。江蘇省省委書記梁保華在服裝節(jié)開幕當(dāng)天參觀了企業(yè)展位，江蘇省省長羅志軍、中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元為開幕式剪彩，江蘇省副省長史和平為開幕式致辭。
        
    除“十年展會，十年輝煌”的主題之外，“品牌江蘇、時尚江蘇”是本屆展會另一主題。圍繞此主題，展會設(shè)有展位1000多個，共計有10多個產(chǎn)業(yè)集群、200多個紡織服裝品牌、300多家中外企業(yè)參展，展出涉及了服裝、面輔料、家紡產(chǎn)品、縫制機(jī)械等多個品類。
        
    服裝節(jié)開幕當(dāng)天梁保華在參觀了陽光、波司登、紅豆、紫荊花等企業(yè)的展位后指出：提高紡織服裝企業(yè)的附加值和競爭力，關(guān)鍵在于創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。要大力培養(yǎng)和引進(jìn)國內(nèi)外一流設(shè)計人才，積極推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和營銷方式創(chuàng)新，努力培育出更多的紡織服裝知名品牌，加快推動江蘇省紡織服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。

    羅志軍在考察現(xiàn)場后指出：實踐證明，凡是具有自主品牌的產(chǎn)品，抗風(fēng)險能力就強(qiáng)。今后要繼續(xù)努力打造江蘇服裝的品牌優(yōu)勢，消化成本壓力，有效應(yīng)對市場變化，有條件的企業(yè)還要更好地依托品牌，“走出去”興辦企業(yè)，到國際市場上一爭高低。

    在企業(yè)普遍認(rèn)為服裝企業(yè)正在渡過“冬天”的大背景下，如何“過冬”就成為眾企業(yè)以及各個論壇最為關(guān)心的話題。
        
    現(xiàn)場播報
        
    系列活動緊扣品牌與時尚主題
        
    以推動江蘇紡織服裝品牌發(fā)展和提升為主導(dǎo)，按照活動品牌化、內(nèi)容時尚化、運作專業(yè)化的原則，本屆江蘇服裝節(jié)舉行了形式多樣的活動。
        
    最受關(guān)注的論壇有兩個。一是于9月8日舉行的“2008江蘇紡織服裝名人·名企·名牌”高層論壇，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元等領(lǐng)導(dǎo)出席了論壇，來自江蘇的諸多紡織服裝品牌如波司登、陽光、雅鹿、宜禾、紫荊花等負(fù)責(zé)人都出席了論壇。
        
    針對當(dāng)前紡織服裝企業(yè)普遍面臨挑戰(zhàn)的狀況，眾企業(yè)討論的核心自然落在了如何“過冬”的話題上。最終，努力提升企業(yè)管理水平、理順企業(yè)運營流程、加大高科技含量的產(chǎn)品研發(fā)力度、打造有文化的品牌等成為大家的共識。
        
    受關(guān)注的第二個論壇是由江蘇省服裝協(xié)會和國際時裝品牌發(fā)展管理中心共同舉辦的“中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢及品牌發(fā)展成功模式論壇”，同樣，困難時期企業(yè)如何轉(zhuǎn)型成為該論壇關(guān)注的焦點。
       
      服裝節(jié)現(xiàn)場還舉辦了形式多樣的設(shè)計大賽和品牌展演，包括第十屆江蘇國際服裝節(jié)服裝院校學(xué)生作品設(shè)計大賽、2008“動感杯”帽子設(shè)計大賽獲獎作品展示暨頒獎活動、“芙蓉”百芙倫2008秋冬時裝秀、秋日眷戀仲夏江蘇國際服裝節(jié)意大利·香港、廣州女裝品牌聯(lián)演、中國東方絲綢市場面料流行趨勢發(fā)布暨常州紡院面料設(shè)計作品展等。
        
    其中，廣州市猜想服飾有限公司的“謎底”品牌、廣州市水云間服飾有限公司的“SEDATE”品牌、意大利“TEENTITY”品牌以及深圳女裝設(shè)計師品牌“LIZZY等以“秋季”為發(fā)布主題展示了各自的品牌形象。
        
