由江蘇國際服裝節(jié)組委會、江蘇省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會主辦的“新形勢下服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)對和發(fā)展策略高層論壇”于3月25日在北京舉行。在行業(yè)面臨空前挑戰(zhàn)、企業(yè)面對兩難選擇的情境下，政府部門、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)集群、外貿(mào)企業(yè)、區(qū)域品牌、專業(yè)市場等多方面代表聚集一堂，通過創(chuàng)新案例分析，重點(diǎn)探討了產(chǎn)業(yè)集群地如何提高集群競爭力，外貿(mào)企業(yè)如何開拓國內(nèi)市場，區(qū)域品牌如何提升，專業(yè)市場如何創(chuàng)新商業(yè)模式等問題。
    常熟古里鎮(zhèn)區(qū)域品牌借力全國大牌
    中國羽絨服名鎮(zhèn)——常熟古里鎮(zhèn)形成了以波司登股份有限公司和江蘇金辰針紡織有限公司為龍頭的服裝和針織產(chǎn)業(yè)集群，品牌名牌數(shù)量之多在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)中名列前茅。 
    面臨新的經(jīng)濟(jì)形勢，古里鎮(zhèn)政府一方面引導(dǎo)紡織服裝企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，堅(jiān)定信心，苦練內(nèi)功，形成團(tuán)隊(duì)合力；另一方面，抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，關(guān)停一些規(guī)模小、管理差、污染重的企業(yè)，將有限的資源向規(guī)模大、管理好、后勁足的企業(yè)集中，鼓勵(lì)企業(yè)加快技術(shù)改造和新品研發(fā)，拓展市場空間，扶持企業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。同時(shí)對鎮(zhèn)區(qū)的針紡工業(yè)園、針紡市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，進(jìn)一步做好產(chǎn)業(yè)定位與空間規(guī)劃，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境建設(shè)的關(guān)系。
    2008年，古里鎮(zhèn)在江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，先后成立了古里鎮(zhèn)服裝商會和古里鎮(zhèn)針織商會。當(dāng)金融危機(jī)對紡織服裝業(yè)影響日漸顯現(xiàn)時(shí)，鎮(zhèn)政府專門成立了應(yīng)急協(xié)調(diào)小組，及時(shí)處置企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的困難和問題，努力為企業(yè)營造良好的外部發(fā)展環(huán)境。
    2008年，針織、服裝兩大行業(yè)年銷售收入分別占全鎮(zhèn)工業(yè)銷售收入、利稅的74.4%和83.9%，直接解決數(shù)千人的就業(yè)，為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)作出了貢獻(xiàn)。
    針對古里產(chǎn)業(yè)集群明顯的自發(fā)特點(diǎn)，古里鎮(zhèn)將抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，對區(qū)位規(guī)劃、功能定位等進(jìn)行科學(xué)、合理的設(shè)置與安排，做大做響“古里針織”區(qū)域性品牌，進(jìn)一步提升區(qū)位功能，放大集聚效應(yīng)，把古里建設(shè)成最有特色、最有效益、影響力大、知名度高的針織服裝產(chǎn)業(yè)集群。
                
    萬和奧特萊斯經(jīng)濟(jì)寒冬攪動市場暖流
                
    在商業(yè)地產(chǎn)遭遇經(jīng)濟(jì)寒冬之際，江蘇省金壇市萬和奧特萊斯購物公園卻在緊鑼密鼓地忙碌于招商、建設(shè)之中。萬和公司董事長江玉紅女士說：“我們將開發(fā)的眼光投向更遠(yuǎn)一點(diǎn)的時(shí)間。這座高檔服裝面輔料市場，集批發(fā)、高檔零售為一體的休閑購物公園，旨在抓住機(jī)遇、創(chuàng)新開拓、厚積薄發(fā)，待經(jīng)濟(jì)寒冬過去后能迅速搶占國內(nèi)服裝市場的高地�！�
                
    金壇市有著“中國出口服裝制造名城”和“中國跨國服裝采購基地”的稱號，年產(chǎn)各類高檔服裝逾3億件。無論從產(chǎn)業(yè)需求，還是從品牌資源上來看，金壇都為萬和奧特萊斯購物公園提供了獨(dú)一無二的優(yōu)勢。此外，就地生產(chǎn)、就地消化也大大降低了企業(yè)的物流成本。
                
