在市場的演變過程中涌現(xiàn)了諸多商機(jī)。早在4年前就有經(jīng)營戶在濮院進(jìn)行棉T恤產(chǎn)品的批發(fā)交易，但由于各專業(yè)批發(fā)棉T恤經(jīng)營戶分散在幾個(gè)市場上經(jīng)營，故沒有形成統(tǒng)一的交易平臺。
        
    隨著市場需求的擴(kuò)大，濮院棉T恤產(chǎn)品專業(yè)交易平臺———中央商城三樓棉T恤品牌中心孕育而生。據(jù)浙江同有中央商城實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人介紹，定位于棉T恤品牌中心的中央商城三樓已進(jìn)入最后的裝修階段，其也將成為濮院羊毛衫市場的新亮點(diǎn)。
        
    說起浙江桐鄉(xiāng)濮院，人們腦海中的第一印象就是羊毛衫。在濮院，大大小小的毛衫交易市場有十幾個(gè)，門市部近7000個(gè)。其中,中央商城、國際貿(mào)易中心、羊毛衫交易中心、環(huán)貿(mào)中心、世貿(mào)大廈等一批新興市場的建成，展現(xiàn)了濮院羊毛衫市場的繁榮景象。
        
    在市場的演變過程中也涌現(xiàn)了諸多的商機(jī)。早在四年前就有經(jīng)營戶在濮院進(jìn)行棉T恤產(chǎn)品的批發(fā)交易，但由于各專業(yè)批發(fā)棉T恤的經(jīng)營戶分散在幾個(gè)市場上經(jīng)營，故沒有形成統(tǒng)一的交易平臺。隨著市場需求的擴(kuò)大，濮院棉T恤專業(yè)交易平臺———中央商城三樓棉T恤品牌中心孕育而生。
        
    據(jù)浙江同有中央商城實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人介紹，定位于棉T恤品牌中心的中央商城三樓已進(jìn)入最后的裝修階段。到三月中旬，廣大客商來到濮院就能很方便地選購到品類齊全、款式精美的棉T恤產(chǎn)品，中央商城三樓棉T恤品牌中心也將隨之成為浙江濮院羊毛衫市場的新亮點(diǎn)。
    ●應(yīng)對產(chǎn)業(yè)需求搭建專業(yè)平臺●
    目前，浙江濮院羊毛衫市場的經(jīng)營現(xiàn)狀是市場多、產(chǎn)品種類多、競爭激烈。中央商城如何在其中占有一席之地并成為市場標(biāo)桿？這個(gè)問題一直困擾著公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
        
    經(jīng)過全面深入的市場調(diào)研，公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，走特色化、專業(yè)化、差異化的道路才是中央商城的發(fā)展方向。因此，為避免與其他市場的同質(zhì)化競爭，浙江同有中央商城實(shí)業(yè)有限公司將中央商城三樓定位為華東棉T恤產(chǎn)品的批發(fā)中心。
        
    在棉T恤品牌中心創(chuàng)建之前，浙江同有實(shí)業(yè)有限公司做了充分的市場調(diào)研。作為全國最大的羊毛衫批發(fā)中心，濮院有著全國最大服飾品牌訂貨商的客流量。相對于一個(gè)服飾品牌訂貨商來說，毛衫是冬季商品，而棉T恤產(chǎn)品則是夏季產(chǎn)品。而從國際品牌服飾的流行趨勢來看，今后服飾品牌對棉T恤的訂貨需求還將不斷擴(kuò)大，因此棉T恤商貿(mào)平臺的建立完全符合市場發(fā)展的需要，大有可為。
        
    中央商城作為已建成的批發(fā)市場，位于濮院羊毛衫市場中央交易區(qū)的核心地段，擁有優(yōu)越的地理優(yōu)勢。商城擁有12.6萬平方米的超大體量，是目前濮院羊毛衫市場最大的專業(yè)市場，因而有足夠的空間細(xì)分市場，做到業(yè)態(tài)分布的多元化、細(xì)致化、專業(yè)化。
        
    市場一樓為毛衫服飾綜合區(qū)，匯聚眾多大眾化的毛衫品牌；二樓為毛衫服飾精品區(qū)，是中高端毛衫品牌的主要聚集地；而三樓定位為棉T恤品牌區(qū)，正是考慮到了目前濮院羊毛衫市場夏季類產(chǎn)品的空缺。
        
    相對于珠江三角洲地區(qū)現(xiàn)有的棉T恤批發(fā)中心，處于長三角中心的濮院市場位于全國地理位置的中心，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。南北客戶的往來距離都較適中，因而自中央商城三樓棉T恤中心創(chuàng)建之初就將目標(biāo)鎖定為———打造華東地區(qū)最大的棉T恤品牌中心。中央商城棉T恤品牌中心三樓經(jīng)營面積達(dá)3萬平方米，均采用大開間、精裝修設(shè)計(jì)，平均每間商鋪擁有200余平方米的實(shí)用面積，鋪面格局方正，簡約大氣。
        
