據(jù)海關統(tǒng)計，今年1～9月份，我國紡織品服裝出口歐、美、日、港四大市場增減互現(xiàn)：我國對歐盟27國紡織服裝出口金額達296.29億美元，同比增長39.4%；對日紡織服裝出口金額達153.66億美元，同比增長6.9%；對美紡織服裝出口金額達192.46億美元，同比增長1.5%（其中服裝出口141.11億美元，比上年同期下降2.3%）；對香港紡織服裝出口則銳減19.5%，為122.1億美元。

　 對歐出口大幅增長主要原因是，自2008年1月1日起，歐盟取消了對10類中國進口的紡織品配額限制。但值得注意的是，最近歐洲受到金融危機拖累，將不可避免陷入經(jīng)濟衰退的泥潭。另外，今年不少中國出口企業(yè)使用歐元結算，但近期歐元對人民幣快速貶值，中國對歐出口訂單直線下降，中國紡織服裝對歐出口很有可能在2009年初遭遇冰峰期。

　 受金融危機的影響，美國消費需求走弱，明年中國紡織服裝產(chǎn)品對美出口仍將處于低迷狀態(tài)。歐、美、日、港幾大市場，相比之下對日本出口保持了近幾年穩(wěn)定的增長勢頭，而且明年還依舊有望繼續(xù)維持穩(wěn)定且略有增長的水平。

　 日本市場需求受全球經(jīng)濟影響相對較小

　 日本經(jīng)濟發(fā)展的兩大支柱是：美國消費市場和亞洲消費市場對日本產(chǎn)品的需求。今年金融危機使得美國消費市場對日本產(chǎn)品需求減弱，但亞洲消費市場仍保持了對日本產(chǎn)品的需求。日本財務省近期公布的數(shù)據(jù)顯示，日本9月出口總額為73678億日元，同比增長1.5%。其中對美出口額12650億日元，同比下降10.9%；對亞洲出口連續(xù)79個月保持增長，增幅為2.9%。其中對華出口11398億日元，同比增長1.7%；同時，對俄羅斯、中東出口也保持一定堅挺態(tài)勢。

　 在金融危機背景下，日本業(yè)界專家認為，日本經(jīng)濟進入了重要的調(diào)整期，日本經(jīng)濟可能要到2010年才能走上恢復的通道。經(jīng)濟低迷狀態(tài)下，消費者彈性收入減少，個人消費可能陷入低迷。但同時業(yè)界也認為，日本受金融風暴正面沖擊較小，日本市場風險相對較低，日本消費市場基本需求并沒有發(fā)生大的改變，只是在經(jīng)濟低迷的情況下，人們的消費心理受到一定的影響，消費結構發(fā)生了一些變化。突出的特點是，呈現(xiàn)消費由中高端向中低端轉(zhuǎn)型的趨勢。

　 中日貿(mào)易互補框架總體穩(wěn)定

　 在日本紡織服裝市場上，中國產(chǎn)品已獲得80％市場份額。中日紡織服裝業(yè)在產(chǎn)品供應與市場需求之間，相互達到了很高的依存程度。這得益于中日雙方密切合作建立起的纖維、原料供應優(yōu)勢，龐大產(chǎn)能優(yōu)勢和健全的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。而且中國對日紡織服裝供應鏈逐漸由過去依賴物美價廉的低成本單一優(yōu)勢向著多元優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。

　 中日貿(mào)易互補的框架總體穩(wěn)定，日本市場對中國的依存度無法擺脫。日本業(yè)界這些年有“市場轉(zhuǎn)移”的討論和做法，日本業(yè)界也在努力采取“中國＋1”等貿(mào)易多元化的措施，但仍然無法從根本上擺脫對中國的依存。日本某個企業(yè)可以做些市場調(diào)整，但整個中日紡織品貿(mào)易格局很難從根本上調(diào)整。日本很難找到像中國這樣供應充足、交通便利、質(zhì)量穩(wěn)定、人文交往直接順暢的地區(qū)來進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

　 特別是經(jīng)過長時間的努力和優(yōu)勝劣汰，中國已有一大批專注于中日業(yè)務的地區(qū)、企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)家、經(jīng)理人、業(yè)務員這樣一個堅韌不撥、積極進取的群體，能夠主動應對面臨的各種困難，與日本合作者一道調(diào)整業(yè)務做法，尋求各種細節(jié)的改進，進而推進業(yè)務的健康發(fā)展。

