當(dāng)下，金融危機(jī)席卷全球，紡織服裝業(yè)成為危機(jī)中國(guó)內(nèi)受影響最大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)行業(yè)之一。據(jù)悉，2008年前10月，中國(guó)紡織品服裝出口增速創(chuàng)下6年來(lái)最低，紡織行業(yè)三分之二企業(yè)虧損或處于虧損邊緣。歷經(jīng)提速式發(fā)展階段后的中國(guó)針織工業(yè)，如今正站在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)。

　　年終歲末，走進(jìn)“中國(guó)針織名城”象山，眼前依然是一派繁忙的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)面。在這個(gè)冷氣浸骨的經(jīng)濟(jì)寒冬里，象山針織業(yè)的腳步依然走得那么從容。2008年，象山針織品出口額達(dá)6.6億美元，同比增長(zhǎng)32.3%，占寧波市出口總量的六分之一，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　提檔升級(jí)——搶占利潤(rùn)金字塔高端

　　“象山的針織企業(yè)能夠在困境中發(fā)展，在于政府和企業(yè)同心合力，著力推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是關(guān)鍵�！币晃皇熘�象山工業(yè)的業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

　　2008年年初以來(lái)，縣委、縣政府進(jìn)一步落實(shí)針織產(chǎn)業(yè)政策，建立和完善了公共服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施技術(shù)改造和創(chuàng)新，推動(dòng)針織業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。修訂了《象山針織工業(yè)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

　　為此，縣財(cái)政專門(mén)安排了2000萬(wàn)元行業(yè)發(fā)展資金，重點(diǎn)扶持針織高新技術(shù)、先進(jìn)加工工藝及關(guān)鍵裝備的引進(jìn)和應(yīng)用。在原有面料、印花、染整等中心的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)與高等院校、商檢部門(mén)合作，加快針織業(yè)研發(fā)、檢測(cè)、展示中心建設(shè)，不遺余力推動(dòng)針織工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　象山針織企業(yè)原來(lái)大多生產(chǎn)文化衫、普通T恤等低檔產(chǎn)品，單價(jià)不高，利潤(rùn)不厚，競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)，外部環(huán)境一有“風(fēng)吹草動(dòng)”，很多企業(yè)就會(huì)陷入困境。面對(duì)“寒流”，企業(yè)紛紛搶占利潤(rùn)金字塔的高端。巨鷹集團(tuán)董事長(zhǎng)陳照介紹，面料加工和成衣制作是針織企業(yè)的兩個(gè)主打產(chǎn)品。相比之下，面料加工所需資金多、技術(shù)難度大，但利潤(rùn)也更為可觀。過(guò)去，象山的大多數(shù)針織企業(yè)很少涉及面料生產(chǎn)。巨鷹集團(tuán)投資6億元成立了面料中心，并壓縮了1/3的成衣產(chǎn)能�！艾F(xiàn)在，我們的面料1/3自己用，1/3供給本地其他企業(yè)用，1/3直接出口。前年，面料生產(chǎn)的比例只占公司總銷售額的25%，去年就提升到了40%�！�

　　甬南針織公司也獨(dú)辟蹊徑，與針織面料生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了木漿纖維、大豆纖維、竹纖維、彩棉等一批新型高檔面料�！拔覀�?cè)O(shè)有3000多平方米的棉紗倉(cāng)庫(kù)，有幾百個(gè)品種，具備了承接批量小、附加值高的針織服飾產(chǎn)品能力�！惫�司總經(jīng)理張承志說(shuō)。他舉了一個(gè)例子，原來(lái)生產(chǎn)一件針織內(nèi)衣售價(jià)在15元左右，利潤(rùn)相當(dāng)微薄�，F(xiàn)在，公司生產(chǎn)的印花、繡花休閑女裝售價(jià)提高到40至50元，僅在俄羅斯的月銷量就有300多萬(wàn)元，利潤(rùn)也水漲船高。在龍頭企業(yè)的引導(dǎo)下，很多企業(yè)紛紛減少了低檔紡織品出口業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高檔產(chǎn)品。2008年前5個(gè)月，象山針織行業(yè)的普通T恤出口量同比減少100萬(wàn)件，出口單價(jià)在5美元以上的高檔服裝比重卻達(dá)30％以上。