    中心云集廣東、溫州、諸暨、嘉興，以及本地等全國各地的精英廠家入駐。此外，在招商期間，中央商城制定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，入駐的經(jīng)營戶都是有產(chǎn)品、有實(shí)力的廠家。棉T恤品牌中心開業(yè)后，產(chǎn)品將囊括桑蠶絲棉、雙絲光棉、真絲棉、全棉等各種棉T恤，從而在風(fēng)格、款式、品種、價(jià)位等方面形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。在經(jīng)營模式上，中央商城采用了直接拿現(xiàn)貨的方式，有別于廣東地區(qū)開大單看樣訂貨的模式，在相當(dāng)程度上規(guī)避了進(jìn)貨商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
    在棉T恤產(chǎn)品紛紛從廣州、深圳等地北移的大趨勢下，中央商城棉T恤品牌中心的建立也將吸引更多的經(jīng)營戶入駐濮院。
        
    與此同時(shí)，棉T恤品牌的入駐將與濮院的毛衫品牌形成優(yōu)勢互補(bǔ)，帶動濮院毛衫產(chǎn)業(yè)向多元化發(fā)展。隨著市場影響力的逐步擴(kuò)大，中央商城將會吸引更多的有實(shí)力的公司加盟，形成廣泛的品牌效應(yīng)。
    ●業(yè)界人士共話棉T恤中心未來●
        
    市場的長遠(yuǎn)發(fā)展需要開發(fā)商合理的規(guī)劃，更需要經(jīng)營戶與經(jīng)銷商的協(xié)力打造。商場的建設(shè)并不難，難的是如何實(shí)行有效的經(jīng)營，使之日益繁榮昌盛。在棉T恤品牌中心開業(yè)前夕，筆者走訪了幾家入駐商戶，了解他們對棉T恤品牌中心的看法。
        
    稻草人是國際知名的老字號企業(yè)，其國內(nèi)地區(qū)總經(jīng)銷商黃大友從事毛衫行業(yè)已有20年之久，對于專業(yè)市場的選擇有獨(dú)到的見解�！笆紫龋�中央商城環(huán)境好，地理位置優(yōu)越，而且總體的發(fā)展思路明確。”黃大友表示，目前中央商城一樓定位于符合大眾消費(fèi)的中低檔產(chǎn)品，已經(jīng)聚集了相當(dāng)旺的人氣。過去，客戶來濮院選購中低檔產(chǎn)品要去南緯南路、烏魯木齊街等地方看貨訂購，現(xiàn)在直接去中央商城，十分便利。定位于棉T恤品牌中心的三樓也具有其特定的優(yōu)勢與亮點(diǎn)。
        
    “試想下半年或者一年之后，客戶們一問棉T恤產(chǎn)品去哪里找，哪里的品牌好？答案就是中央商城，這樣產(chǎn)業(yè)的形態(tài)就形成了。”他指出，好的品牌是不怕比較的，將眾多的品牌集中在一起可以形成互比性，讓客戶一看就知道哪家的產(chǎn)品有特色。
        
    韓國多多可以算是最早進(jìn)入濮院羊毛衫市場的生產(chǎn)韓國風(fēng)格品牌。韓國多多總部設(shè)在廣州，以生產(chǎn)雙絲光棉和韓國印花面料為主，在風(fēng)格、產(chǎn)品等方面有一定代表性。
        
    談及當(dāng)初進(jìn)駐濮院市場的初衷時(shí)，韓國多多總經(jīng)理趙元說到，“廣州雖然有很好的市場資源，但由于產(chǎn)品比較高端，想要尋找更多的市場空間就會受到一定的阻礙；其次，廣州地區(qū)的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸費(fèi)用都比較高，削弱了企業(yè)獲得的整體利潤�！彼�認(rèn)為，相對而言，濮院羊毛衫市場的業(yè)態(tài)十分成熟。
        
    韓國多多早在兩年前就來到了濮院，此后發(fā)現(xiàn)市場的發(fā)展空間很大，但唯一的缺憾就是沒有專業(yè)的棉T恤市場平臺。當(dāng)公司得知中央商城三樓將創(chuàng)立棉T恤品牌中心時(shí)，立刻訂下了一個(gè)420多平方米的商鋪，包括兩個(gè)不同風(fēng)格定位的展廳，及銷售中心、訂貨、辦公等諸多商務(wù)區(qū)。“考慮到棉T恤產(chǎn)品的巨大空間，我們將品牌所有的優(yōu)勢進(jìn)行了整合，借助中央商城的集中平臺，做出自己風(fēng)格定位的產(chǎn)品，一定能將市場做的更好，更強(qiáng)。”對于市場今后的發(fā)展，趙元充滿了信心。
        
    霸主是濮院羊毛衫市場為數(shù)不多的進(jìn)行品牌服飾系列化運(yùn)作的公司，每年夏季的棉T恤產(chǎn)品更是公司的主推產(chǎn)品。作為最早一批入駐中央商城的經(jīng)營戶，霸主總經(jīng)理李賢君可謂見證了中央商城經(jīng)營業(yè)態(tài)逐步由單一向多元化發(fā)展的整個(gè)過程。
        
