展覽業(yè)被稱為“無(wú)煙工業(yè)”，是促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和貿(mào)易交流的利器，因其巨大的發(fā)展空間和無(wú)窮魅力，成為世界各國(guó)普遍看好的重要經(jīng)濟(jì)形式之一。據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，展會(huì)是優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄DM單、推銷(xiāo)員推銷(xiāo)、公關(guān)、報(bào)紙、電視、會(huì)議等手段的最為有效的營(yíng)銷(xiāo)中介體，它大大節(jié)約了尋找目標(biāo)客戶的成本。
認(rèn)準(zhǔn)了展會(huì)是利潤(rùn)豐厚的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，近年來(lái)國(guó)內(nèi)各地紛紛籌辦國(guó)際性、國(guó)家級(jí)乃至地區(qū)性的展會(huì)。作為紡織服裝大國(guó)，服裝展會(huì)自然也成了熱門(mén)。展會(huì)之于服裝企業(yè)，更是如水之于魚(yú)。
但縱觀中國(guó)的服裝專業(yè)展，依然處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。局外人覺(jué)得“有點(diǎn)亂”，業(yè)內(nèi)人感到“有點(diǎn)煩”。一方面服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌化的今天，“把服裝展會(huì)做成品牌”的意識(shí)已經(jīng)在一些發(fā)展較成熟的服裝展會(huì)中形成共識(shí)。另一方面我們也應(yīng)該看到，各地服裝展會(huì)紛起，新面孔不斷，匆忙上馬、照搬模式造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。
數(shù)量龐雜 質(zhì)量難保證
據(jù)資料顯示，目前我國(guó)各地規(guī)模展覽會(huì)已經(jīng)超過(guò)3000多個(gè)。據(jù)稱，有“展覽王國(guó)”之稱的德國(guó)，全年展覽會(huì)也不超過(guò)200個(gè)。而在我國(guó)，各種各樣的服裝專業(yè)展就有將近300個(gè)之多。數(shù)量多，是否就能就意味著展會(huì)實(shí)力？答案有待商榷。但從某些服裝展會(huì)的成效來(lái)看，參展商及相關(guān)業(yè)內(nèi)人士的反饋并不如預(yù)期的理想。一些企業(yè)甚至產(chǎn)生“怕展”的抵觸心理。
作為活躍一方經(jīng)濟(jì)的有效手段，服裝節(jié)及服裝展會(huì)已逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多城市招商引資、提升形象的時(shí)髦選擇。據(jù)了解，目前全國(guó)各地有近百個(gè)城市乃至縣、鎮(zhèn)舉辦了各種名目的服裝節(jié)、服裝展，而“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”是許多中國(guó)服裝展會(huì)所采用的模式，展覽業(yè)組織者、主辦者、承辦人甚至包括參展者吃、住、行所有事務(wù)均由政府獨(dú)攬。表面上看，各級(jí)政府非常重視，而實(shí)際上，服裝展畢竟是專業(yè)展，應(yīng)該遵循專業(yè)規(guī)律。展覽業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，理應(yīng)是企業(yè)唱主角，不應(yīng)該是政府。如果越俎代庖，既是組織者、主辦者又是參與者，那么市場(chǎng)秩序就會(huì)混亂，真正的主體企業(yè)的發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被削弱。因此政府行為應(yīng)從辦展初期的引導(dǎo)位置上逐漸退出。
有的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，舉辦服裝展會(huì)從整個(gè)城市的“區(qū)域品牌”來(lái)講，對(duì)推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展具有一定的意義，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)來(lái)講，意義不大，企業(yè)參加服裝節(jié)，就是想通過(guò)服裝展會(huì)能結(jié)識(shí)一些新的客商。有的企業(yè)老總認(rèn)為，現(xiàn)在各地政府都在絞盡腦汁的推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過(guò)舉辦服裝展會(huì)來(lái)提升城市知名度似乎可以理解，但從行業(yè)角度看，對(duì)當(dāng)?shù)胤b企業(yè)的發(fā)展并沒(méi)多大作用。