    江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明表示：本屆服裝節(jié)上舉辦的形式多樣、內(nèi)容豐富的系列活動，主要體現(xiàn)為四“特色”：一是體現(xiàn)品牌與時尚、產(chǎn)業(yè)升級的導(dǎo)向性特色。二是體現(xiàn)提升設(shè)計水平的時尚性產(chǎn)品特色。三是體現(xiàn)流行趨勢發(fā)布時尚前瞻性特色。四是體現(xiàn)加強(qiáng)國際交流的合作性特色。
        
    服裝節(jié)歷來還是推出特色產(chǎn)業(yè)集群的好場所，而每一年，主角都各有不同。本界最受人關(guān)注的是一向低調(diào)的金壇市。
        
    金壇是江蘇常州西部的一個縣級市，本屆服裝節(jié)上，江蘇波仕曼制衣有限公司、江蘇飛洋魚制衣有限公司、江蘇瑋尼維希服飾有限公司、江蘇萬和國際商貿(mào)有限公司、常州金松時裝有限公司等一批來自金壇的企業(yè)聯(lián)袂參展，參展面積超過600平方米。其中，“瑋尼維�！边�作為江蘇紡織服裝新銳品牌的代表，冠名了第十屆江蘇國際服裝節(jié)開幕晚會。
        
    根據(jù)介紹，作為“江蘇省服裝名城”，金壇市目前有服裝生產(chǎn)企業(yè)460余家，成規(guī)模的企業(yè)132家，年銷售億元以上企業(yè)19家。2007年從業(yè)人員超過6萬，年產(chǎn)各類服裝3.1億（套），年產(chǎn)值132億元，銷售收入124億元，利稅8.4億元，形成了以出口加工貿(mào)易為主導(dǎo)，以正裝、時裝、休閑裝、童裝等系列產(chǎn)品為主打，融絲、棉、麻、混紡面料于一體，集紡織、印染、成衣、物流、貿(mào)易等配套延伸于一地的產(chǎn)業(yè)集群特征。
        
    金壇擁有自營出口權(quán)企業(yè)92家，紡織服裝業(yè)自營出口近5億美元（不含從外貿(mào)和其他途徑出口），占全國服裝出口總量的1%。其產(chǎn)品銷往60多個國家和地區(qū)，與GAP等一批世界知名大公司建立了長期的伙伴合作關(guān)系。例如，晨風(fēng)集團(tuán)年銷售收入超20億元，自營出口連續(xù)超億美元。目前，金壇已成為“中國出口服裝制造名城”和“中國服裝跨國采購產(chǎn)業(yè)基地”。
       
      近年來，金壇市紡織服裝業(yè)裝備更新步伐不斷加快。據(jù)初步統(tǒng)計，全市服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)備總量達(dá)5.2萬臺（套），80%以上是進(jìn)口設(shè)備，年技改投入連續(xù)幾年超10億元。50%的骨干企業(yè)都成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，60%的規(guī)模企業(yè)成立了自己的打樣中心，形成了以晨風(fēng)集團(tuán)、利步瑞、高高為代表的襯衫，以亞達(dá)、晶勵、亞細(xì)為代表的牛仔、休閑運動裝，以成業(yè)、金松、寶爾曼斯為代表的梭織內(nèi)衣，以卿卿、天然為代表的針織服裝，以波仕曼、飛洋魚為代表的西服、羽絨服，以昌新織造為代表的圍巾、領(lǐng)帶等服飾產(chǎn)品。它們與以鴻瑞昌泰為代表的家紡、床上用品一樣，均在國內(nèi)外市場擁有一席之地。晨風(fēng)絲綢服裝、高高襯衫還分別獲得江蘇省名牌產(chǎn)品稱號，波仕曼羽絨服在全國羽絨服裝大賽中獲羽裳杯金獎和暢銷品牌，飛洋魚休閑裝獲得中國馳名商標(biāo)榮譽(yù)。
       
      “十年展會，十年輝煌”。自1999年舉辦首屆服裝節(jié)起，10年來，江蘇服裝節(jié)的成功舉辦，見證了江蘇紡織服裝行業(yè)高速發(fā)展的歷程，也見證了江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)一次次的轉(zhuǎn)型和升級。
       