　 中日貿(mào)易環(huán)境相對穩(wěn)定

　 今年以來，人民幣繼續(xù)對美元升值。受金融危機的影響，人民幣對歐元、澳元等今年也大幅升值。相比之下，人民幣對日元匯率波動相對較小，而且總體來說，日元對人民幣呈升值趨勢，人民幣對日元匯率變化趨勢總體是利于中國對日出口的。

　 日本紡織業(yè)普遍認為，對于以進口中國產(chǎn)紡織服裝為主要業(yè)務的紡織服裝企業(yè)而言，日元升值能夠在一定程度上降低因人民幣升值和人工成本上升帶來的消極影響。

　 由于人民幣對日元匯率波動相對較小，中國不少出口企業(yè)今年采用日元結算。

　 江蘇華佳集團進出口部姜飛接受記者采訪時談到，貿(mào)易價格的大起大落是貿(mào)易雙方誰也不愿意看到的。針對人民幣匯率不斷升值的情況，華佳采取以日元結算的方式，這種方式能為買賣雙方提供相應平穩(wěn)的貿(mào)易環(huán)境。江蘇紅豆進出口有限責任公司的高品亞經(jīng)理也談到，日元雖然也有波動，且在一定時期內(nèi)波動不小，但從長時間來說，人民幣對日元的匯率變化還是一根相對較平衡的均線，采用日元結算對貿(mào)易雙方都有利。

　 出口企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念

　 但同時我們也應該看到，在金融危機席卷全球的背景下，日本市場也不可能獨善其身，中國企業(yè)拓展日本市場也應該轉(zhuǎn)變觀念。

　 針對日本市場低迷的特點，中國出口企業(yè)要腳踏實地針對有效需求進行創(chuàng)新，要針對國際紡織品市場消費從中高檔端向中低端轉(zhuǎn)型的特點，來考慮開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，壓縮成本。中國企業(yè)在這方面也做出了有效的償試。

　 為了控制成本，中國對日出口企業(yè)現(xiàn)在更多地推出一些針織產(chǎn)品、休閑產(chǎn)品來滿足日本消費者要求價格低，產(chǎn)品變化快的市場需求。另外，也開發(fā)出一些真絲混紡和羊絨混紡的產(chǎn)品，以降低高端產(chǎn)品的市場價格。

　 其次，針對我國紡織企業(yè)通過提高出口價格轉(zhuǎn)嫁成本的議價能力正逐步減弱的局面，出口企業(yè)要及時調(diào)整貿(mào)易方略，從原來保利潤轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｊ袌�。因為現(xiàn)在對于一些附加值低的訂單，來自東南亞、印度、土耳其等地的企業(yè)搶單非常厲害。中國出口企業(yè)也意識到，如果單純從利潤因素考慮不做低價訂單，等于是把以前辛苦開拓出來的市場拱手讓給別人。而等到市場轉(zhuǎn)暖時，要把讓出去的市場再恢復，要付出更高的成本。所以現(xiàn)在一些企業(yè)采取的策略是，保市場、�？蛻�。保市場明年將成為出口企業(yè)與保利潤同樣重要的問題。

　 另外，從注重訂單數(shù)量到注重訂單質(zhì)量。今年的貿(mào)易環(huán)境下，貿(mào)易風險加大。國內(nèi)外紡織產(chǎn)業(yè)上下游鏈條上的企業(yè)倒閉情況增多，這加劇了貿(mào)易商的風險。企業(yè)在新的環(huán)境下要格外重視客戶的信譽。同時，在目前情況下，中國供應商的信譽已成為日本客戶最關注的事情。而且現(xiàn)在日本對中國企業(yè)信譽的判斷，和以前相比有所變化。以前日本企業(yè)看中中國企業(yè)的規(guī)模，加工能力和多元化經(jīng)營，現(xiàn)在更看中一些專注做紡織服裝業(yè)務，而且專業(yè)特色明顯的企業(yè)。中國企業(yè)應該向日本企業(yè)更多地展示自已在專業(yè)領域的實力和特色。

　 值得中國企業(yè)樂觀的是，盡管不少低價訂單有向東南亞國家轉(zhuǎn)移的趨勢，但日本業(yè)界始終認為，訂單轉(zhuǎn)移有限，中國依舊是日本紡織服裝市場最重要供應地。而且東南來、南亞等中國周邊國家，在今年環(huán)境下同樣面臨企業(yè)倒閉等供應鏈不穩(wěn)定的風險，而且有時風險比中國的還大。與這些國家相比，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈相對穩(wěn)定得多，貿(mào)易的安全性更高，這點將為中國企業(yè)明年贏得更多貿(mào)易機會。