　　孤島成橋——打造完整垂直產(chǎn)業(yè)鏈

　　連日來(lái)，位于爵溪的誼勝針織公司內(nèi)機(jī)器轟鳴，員工們忙個(gè)不停。公司每月100多種不同款式產(chǎn)品的訂單，讓員工的生產(chǎn)任務(wù)排得滿滿的。董事長(zhǎng)陳勝道出公司業(yè)績(jī)不菲的“秘訣”：把設(shè)計(jì)、銷售部門(mén)搬到日本去，實(shí)行上下游的服務(wù)外包，構(gòu)建國(guó)際化的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，從而緊緊地把握了市場(chǎng)脈搏。

　　面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，象山的一些針織企業(yè)“未雨綢繆”， 早早布局構(gòu)造完整垂直產(chǎn)業(yè)鏈，并嘗試加快上下游之間聯(lián)動(dòng)的“舞步”。用這些企業(yè)主的話說(shuō)，過(guò)去企業(yè)只是一個(gè)孤島，無(wú)論到左岸還是右岸，都需要?jiǎng)e人用船擺渡；現(xiàn)在則變成一座長(zhǎng)橋，從此岸到彼岸可以自由行走，自由控制節(jié)奏，不受別人控制。

　　棉花價(jià)格起伏不定，困擾著象山針織企業(yè)，“那是因?yàn)樵�有的產(chǎn)業(yè)鏈太短，首先要修補(bǔ)的就是源頭�！本搡椉瘓F(tuán)總經(jīng)理傅金國(guó)認(rèn)為，只有掌控產(chǎn)業(yè)鏈的上端，才能從原料開(kāi)始降低成本、保證質(zhì)量，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為此，巨鷹集團(tuán)積極在上游建“水庫(kù)”取水，以承債1.5億元整合收購(gòu)新疆阿克蘇棉業(yè)有限公司，獲得了1萬(wàn)畝棉花生產(chǎn)基地和3萬(wàn)錠精梳紡生產(chǎn)能力，并投資1000萬(wàn)元對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面技術(shù)改造，使生產(chǎn)能力擴(kuò)大到4.5萬(wàn)錠，同時(shí)也使企業(yè)不再受棉花價(jià)格波動(dòng)的影響。富宏針織、健鷹針織也先后在新疆優(yōu)質(zhì)棉產(chǎn)區(qū)投資建立了棉紡基地，形成完備的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是象山紡企極少進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈頂端環(huán)節(jié)。去年起，爵溪的誼勝、名佳兩家針織企業(yè)分別在日本、韓國(guó)成立研發(fā)設(shè)計(jì)部，率先走出國(guó)門(mén)開(kāi)展服務(wù)外包。“名佳”董事長(zhǎng)干國(guó)成說(shuō)，一件零售價(jià)為100美元的針織服裝，如果外商拿著款式來(lái)加工的，企業(yè)最多只能拿到15%的利潤(rùn)，但若是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，則可以拿到25-30%。不久前在韓國(guó)舉行的時(shí)裝節(jié)上，“名佳”憑著自己設(shè)計(jì)的兩款女裝和運(yùn)動(dòng)休閑針織服裝，一舉拿下300萬(wàn)美金的訂單，賺了90萬(wàn)美元。

　　在溯源而上逐漸掌控上游的同時(shí)，象山針織企業(yè)努力拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈。恒大、巨鷹、富宏等企業(yè)分別在美國(guó)、南非、法國(guó)等國(guó)設(shè)立銷售公司，在全球鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。誼勝公司原來(lái)接單要經(jīng)過(guò)批發(fā)商、經(jīng)銷商幾道環(huán)節(jié)，現(xiàn)在通過(guò)設(shè)在日本的銷售部，跳過(guò)了批發(fā)商環(huán)節(jié)，擁有了一定的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，并與經(jīng)銷商進(jìn)行銷售利潤(rùn)分成，每件服裝多了10%的利潤(rùn)。恒大公司在南非開(kāi)辦“靚麗運(yùn)動(dòng)休閑服裝”貿(mào)易公司，在國(guó)外建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而掌握了營(yíng)銷這一產(chǎn)業(yè)鏈最高端環(huán)節(jié)的大部分利潤(rùn)，成為象山針織行業(yè)效益最好的企業(yè)之一。