      對此江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會謝明會長分析：10年來，服裝節(jié)的舉辦一是促進(jìn)了江蘇紡織服裝業(yè)的大發(fā)展，開拓了行業(yè)發(fā)展的新局面，使產(chǎn)業(yè)無論從總量還是結(jié)構(gòu)上都呈現(xiàn)出了顯著的變化。2007年，江蘇紡織業(yè)完成銷售收入7203.8億元，占全國25%。主要產(chǎn)品呢絨列全國第一，紗、絲、絲織品和化學(xué)纖維列全國第二，布、服裝列全國第三。

    二是打響了“蘇派服裝”大品牌，提高了江蘇紡織服裝的知名度。而通過服裝節(jié)推出“蘇派服裝”也是江蘇省政府的一項重要決策。10年來，借助服裝節(jié)這個舞臺，一批紡織服裝企業(yè)在贏得市場的同時，也樹立了蘇派服裝的形象。
       
      三是推動了設(shè)計隊伍的成長，促進(jìn)紡織服裝的產(chǎn)業(yè)升級。服裝節(jié)為一批年輕富有才華的設(shè)計師嶄露頭角創(chuàng)造了條件，如連續(xù)三屆的十佳設(shè)計師評比活動，連續(xù)八屆的學(xué)生設(shè)計作品比賽，推出了一批江蘇省自己的名設(shè)計師，推動了江蘇省服裝設(shè)計后備力量的成長。而意大利、法國、香港等境外設(shè)計師作品展示，則帶來了國際先進(jìn)的設(shè)計理念，帶動和促進(jìn)了江蘇省設(shè)計水平的提高。

    波司登：
        
    系列化思路已然清晰
       
      作為中國羽絨服產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo)、作為服裝行業(yè)的中國世界名牌，波司登的一舉一動都令人關(guān)注。從本屆服裝節(jié)看，波司登的系列化思路已然清晰，產(chǎn)品系列化和四季化的品牌發(fā)展戰(zhàn)略已然堅定。
       
      波司登男裝運作已經(jīng)有十幾年的歷史，但是，旗幟鮮明地對業(yè)界表示要大力發(fā)展男裝板塊，還是在今年3月份舉行的CHIC2008上。當(dāng)時，它在最受人關(guān)注的男裝館用幾百平方米的面積向業(yè)界全面展示了波司登男裝時尚與休閑、商務(wù)并舉的形象。這一次，面對在家門口舉辦的展會，波司登更不能錯過良機(jī)。
       
      除了展示男裝板塊外，波司登還展出了女裝系列產(chǎn)品，設(shè)立了單獨的展位。該展位在中島位置展出了數(shù)量比較少的羽絨服，而把更多的筆墨留給了系列化產(chǎn)品。這些陳列在展館主要位置的產(chǎn)品包括毛衫、T恤、風(fēng)衣、襯衣、牛仔褲等，其風(fēng)格以簡約、自然和飄逸為主，強(qiáng)調(diào)“內(nèi)在氣質(zhì)的適度張揚”，“偏知性的時尚”，這也是波司登女裝系列產(chǎn)品自今年三月在北京CHIC2008亮相后的再一次隆重亮相。
       
      江蘇波司登羽絨服裝有限公司產(chǎn)品研發(fā)中心設(shè)計部部長李擁軍分析道：以往人們一提起波司登，就自然而然地想到羽絨服，但對于企業(yè)經(jīng)營而言，需要不斷降低經(jīng)營風(fēng)險，開發(fā)新的利潤增長點。在這一思路的指引下，波司登制定了產(chǎn)品系列化的發(fā)展戰(zhàn)略，開始通過系列化產(chǎn)品探索延伸品牌概念。
        
    目前，波司登四季化的產(chǎn)品已經(jīng)占到其產(chǎn)品總量的30%~40%，未來，這個比例還要繼續(xù)提升到50%左右。
       
      為了配合產(chǎn)品的四季化，從去年下半年開始，波司登就開始擴(kuò)充設(shè)計團(tuán)隊。目前，其整體設(shè)計已經(jīng)細(xì)分化。系列化產(chǎn)品的設(shè)計由位于上海的一家單獨的設(shè)計公司負(fù)責(zé)，而常熟的設(shè)計團(tuán)隊則專心進(jìn)行羽絨服產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)。
        
    渠道方面，其系列化產(chǎn)品采取直營路線。按照計劃，波司登系列化產(chǎn)品未來要在全國開100家左右的直營店。
        今年7月份，波司登在中原市場鄭州開設(shè)了面積為100多平方米的系列產(chǎn)品直營店，8月下旬，它又在本地市場常熟開設(shè)了面積為200多平方米的直營店。
       