    他談到，中央商城三樓以打造華東地區(qū)最大的棉T恤品牌中心為目標(biāo)，為入駐品牌提供了非常廣闊的發(fā)展。隨著市場的不斷發(fā)展，中心必將輻射到浙江、江蘇、福建等周邊地區(qū)，為品牌集聚更多的客戶資源。而且中央商城還實(shí)施了優(yōu)惠的招商政策，緩解了企業(yè)在金融危機(jī)下的壓力。現(xiàn)在，李賢君已將霸主品牌的運(yùn)營總部遷至中央商城，整體面積達(dá)到500多平方米，包括營業(yè)廳、設(shè)計(jì)研發(fā)中心、訂貨展示區(qū)、行政辦公廳等�！爸醒肷坛菍⑹瞧放莆磥戆l(fā)展的橋頭堡�！崩钯t君胸有成竹地說。
    中央商城棉T恤品牌中心的建立除了能有效的整合市場資源，凸顯品牌綜合實(shí)力外，還為前來進(jìn)貨的經(jīng)銷商帶來了便利。
        
    高修斌是重慶地區(qū)的經(jīng)銷商，擁有縣級分銷門市部20多個(gè)。最早高修斌是做毛衫生意的，但受季節(jié)影響只能做半年，隨著濮院近幾年棉T恤產(chǎn)品的興起，春夏季也陸續(xù)開始做棉T恤業(yè)務(wù)，市場效果良好�！敖鼛啄�，濮院棉T恤行業(yè)無論在款式、品種還是規(guī)模上都有很大發(fā)展，遺憾的就是沒有專業(yè)的市場�！�
        
    高修斌回想起以往到濮院進(jìn)貨時(shí)說，“幾乎要將整個(gè)市場都跑個(gè)遍，一趟下來身體就跟散了架似的，十分累人�，F(xiàn)在中央商城把所有的棉T恤品牌經(jīng)營戶集中起來，我們選擇貨品也就方便多了�！�
    ●集中優(yōu)勢輻射長三角●
        
    隨著市場經(jīng)濟(jì)的日趨完善，大市場、大流通的格局將成為專業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展趨勢。濮院擁有得天獨(dú)厚的市場優(yōu)勢和巨大的客戶群體，又加上地處蘇州和寧波兩個(gè)T恤產(chǎn)業(yè)基地的中心，且長三角地區(qū)專業(yè)棉T恤市場建設(shè)仍屬空白，這都為中央商城三樓棉T恤品牌中心的創(chuàng)立提供了巨大的市場保障。
        
    作為服裝的一個(gè)分支，T恤目前已成為相對獨(dú)立的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗�在原材料、生產(chǎn)、文化內(nèi)涵等諸多方面均與傳統(tǒng)服裝有不同的特性和產(chǎn)業(yè)群體，單獨(dú)設(shè)立一個(gè)市場也就順理成章了。
        
    如今，棉T恤品牌中心的建立也預(yù)示著中央商城將再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。提升市場品位，改善經(jīng)營模式，優(yōu)化管理體制，著力打造華東地區(qū)最大的棉T恤品牌中心將是中央商城發(fā)展的新動力源。
        
    筆者云
    濮院最為業(yè)界所關(guān)注的是羊毛衫巨大的市場交易量，但一個(gè)市場在不斷發(fā)展的過程中必然會吸納其他組成部分，完成由單一型向綜合型轉(zhuǎn)變的過程。
    棉T恤與毛衫同屬服裝大類中的單品，且在季節(jié)性上互為補(bǔ)充，因而在濮院建立專業(yè)的棉T恤品牌中心是市場升級發(fā)展的必然趨勢。
        
    來濮院采購毛衫的經(jīng)銷商每到春、夏季均有經(jīng)營棉T恤的習(xí)慣，市場的建立也為全國各地的毛衫經(jīng)銷商帶來了便利。特別是在金融危機(jī)影響的大環(huán)境下，許多廣州、深圳等外貿(mào)企業(yè)調(diào)整經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，江浙地區(qū)無疑成為他們開拓內(nèi)銷市場的切入點(diǎn)。濮院地處長江三角洲，市場業(yè)態(tài)成熟，物流便利，勢必成為轉(zhuǎn)型企業(yè)的首選平臺。
        
    綜合以上各項(xiàng)因素，中央商城三樓以打造華東地區(qū)最大的棉T恤專業(yè)市場為目標(biāo)，順勢推出3萬平方米的超大交易平臺。憑借便捷的區(qū)位優(yōu)勢，完善的配套設(shè)施，良好的商貿(mào)環(huán)境等優(yōu)勢，我們有理由相信，中央商城三樓將成為一個(gè)影響力連續(xù)增強(qiáng)、品牌效應(yīng)不斷提升、經(jīng)營價(jià)值持續(xù)提高的專業(yè)棉T恤品牌中心。