　　走以品牌帶動(dòng)之路，在全球價(jià)值鏈曲線上找到新坐標(biāo)。巨鷹集團(tuán)自主品牌出口比例已經(jīng)達(dá)到15%，這對(duì)以國(guó)外貼牌或定牌加工為主的象山紡織業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大突破。爵溪的幾家骨干針織企業(yè)還商量，準(zhǔn)備由商會(huì)牽頭購(gòu)買(mǎi)一個(gè)國(guó)際品牌，聯(lián)合開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　中原突破——從“出口依賴”轉(zhuǎn)向“內(nèi)需驅(qū)動(dòng)”

　　依靠產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)以及多年積累的知名度，近年來(lái)，象山的針織企業(yè)幾乎不用為外貿(mào)訂單發(fā)愁。一批針織服裝訂單過(guò)來(lái)，只要短短幾天時(shí)間，我縣企業(yè)就能完成織布、染整、印花、服裝加工、包裝全過(guò)程，外貿(mào)公司、國(guó)外經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。
　　
    在國(guó)內(nèi)主要的棉紡針織品出口基地之一的爵溪街道，一些精明的企業(yè)主早就意識(shí)到了“不用發(fā)愁的訂單”背后隱藏的危機(jī)。“不用愁的訂單會(huì)把人養(yǎng)懶，遇到困難時(shí)，企業(yè)就會(huì)失去應(yīng)對(duì)的勇氣和能力。一味依賴出口，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏危機(jī)意識(shí)和不思進(jìn)取的表現(xiàn)。”陳照如是說(shuō)。
　　
    “世界金融危機(jī)來(lái)襲，正是企業(yè)擺脫出口依賴，拓展內(nèi)需市場(chǎng)的契機(jī)�！备�多的外向型針織企業(yè)開(kāi)始將眼光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。繼鵬程制衣公司將生產(chǎn)制造基地布局在資源、成本等方面有比較優(yōu)勢(shì)的江西萬(wàn)年縣后，2008年6月，由福甬、巨鷹等一批象山針織企業(yè)聯(lián)合投資12億元的紡織服裝城項(xiàng)目在河南開(kāi)封尉氏縣動(dòng)工建設(shè)，計(jì)劃年產(chǎn)高檔坯布3萬(wàn)噸、印花1萬(wàn)噸、制衣6000萬(wàn)件。據(jù)介紹，該紡織服裝城生產(chǎn)的內(nèi)銷針織品定位在中低檔，將通過(guò)“大篷車(chē)”深入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。
　　
    “一個(gè)‘大篷車(chē)’就是一個(gè)流動(dòng)的服裝超市，農(nóng)民可以在家門(mén)口買(mǎi)到與出口質(zhì)量和價(jià)格相仿的針織服裝，企業(yè)也可以在廣闊的農(nóng)村‘內(nèi)需市場(chǎng)’拔得頭籌�！备ｐ�集團(tuán)董事長(zhǎng)張益帆說(shuō)，中原地區(qū)人口眾多，交通發(fā)達(dá)，剛性成本較低，商業(yè)輻射度廣，再加上目前國(guó)家在擴(kuò)大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，“得中原者得天下”，市場(chǎng)前景十分廣闊。
　　
    為鼓勵(lì)企業(yè)積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我縣專門(mén)出臺(tái)了針織行業(yè)的專項(xiàng)性扶助辦法，企業(yè)在去年的基礎(chǔ)上每增加100萬(wàn)元的內(nèi)銷銷售額，且打自主品牌，政府將給予2%的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　
    “內(nèi)銷必須有自己的品牌，這對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不大，比如甬南公司自創(chuàng)品牌偉紳系列內(nèi)衣獲‘浙江省名牌產(chǎn)品’、‘中國(guó)名牌針織產(chǎn)品’等稱號(hào)，暢銷全國(guó)各地。但對(duì)以來(lái)料加工為主的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往會(huì)受到資金、管理等方面的限制，不可能每家都去打品牌�！毕笊结樋梾f(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)干國(guó)華說(shuō)，“因此，我們協(xié)會(huì)已申請(qǐng)注冊(cè)‘象之戀’商標(biāo)，利用象山針織名城的名氣，就像原產(chǎn)地保護(hù)那樣，把這個(gè)商標(biāo)打造成象山的區(qū)域品牌。以后，象山出產(chǎn)的針織品，只要符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，都可以用這個(gè)品牌�！