      李擁軍介紹：“系列化之初選擇直營店，對于品牌來說能夠更好地控制成本、管理和品牌理念，如果進(jìn)商場，就要面臨保底銷售問題，品牌壓力會比較大。目前消費者對這兩家直營店的反響還可以，因為，它給消費者帶來了波司登品牌的全新形象和感覺�！�
       
      但同時，波司登也清醒地意識到，從單品到系列化的轉(zhuǎn)變，消費者還需要一個適應(yīng)的過程。李擁軍分析道，品牌是需要培養(yǎng)的，單品品牌轉(zhuǎn)型系列化更是如此，所以估計還要用2~3年的時間，波司登品牌直營店的運作才會逐漸走上軌道。
        
    可以發(fā)現(xiàn)，波司登正在堅定地走上系列化之路，這是它作為一家單品羽絨服品牌探索如何熬過“寒冬”而做出的戰(zhàn)略選擇。
       
     陽光：
        
    推商務(wù)新品牌“陽光時尚”
       
     全球最大的精紡呢絨生產(chǎn)企業(yè)———陽光集團(tuán)在江蘇服裝節(jié)期間正式向業(yè)界宣布，推出商務(wù)新風(fēng)格的男裝品牌———SUNSHINE FASHION（陽光時尚）。
       
      根據(jù)介紹，陽光時尚致力于為28-35歲的都會白領(lǐng)提供具有現(xiàn)代感的商務(wù)時尚服飾，倡導(dǎo)自我個性，追求具有生活品質(zhì)的品牌形象，其產(chǎn)品系列包含經(jīng)典商務(wù)系列和時尚休閑系列。按照陽光集團(tuán)董事長陳麗芬的解釋，陽光時尚強(qiáng)調(diào)的是商務(wù)新風(fēng)格。“在其整體產(chǎn)品中，有70%屬于搭配型服裝。搭配出來的服裝既可以在上班等工作場合穿著，也可以在下班以后的休閑場合穿著�！�

        陽光時尚的終端網(wǎng)絡(luò)拓展目前正在逐漸拉開。
       
      此前，它在上海長寧區(qū)天山路虹橋天都設(shè)立店鋪。9月5日，又在南京新街口金輪國際廣場開設(shè)店鋪。據(jù)悉，在南京的這家店鋪，啟用了全新的銷售模式，除了將高檔面料成套西裝以倉儲形式、大眾化價格進(jìn)行銷售外，還將時尚性商品以混搭的方式陳列，進(jìn)行顧問式銷售。
       
     陳麗芬介紹：“無論在服裝設(shè)計還是店鋪裝修設(shè)計方面，陽光時尚都倡導(dǎo)個性、簡約、精致的理念，力求凸顯品牌現(xiàn)代、典雅的氣質(zhì)�！�
       
      對于創(chuàng)建品牌的艱巨性，陳麗芬也有清醒的認(rèn)識。她表示：“創(chuàng)建一個品牌是很漫長的過程，無論路有多遠(yuǎn)，困難有多大，我們都將不遺余力地努力。我堅信，只要各位服裝界的同仁一起努力，中國服飾文化的盛世必將到來�！�
       
     宜禾：
        
    建國內(nèi)首家職業(yè)裝博覽館
        
    雖然對于一家職業(yè)裝企業(yè)來說，在展出現(xiàn)場產(chǎn)品的表現(xiàn)力是有限的，但是，宜禾在今年的展出現(xiàn)場卻表現(xiàn)得非常搶眼。它的展館并沒有展出任何一件服裝，而是布置成了一個古香古色的博物館的樣子，運用了竹簡、隸書、雕梁畫棟的門樓等大量中國傳統(tǒng)元素。
        
    借此良機(jī)，宜禾向業(yè)界宣布，到今年年底，由宜禾自己斥巨資興建的國內(nèi)首家職業(yè)裝博覽館將正式落成開館。
       
      據(jù)介紹，在這個博覽館內(nèi)，將設(shè)立古代館、當(dāng)代館、科技館三大分館。這三個館分別從中國職業(yè)裝的演變歷史、當(dāng)代世界職業(yè)裝的繁榮現(xiàn)狀以及科技給予職業(yè)裝的人文關(guān)懷三個主題展示和弘揚職業(yè)裝的文化。
        
