“今年我們將在穩(wěn)定外銷的同時(shí)，努力擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)份額。”江蘇省常熟市眾望經(jīng)緯編織造有限公司董事長徐建平在接受記者采訪時(shí)表示，“2月4日國務(wù)院通過了紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。將紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%，對(duì)于我們是個(gè)利好�，F(xiàn)在兩會(huì)正在召開，我們期待振興規(guī)劃細(xì)則能盡快出臺(tái)�！背Ｊ焓斜娡�經(jīng)緯編織造有限公司，這個(gè)從一臺(tái)經(jīng)編機(jī)起步的民營企業(yè)，一直堅(jiān)持走著“創(chuàng)新拉動(dòng)企業(yè)”的道路。新春伊始便逆勢(shì)引進(jìn)技術(shù)人才，開發(fā)新品，內(nèi)外銷同時(shí)展開，以靈活的經(jīng)營抵御金融風(fēng)暴的襲擊。

    內(nèi)外銷平衡
                 
    據(jù)徐建平介紹，眾望2007年和2008年的外銷占比約為70%左右，出口市場(chǎng)主要在歐洲和印度。2008年的內(nèi)銷比例比2007年略有增長�！巴怃N方面，我們要在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下，開發(fā)新的市場(chǎng)，如非洲市場(chǎng)等。我們還要繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)銷比例，爭(zhēng)取內(nèi)銷比例提高�！毙旖ㄆ秸J(rèn)為，今年要堅(jiān)持“兩條腿走路”，在做強(qiáng)自主品牌開拓外銷新市場(chǎng)的同時(shí)，提高內(nèi)銷市場(chǎng)的份額，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷市場(chǎng)并舉。
           
    常熟市眾望經(jīng)緯編織造有限公司2004年成立，當(dāng)時(shí)只生產(chǎn)普通的經(jīng)編面料。經(jīng)過1年多的觀察，徐建平發(fā)現(xiàn)想要做強(qiáng)做大，必須積極延伸產(chǎn)品鏈，完成產(chǎn)品高檔次和多樣化的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。2005年11月，眾望注冊(cè)了兩個(gè)家紡類產(chǎn)品商標(biāo)“博歐倫”和“海島”，著手進(jìn)軍國內(nèi)家紡市場(chǎng)。2006年，在繼續(xù)生產(chǎn)出口經(jīng)編面料的同時(shí)，引進(jìn)家紡生產(chǎn)設(shè)備，招聘技術(shù)人員，全力備戰(zhàn)家紡類產(chǎn)品生產(chǎn)。
           
    2007年初，第一批家用毛毯和睡衣等家紡產(chǎn)品成功生產(chǎn)。隨后，產(chǎn)品相繼通過了蘇州纖維檢驗(yàn)所、國家棉紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所和中國紡織科學(xué)研究院測(cè)試中心等檢測(cè)部門的檢驗(yàn)。
                 
    “今年我們將完善內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，計(jì)劃在新疆、四川、云南、廣西等地建立網(wǎng)點(diǎn)�！毙旖ㄆ綄⑺�今年的市場(chǎng)開拓計(jì)劃向記者透露了一部分。記者了解到，其實(shí)在這些地方開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，徐建平還有更深層次的考慮，那就是介入邊境貿(mào)易，借此拓展與俄羅斯、越南等國的邊境貿(mào)易，這也是眾望進(jìn)一步開拓外銷市場(chǎng)的一個(gè)步驟。
            
     領(lǐng)先的關(guān)鍵
                 
    “國家推出了紡織振興規(guī)劃，對(duì)我們是極大的鼓舞。今年我們要根據(jù)不同的市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品，力爭(zhēng)提高內(nèi)銷比例�！毙旖ㄆ綄�(duì)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有著清楚的認(rèn)識(shí)，他及時(shí)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀制訂了應(yīng)對(duì)措施，而前兩年高密度的技術(shù)改造則是其實(shí)施調(diào)整的有利保障，技術(shù)創(chuàng)新已成為眾望領(lǐng)先市場(chǎng)的“金鑰匙”，也是企業(yè)的生命之源�！艾F(xiàn)在我們一方面要開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，另一方面更要注意有所錯(cuò)位，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)�！毙旖ㄆ礁嬖V記者，今年春節(jié)剛過，他就引進(jìn)了幾位技術(shù)人員，專門針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)新品�！跋�費(fèi)者需求不一樣。比如我們要搶占廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，就要有物美價(jià)廉的終端產(chǎn)品。在面料生產(chǎn)上，我們則繼續(xù)堅(jiān)持走中高端路線�！�
            
    據(jù)了解，眾望擁有多臺(tái)先進(jìn)的卡爾·邁耶高速經(jīng)編機(jī)、毛毯機(jī)，以及整經(jīng)機(jī)、磨毛機(jī)、聯(lián)合燙剪機(jī)、驗(yàn)布機(jī)等進(jìn)口設(shè)備，可生產(chǎn)網(wǎng)眼布、舒棉絨、富貴絨等經(jīng)編系列面料，以及毛毯、睡衣等家紡系列產(chǎn)品，現(xiàn)在更向汽車內(nèi)飾布和鞋材延伸。在南通疊石橋家紡城，記者就見到過熱銷中的“博歐倫”家紡產(chǎn)品，睡衣和毛毯絨毛豐滿有彈性，毛感滑糯、柔軟。專賣店銷售人員告訴記者，眾望的產(chǎn)品手洗、機(jī)洗均可，反復(fù)洗滌不發(fā)硬、不掉毛、不縮水，特別適宜春、秋或空調(diào)房間使用，價(jià)廉物美，銷售情況不錯(cuò)。
                 
    “只有讓技術(shù)滲透到企業(yè)的每個(gè)角落，企業(yè)才能不被淘汰，從而越做越強(qiáng)�！毙旖ㄆ礁嬖V記者，眾望每年都要投入30多萬元用于新面料、新產(chǎn)品的研究和開發(fā)。2007年，經(jīng)過反復(fù)上機(jī)測(cè)試，眾望研發(fā)的3種滌綸面料加工方法已申請(qǐng)發(fā)明專利，創(chuàng)下了企業(yè)所在地常熟梅李鎮(zhèn)經(jīng)編業(yè)一個(gè)嶄新記錄。2008年，眾望研發(fā)一種全新的抗菌面料，將其家紡產(chǎn)品再次提升一個(gè)檔次。目前，眾望已先后獲得72項(xiàng)各類專利，其中3項(xiàng)是發(fā)明專利。公司于2007年10月被江蘇省民營科技企業(yè)協(xié)會(huì)命名為“江蘇省民營科技企業(yè)”。
                 
    “今年，我們將在綠色環(huán)保新纖維上下功夫，力爭(zhēng)研發(fā)出新的、符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品�！靶旖ㄆ秸J(rèn)為，根據(jù)不同層次市場(chǎng)的需要開發(fā)不同的產(chǎn)品，是今年眾望站穩(wěn)腳跟、進(jìn)而搶占更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。而“企業(yè)除了想方設(shè)法促進(jìn)銷售，還要堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新不停步，才能有所準(zhǔn)備迎接新的發(fā)展”。眾望的企業(yè)規(guī)劃是逐步從生產(chǎn)經(jīng)編面料、家紡產(chǎn)品，延伸到汽車內(nèi)飾布和鞋材。將蘇州名牌"博歐倫"打造成江蘇省名牌、中國名牌，眾望還將爭(zhēng)創(chuàng)國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，做到更好。