當(dāng)下，金融危機席卷全球，紡織服裝業(yè)成為危機中國內(nèi)受影響最大的實體經(jīng)濟行業(yè)之一。據(jù)悉，2008年前10月，中國紡織品服裝出口增速創(chuàng)下6年來最低，紡織行業(yè)三分之二企業(yè)虧損或處于虧損邊緣。歷經(jīng)提速式發(fā)展階段后的中國針織工業(yè)，如今正站在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型拐點。

　　年終歲末，走進“中國針織名城”象山，眼前依然是一派繁忙的生產(chǎn)經(jīng)營場面。在這個冷氣浸骨的經(jīng)濟寒冬里，象山針織業(yè)的腳步依然走得那么從容。2008年，象山針織品出口額達6.6億美元，同比增長32.3%，占寧波市出口總量的六分之一，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　提檔升級——搶占利潤金字塔高端

　　“象山的針織企業(yè)能夠在困境中發(fā)展，在于政府和企業(yè)同心合力，著力推動企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是關(guān)鍵。”一位熟知象山工業(yè)的業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　2008年年初以來，縣委、縣政府進一步落實針織產(chǎn)業(yè)政策，建立和完善了公共服務(wù)平臺，實施技術(shù)改造和創(chuàng)新，推動針織業(yè)轉(zhuǎn)型升級。修訂了《象山針織工業(yè)先進制造業(yè)基地建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，推進國際化經(jīng)營。

　　為此，縣財政專門安排了2000萬元行業(yè)發(fā)展資金，重點扶持針織高新技術(shù)、先進加工工藝及關(guān)鍵裝備的引進和應(yīng)用。在原有面料、印花、染整等中心的基礎(chǔ)上，鼓勵龍頭企業(yè)與高等院校、商檢部門合作，加快針織業(yè)研發(fā)、檢測、展示中心建設(shè)，不遺余力推動針織工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。

　　象山針織企業(yè)原來大多生產(chǎn)文化衫、普通T恤等低檔產(chǎn)品，單價不高，利潤不厚，競爭力也不強，外部環(huán)境一有“風(fēng)吹草動”，很多企業(yè)就會陷入困境。面對“寒流”，企業(yè)紛紛搶占利潤金字塔的高端。巨鷹集團董事長陳照介紹，面料加工和成衣制作是針織企業(yè)的兩個主打產(chǎn)品。相比之下，面料加工所需資金多、技術(shù)難度大，但利潤也更為可觀。過去，象山的大多數(shù)針織企業(yè)很少涉及面料生產(chǎn)。巨鷹集團投資6億元成立了面料中心，并壓縮了1/3的成衣產(chǎn)能�！艾F(xiàn)在，我們的面料1/3自己用，1/3供給本地其他企業(yè)用，1/3直接出口。前年，面料生產(chǎn)的比例只占公司總銷售額的25%，去年就提升到了40%�！�

　　甬南針織公司也獨辟蹊徑，與針織面料生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)了木漿纖維、大豆纖維、竹纖維、彩棉等一批新型高檔面料。“我們設(shè)有3000多平方米的棉紗倉庫，有幾百個品種，具備了承接批量小、附加值高的針織服飾產(chǎn)品能力�！惫�司總經(jīng)理張承志說。他舉了一個例子，原來生產(chǎn)一件針織內(nèi)衣售價在15元左右，利潤相當(dāng)微薄。現(xiàn)在，公司生產(chǎn)的印花、繡花休閑女裝售價提高到40至50元，僅在俄羅斯的月銷量就有300多萬元，利潤也水漲船高。在龍頭企業(yè)的引導(dǎo)下，很多企業(yè)紛紛減少了低檔紡織品出口業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)女裝、休閑裝、運動裝等具有競爭優(yōu)勢的高檔產(chǎn)品。2008年前5個月，象山針織行業(yè)的普通T恤出口量同比減少100萬件，出口單價在5美元以上的高檔服裝比重卻達30％以上。

　　孤島成橋——打造完整垂直產(chǎn)業(yè)鏈

　　連日來，位于爵溪的誼勝針織公司內(nèi)機器轟鳴，員工們忙個不停。公司每月100多種不同款式產(chǎn)品的訂單，讓員工的生產(chǎn)任務(wù)排得滿滿的。董事長陳勝道出公司業(yè)績不菲的“秘訣”：把設(shè)計、銷售部門搬到日本去，實行上下游的服務(wù)外包，構(gòu)建國際化的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，從而緊緊地把握了市場脈搏。

　　面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外形勢，象山的一些針織企業(yè)“未雨綢繆”， 早早布局構(gòu)造完整垂直產(chǎn)業(yè)鏈，并嘗試加快上下游之間聯(lián)動的“舞步”。用這些企業(yè)主的話說，過去企業(yè)只是一個孤島，無論到左岸還是右岸，都需要別人用船擺渡；現(xiàn)在則變成一座長橋，從此岸到彼岸可以自由行走，自由控制節(jié)奏，不受別人控制。

　　棉花價格起伏不定，困擾著象山針織企業(yè)，“那是因為原有的產(chǎn)業(yè)鏈太短，首先要修補的就是源頭。”巨鷹集團總經(jīng)理傅金國認為，只有掌控產(chǎn)業(yè)鏈的上端，才能從原料開始降低成本、保證質(zhì)量，提高產(chǎn)品競爭力。為此，巨鷹集團積極在上游建“水庫”取水，以承債1.5億元整合收購新疆阿克蘇棉業(yè)有限公司，獲得了1萬畝棉花生產(chǎn)基地和3萬錠精梳紡生產(chǎn)能力，并投資1000萬元對企業(yè)進行全面技術(shù)改造，使生產(chǎn)能力擴大到4.5萬錠，同時也使企業(yè)不再受棉花價格波動的影響。富宏針織、健鷹針織也先后在新疆優(yōu)質(zhì)棉產(chǎn)區(qū)投資建立了棉紡基地，形成完備的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈。