    在行業(yè)整體“過冬”之際，每一家企業(yè)用錢都非常謹(jǐn)慎，作為一家職業(yè)裝企業(yè)，宜禾為何要花大價錢去辦這樣一件公益的事情？
        
    宜禾股份有限公司董事長馬金芳如此解釋：這就好比一個人不能只為錢活著，一旦只把錢作為人生的追求目標(biāo)，人生就難免顯得狹隘，一個企業(yè)同樣如此。一家企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)起一定的社會責(zé)任。宜禾從誕生之日起，就一直夢想著要做百年宜禾，要把職業(yè)裝品牌做大、做強(qiáng)。而建立中國職業(yè)裝博覽館也是宜禾一直以來的夙愿。作為中國最專業(yè)的職業(yè)裝企業(yè)之一，宜禾有責(zé)任和義務(wù)把職業(yè)裝的歷史和現(xiàn)狀以及把職業(yè)裝的文明史展現(xiàn)給人們，讓人們更深刻地了解職業(yè)裝在人們生活中所起到的重要作用。
       
      馬金芳透露，耗費巨大的財力建立這樣一個并不以贏利為目的的博覽館，宜禾的董事會當(dāng)時討論的時候有很大的分歧。有人提出，既然宜禾付出這么多的人力和財力，所以這個博覽館要是以宜禾冠名也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤５�她堅定地指出：既然是公益的事情，就�?yīng)該站在職業(yè)裝行業(yè)發(fā)展的角度去考慮問題。如果處處都拋不開宜禾，那將使這個博覽館失去公信力。也正因為如此，該博覽館的名字最終確定為“中國職業(yè)裝博覽館”。
        
    自去年底以來，雖然許多企業(yè)的經(jīng)營受到大環(huán)境的影響效益出現(xiàn)大幅度下滑，但根據(jù)介紹，宜禾幾乎沒有受到影響。今年，它的經(jīng)營反而比往年更好。
        
    之所以能取得這樣的成績，這與宜禾的設(shè)計能力、研發(fā)能力、管理能力等多個方面都是密切相關(guān)的。近幾年，宜禾的品牌價值不斷提升，經(jīng)營策略和銷售模式已經(jīng)形成了一定特色，對外依賴性相對較弱，受外貿(mào)的影響也不是太大。所以，取得了比較快的發(fā)展。當(dāng)前，無論從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)哪方面看，宜禾已經(jīng)具備了抗擊風(fēng)險的能力。
        
    馬金芳分析道：從某種程度上說，只有不景氣的企業(yè)，沒有不景氣的市場。今年，企業(yè)的運營成本提升了很多，用工成本、石油、原材料等成本都在不斷漲價，面對這一情況，宜禾一方面更加注重品牌建設(shè)，加強(qiáng)研發(fā)投入和高端產(chǎn)品的開發(fā)，并盡可能地減少中間環(huán)節(jié)；另一方面狠抓企業(yè)管理，練好基本功和內(nèi)功。

    揚帆：
        
    秋冬新品同期增約50%
        
    展出3天，讓江蘇揚帆服飾有限公司董事長助理李柏成多少感到有些哭笑不得的是，3天來，不斷有年輕或中年女同志走到揚帆的展位前，要購買其中某幾款時裝風(fēng)格突出的毛衫。
        
    “組委會有規(guī)定，現(xiàn)場是不允許零售的，請諒解�！泵坑龅竭@樣的觀眾，李柏成都這么解釋，但與此同時，自己的產(chǎn)品能得到消費者如此的青睞，這讓他感到寬慰。
       
      毛衫產(chǎn)品越來越時尚，這已成為毛衫產(chǎn)業(yè)近幾年的一種發(fā)展大趨勢。李柏成感到，這種時尚化的趨勢比較明顯地體現(xiàn)出來大概是2005年。這一年，揚帆聘請了影視明星梅婷作為品牌形象代言人。
        
    事實上，產(chǎn)品的時尚化則意味著品牌的研發(fā)能力要配套，這是企業(yè)獲得發(fā)展的非常重要的方面。而加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，便是揚帆探索到的熬過“寒冬”的思路。
        