    結(jié)合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，萬和創(chuàng)造性地規(guī)劃了“服裝品牌孵化基地+奧特萊斯購物公園”的綜合型業(yè)態(tài)。品牌孵化基地，首先為企業(yè)提供一個(gè)銷售平臺，依托奧特萊斯的影響力，為自主品牌的零售與批發(fā)提供一個(gè)全新的商業(yè)渠道；此外，通過市場整體包裝，借用奧特萊斯的品牌影響力，將大大降低企業(yè)的品牌推廣成本。
    勁草（V-GRASS）提升價(jià)值華麗現(xiàn)身  
    一個(gè)從未參加過行業(yè)會展卻悄然將銷售額做到近4億元的女裝大牌——V-GRASS，今年將在第十一屆江蘇國際服裝節(jié)露面。面對全球金融危機(jī)的沖擊，國內(nèi)許多企業(yè)紛紛采取自保手段降低運(yùn)營成本，可勁草公司卻選擇在這個(gè)時(shí)候?qū)で笪幕瘎?chuàng)新、市場開拓、價(jià)值提升，以占據(jù)品牌競爭的強(qiáng)勢地位。
    面對新的經(jīng)濟(jì)形勢，勁草公司已做好了5年的發(fā)展規(guī)劃和人才儲備措施，并制訂了詳細(xì)的品牌提升計(jì)劃。勁草總裁王致勤說：“過去品牌發(fā)展基本采取穩(wěn)健的自營方式。為在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下取得快速發(fā)展，2009年將大力推廣加盟代理，同時(shí)會更加重視科技和文化內(nèi)涵的提升，加強(qiáng)與國內(nèi)達(dá)到國際一流水平的面料企業(yè)的聯(lián)合開發(fā)，在完善自營與代理結(jié)合營銷模式的同時(shí)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)與面料開發(fā)的合作模式。此次的金融海嘯其實(shí)是我們企業(yè)提高內(nèi)部管理水平、打造品牌打響品牌的最好時(shí)機(jī)。為更加訊速和全面地進(jìn)駐國內(nèi)重點(diǎn)市場并為進(jìn)入國際市場做準(zhǔn)備，勁草公司再次調(diào)整了品牌名稱，將‘VIGOUR  GRASS’縮減為‘V-GRASS’。為樹立更完美的終端形象，V-GRASS堅(jiān)持一貫的米咖色，注重賣場整體的簡潔與高雅、大氣與舒適，在形象上講求‘創(chuàng)意加風(fēng)格’，服務(wù)上強(qiáng)調(diào)‘統(tǒng)一加專業(yè)’。從今年2月開始，全面的品牌推廣活動 ‘V-GRASS2009新品/新柜全國巡回發(fā)布會’已全面啟動。”
     VENI&VICI（瑋尼維希）外貿(mào)轉(zhuǎn)身品牌建設(shè)
                
    當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷品牌，正成為中國服裝界的一個(gè)潮流。隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變化，外貿(mào)企業(yè)面臨成本擴(kuò)大化、利潤縮小化的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。以出口針織服裝聞名海外的江蘇老三集團(tuán)，提前把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。培植企業(yè)自身的服裝品牌，外貿(mào)內(nèi)銷兩條腿走路，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間，成其不二選擇。
     VENI&VICI本是意大利知名時(shí)尚男裝品牌，2005年江蘇老三集團(tuán)通過收購的形式取得了該品牌的所有權(quán)，自此開始了品牌的發(fā)展之路。為解決讓洋品牌在中國市場生根發(fā)芽的問題，首先是在保留了VENI&VICI品牌優(yōu)良風(fēng)格的基礎(chǔ)上，對受眾市場與消費(fèi)群體作了恰當(dāng)和科學(xué)的調(diào)整，在此基礎(chǔ)上，尋找意大利優(yōu)秀設(shè)計(jì)風(fēng)格與中國著裝文化的契合點(diǎn)。其次是最大程度地發(fā)揮多年從事外貿(mào)服裝所積淀下來的資源、信息、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，使其為品牌發(fā)展所用，推動品牌快速發(fā)展。
                
    目前VENI&VICI品牌已經(jīng)進(jìn)駐江蘇、山東、河南、湖北等省的數(shù)十家大型百貨商場，銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。據(jù)介紹，其成功秘訣有五點(diǎn)：一是良好的有特色的產(chǎn)品，二是優(yōu)秀出眾的形象，三是合理有效的宣傳，四是強(qiáng)大務(wù)實(shí)的推廣，五是貼切周到的服務(wù)。