　　產(chǎn)品設(shè)計一直是象山紡企極少進入的產(chǎn)業(yè)價值鏈頂端環(huán)節(jié)。去年起，爵溪的誼勝、名佳兩家針織企業(yè)分別在日本、韓國成立研發(fā)設(shè)計部，率先走出國門開展服務(wù)外包。“名佳”董事長干國成說，一件零售價為100美元的針織服裝，如果外商拿著款式來加工的，企業(yè)最多只能拿到15%的利潤，但若是企業(yè)自己設(shè)計的，則可以拿到25-30%。不久前在韓國舉行的時裝節(jié)上，“名佳”憑著自己設(shè)計的兩款女裝和運動休閑針織服裝，一舉拿下300萬美金的訂單，賺了90萬美元。

　　在溯源而上逐漸掌控上游的同時，象山針織企業(yè)努力拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈。恒大、巨鷹、富宏等企業(yè)分別在美國、南非、法國等國設(shè)立銷售公司，在全球鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。誼勝公司原來接單要經(jīng)過批發(fā)商、經(jīng)銷商幾道環(huán)節(jié)，現(xiàn)在通過設(shè)在日本的銷售部，跳過了批發(fā)商環(huán)節(jié)，擁有了一定的定價話語權(quán)，并與經(jīng)銷商進行銷售利潤分成，每件服裝多了10%的利潤。恒大公司在南非開辦“靚麗運動休閑服裝”貿(mào)易公司，在國外建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而掌握了營銷這一產(chǎn)業(yè)鏈最高端環(huán)節(jié)的大部分利潤，成為象山針織行業(yè)效益最好的企業(yè)之一。

　　走以品牌帶動之路，在全球價值鏈曲線上找到新坐標。巨鷹集團自主品牌出口比例已經(jīng)達到15%，這對以國外貼牌或定牌加工為主的象山紡織業(yè)來說是一個重大突破。爵溪的幾家骨干針織企業(yè)還商量，準備由商會牽頭購買一個國際品牌，聯(lián)合開拓國際市場。

　　中原突破——從“出口依賴”轉(zhuǎn)向“內(nèi)需驅(qū)動”

　　依靠產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)以及多年積累的知名度，近年來，象山的針織企業(yè)幾乎不用為外貿(mào)訂單發(fā)愁。一批針織服裝訂單過來，只要短短幾天時間，我縣企業(yè)就能完成織布、染整、印花、服裝加工、包裝全過程，外貿(mào)公司、國外經(jīng)銷商會主動找上門來。
　　
    在國內(nèi)主要的棉紡針織品出口基地之一的爵溪街道，一些精明的企業(yè)主早就意識到了“不用發(fā)愁的訂單”背后隱藏的危機。“不用愁的訂單會把人養(yǎng)懶，遇到困難時，企業(yè)就會失去應(yīng)對的勇氣和能力。一味依賴出口，是企業(yè)經(jīng)營者缺乏危機意識和不思進取的表現(xiàn)。”陳照如是說。
　　
    “世界金融危機來襲，正是企業(yè)擺脫出口依賴，拓展內(nèi)需市場的契機�！备�多的外向型針織企業(yè)開始將眼光瞄準國內(nèi)市場。繼鵬程制衣公司將生產(chǎn)制造基地布局在資源、成本等方面有比較優(yōu)勢的江西萬年縣后，2008年6月，由福甬、巨鷹等一批象山針織企業(yè)聯(lián)合投資12億元的紡織服裝城項目在河南開封尉氏縣動工建設(shè)，計劃年產(chǎn)高檔坯布3萬噸、印花1萬噸、制衣6000萬件。據(jù)介紹，該紡織服裝城生產(chǎn)的內(nèi)銷針織品定位在中低檔，將通過“大篷車”深入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。
　　
    “一個‘大篷車’就是一個流動的服裝超市，農(nóng)民可以在家門口買到與出口質(zhì)量和價格相仿的針織服裝，企業(yè)也可以在廣闊的農(nóng)村‘內(nèi)需市場’拔得頭籌�！备ｐ�集團董事長張益帆說，中原地區(qū)人口眾多，交通發(fā)達，剛性成本較低，商業(yè)輻射度廣，再加上目前國家在擴大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，“得中原者得天下”，市場前景十分廣闊。
　　
    為鼓勵企業(yè)積極開拓國內(nèi)市場，我縣專門出臺了針織行業(yè)的專項性扶助辦法，企業(yè)在去年的基礎(chǔ)上每增加100萬元的內(nèi)銷銷售額，且打自主品牌，政府將給予2%的獎勵。
　　
    “內(nèi)銷必須有自己的品牌，這對大企業(yè)來說，問題不大，比如甬南公司自創(chuàng)品牌偉紳系列內(nèi)衣獲‘浙江省名牌產(chǎn)品’、‘中國名牌針織產(chǎn)品’等稱號，暢銷全國各地。但對以來料加工為主的中小企業(yè)來說，往往會受到資金、管理等方面的限制，不可能每家都去打品牌�！毕笊结樋梾f(xié)會秘書長干國華說，“因此，我們協(xié)會已申請注冊‘象之戀’商標，利用象山針織名城的名氣，就像原產(chǎn)地保護那樣，把這個商標打造成象山的區(qū)域品牌。以后，象山出產(chǎn)的針織品，只要符合質(zhì)量標準，都可以用這個品牌。”