    李柏成分析道：今年以來，毛紡織行業(yè)的原材料成本上漲了30%左右，加上水電煤和人工成本的上漲、人民幣的持續(xù)升值以及宏觀調(diào)控等因素的影響，常熟很多毛衫企業(yè)的日子都非常艱難。這對于每一家企業(yè)都是嚴(yán)峻的考驗。在這樣的情況下，企業(yè)如果沒有前期的積累，沒有堅實的基礎(chǔ)，沒有遍布國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，就很難支撐下去。
        
    今年秋冬，揚帆推出了300~400款的新產(chǎn)品供客戶選擇，而往年秋冬，它推出的產(chǎn)品大概只有200~300款。
        新產(chǎn)品的開發(fā)力度加大，自然要求更加強(qiáng)大的研發(fā)力量。對此，揚帆在堅持自主設(shè)計的同時，與一些專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
       
     揚帆的另一個應(yīng)對之策，是技術(shù)革新。
       
      事實上，從2004年開始，揚帆就開始淘汰傳統(tǒng)的手搖橫機(jī)，陸續(xù)引進(jìn)一些先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備。例如，去年年底揚帆就新引進(jìn)了技術(shù)含量高的全自動電腦針織橫機(jī)。先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備極大地提高了產(chǎn)業(yè)工人的勞動效率。
       
      在常熟的針織企業(yè)里，如果采用手搖橫機(jī)，一個人只能管一臺機(jī)器。通常情況下，一個產(chǎn)業(yè)工人可以管4臺比較先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，而揚帆引進(jìn)了更有技術(shù)含量的先進(jìn)設(shè)備后，可以做到一個人管6臺機(jī)器。技術(shù)設(shè)備變先進(jìn)了，就要求操作者的素質(zhì)也必須同步提升。所以，在引進(jìn)新設(shè)備的同時，揚帆也加強(qiáng)了對車工實際操作技能的培訓(xùn)。
       
      “如果說產(chǎn)品研發(fā)是品牌的硬實力，終端銷售網(wǎng)絡(luò)則是品牌無形的軟實力。揚帆已經(jīng)有了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場上凸顯出一定的品牌效應(yīng)，這一點非常重要。相比之下，今年，一些做毛衫OEM的企業(yè)已經(jīng)倒閉了，已經(jīng)不可能在短期內(nèi)恢復(fù)元氣。正是堅持品牌建設(shè)，使揚帆具備了抵御市場風(fēng)險的能力�！崩畎爻烧f。
        
    瑋尼維希：
        
    外企探索男裝品牌運作
        
    本屆江蘇服裝節(jié)上，已經(jīng)在市場上具有一定影響力的江蘇常熟男裝品牌紅杉樹、龍達(dá)飛等商務(wù)休閑男裝品牌沒有參展。但是，另一家男裝品牌卻分外顯眼，它就是來自江蘇金壇市的瑋尼維希。
        
    瑋尼維希正式開始運作是2006年6月。在2006年之前長達(dá)20多年的時間里，維尼維希所屬的江蘇老三集團(tuán)一直在做圓機(jī)針織T恤衫的外貿(mào)加工業(yè)務(wù)。到了2006年，集團(tuán)逐漸感覺到，面向國際市場的外貿(mào)業(yè)務(wù)逐漸處于下滑狀態(tài)，而國內(nèi)服裝品牌市場已經(jīng)開始洗牌�？傮w來看內(nèi)銷市場的發(fā)展空間比較大。為此，老三集團(tuán)決定開拓國內(nèi)市場，專門成立了運作瑋尼維希品牌的江蘇瑋尼維希服飾有限公司。
        
    和江蘇多數(shù)品牌打商務(wù)休閑的概念不同，瑋尼維希更偏重于時尚的休閑，它主要針對20~35歲的消費群體，主力消費群為在校大學(xué)生、剛走上工作崗位不久的未婚男士以及在事業(yè)上小有成就的白領(lǐng)男士。其產(chǎn)品定位于中高檔，秋冬產(chǎn)品的均價大概在800元左右，例如，展館當(dāng)中一件秋季休閑夾克的吊牌價為950元左右；春夏產(chǎn)品的均價約為500元，例如單夾克的吊牌價為500~600元，襯衫的價格則為300元左右。
        
    一個新品牌的運作，首先要求搭建團(tuán)隊。在運作瑋尼維希的團(tuán)隊中，有少部分人員是從原先的老三集團(tuán)轉(zhuǎn)過來的，而大量的更專業(yè)的品牌運作人才，則是招聘來的。設(shè)計師是其中非常重要的方面。目前，瑋尼維希擁有三名主要設(shè)計師，加上助理設(shè)計師，一共8名。
        
    此外，與專業(yè)的設(shè)計公司或設(shè)計師合作也是一種形式。在這一形式下，瑋尼維希會與對方簽訂簡單的協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，每季度或一年，對方要為瑋尼維希提供一定數(shù)量的款式。如果對方能提供令瑋尼維希滿意的款式，瑋尼維希就會買斷該款式。
       
     據(jù)介紹，目前，瑋尼維希有80%左右的產(chǎn)品都是自主設(shè)計的，其余的則是與相關(guān)公司合作的設(shè)計產(chǎn)品。
       
      當(dāng)然，金壇市是江蘇比較有名的出口名城，許多國際頂級服裝品牌都在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行貼牌加工，所以，在金壇當(dāng)?shù)剡\作一個男裝品牌，在信息捕捉方面具有一定的優(yōu)勢，也能比較快地了解到國際男裝的流行趨勢，這對設(shè)計是有利的。
        
    一個新品牌的運作，最基礎(chǔ)的是生產(chǎn)。
       
      一個事實是，梭織產(chǎn)品與針織產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備是不相同的。所以，從2006年正式運作品牌開始，瑋尼維希就建立了自己的梭織產(chǎn)品生產(chǎn)廠，完成主要產(chǎn)品的生產(chǎn)。當(dāng)然，一家新企業(yè)也不可能什么都生產(chǎn)，瑋尼維希會把牛仔褲、皮裝等品類下單到更專業(yè)化的加工企業(yè)去加工。
       
      從市場拓展方面看，瑋尼維希前期主要以百貨公司的直營店鋪為主，它在商場當(dāng)中的面積主要為50~60平方米，也有面積比較大的店鋪，大的為100平方米或者200平方米。目前，在江蘇省的南京、無錫、鹽城、蘇州和南通，湖北省的武漢、宜昌和襄樊，山東省的煙臺和德州都有其店鋪。其中，進(jìn)駐的武漢百貨店有群光百貨等。其商場中的營業(yè)人員都是從當(dāng)?shù)卣衅傅�，而銷售人員則是從總公司直接派出的。
       
      “我們的渠道拓展先以大中城市為主，希望在今年內(nèi)能開到20家店鋪，當(dāng)達(dá)到這樣一個數(shù)量后，則會適當(dāng)放緩開店步伐，進(jìn)一步調(diào)整品牌內(nèi)部運作流程。在品牌建設(shè)的先期，我們以直營為主，因為一個品牌在發(fā)展的初期一定要把基礎(chǔ)打扎實。這樣，今后才有可能做大做強(qiáng)。發(fā)展到一定程度后，則有可能采取代理加盟等方式。事實上，當(dāng)代理商真正加盟品牌的時候，我們要能為他們提供一套比較成熟的店鋪運作模式。我們總體的一個指導(dǎo)思路是，希望品牌在發(fā)展初期能一步一個腳印地走下去�！苯�蘇瑋尼維希服飾有限公司營運總監(jiān)劉凱如此表示。
        
    當(dāng)然，對于一家新興的品牌而言，如今也不可避免地受到了大環(huán)境的影響。
        
    劉凱指出：可以比較明顯地感覺到，品牌今年夏季的銷售不是非常好，商場的人流量同期減少、消費者的購買力也出現(xiàn)下降趨勢，這對品牌也是一大考驗。同時，成本的提高也是一大考驗，面料、染色成本提高了20%，而且，由于品牌剛開始運作產(chǎn)品生產(chǎn)量不是太大，這樣就使成本變得更高。
        
    在這樣的情況下，瑋尼維希采取了一些對策。它砍掉了一些銷售額并不是很好的百貨公司的店鋪，增加了一些定位比較高的百貨公司里的店鋪。此外，針對成本的提高，瑋尼維希還適度地提高了終端產(chǎn)品的價格。
        
    但無論如何，作為一家外貿(mào)企業(yè)涉足內(nèi)銷市場的探索，瑋尼維希已經(jīng)取得了不錯的開局。