僧多粥少 服裝展會(huì)面臨“洗牌”
各地服裝展會(huì)的風(fēng)起云涌，自然很容易形成“僧多粥少”的局面，由此產(chǎn)生了競(jìng)相爭(zhēng)搶海外客源的現(xiàn)象。惡性競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的“資源稀釋效應(yīng)”，其后果是破壞了中國(guó)服裝節(jié)在海內(nèi)外的聲譽(yù)，更影響著服裝業(yè)的健康發(fā)展。
一位海外外貿(mào)機(jī)構(gòu)的展會(huì)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)這樣感嘆：國(guó)內(nèi)各地都在搞服裝節(jié)、博覽會(huì)，海外的客商資源終究是有限的，拉來(lái)拉去，使雙方效益都下滑，海外廠商找不到合作方，一些內(nèi)地的企業(yè)也達(dá)不到海外廠商的市場(chǎng)要求。國(guó)外知名品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)，往往受地域經(jīng)濟(jì)文化及市場(chǎng)消費(fèi)條件的制約，不顧當(dāng)?shù)貤l件，強(qiáng)拉海外知名品牌落戶，難有收效。因?yàn)檫_(dá)不到預(yù)期的市場(chǎng)效益，海外品牌最終還是要飛走的。
好的服裝展會(huì)，企業(yè)是需要的，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效果和企業(yè)效益的統(tǒng)一其實(shí)并不難。難就難在某些展會(huì)的組織者能不能少拍一點(diǎn)腦袋，多聽(tīng)一些企業(yè)的呼聲；少出一些看起來(lái)很美的“花活”，多辦一點(diǎn)對(duì)企業(yè)有利的實(shí)事。說(shuō)到底，服裝展會(huì)如今面臨的尷尬還是某些組織者“利”字當(dāng)頭，忽視了它的可持續(xù)發(fā)展。有識(shí)之士指出，服裝展會(huì)應(yīng)該引入“退市機(jī)制”，死掉一批，停掉一批，讓實(shí)現(xiàn)參展商最大滿意度和經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益雙贏的展會(huì)脫穎而出。
事實(shí)上，2005年的中國(guó)服裝展會(huì)，也的確出現(xiàn)了一系列不同尋常的變動(dòng)：廣東服博會(huì)與廣州服裝節(jié)合并，其后并入第二屆中國(guó)中小企業(yè)博覽會(huì)暨中法中小企業(yè)博覽會(huì)紡織服裝專業(yè)展；連續(xù)舉辦了幾屆的溫州服裝特許經(jīng)營(yíng)、貼牌加工交易會(huì)，與外地另兩個(gè)展會(huì)合并后移師上海；而成功舉辦了八屆的“中國(guó)國(guó)際高級(jí)成衣展”，也偃旗息鼓，主辦方宣布將停辦一年……業(yè)內(nèi)人士不無(wú)感慨地表示，中國(guó)的服裝展會(huì)業(yè)已到了發(fā)展上檔次，重新“洗牌”的關(guān)口。
特色化是出路 盲目模仿難成功
商務(wù)部會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心客座研究員劉松萍副教授表示，對(duì)會(huì)展業(yè)來(lái)說(shuō)，同一地點(diǎn)，相同內(nèi)容的展會(huì)如果相隔的時(shí)間太近，展會(huì)的效果必定會(huì)因展商和觀眾的分流而大打折扣；過(guò)多過(guò)濫的展會(huì)也會(huì)使展商對(duì)展會(huì)的信任度降低，使展會(huì)的聲譽(yù)受到損害，從而影響到整個(gè)展覽行業(yè)的健康發(fā)展。就中國(guó)服裝展會(huì)來(lái)說(shuō)，上規(guī)模，上檔次，體現(xiàn)專業(yè)化水平，突出個(gè)性特色，是展會(huì)保持生命力的必由之路。
而目前中國(guó)服裝展會(huì)中的佼佼者，也無(wú)一不具有規(guī)模大、個(gè)性化的特點(diǎn)。北京的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)的特色是規(guī)模效應(yīng)，并且逐漸發(fā)展成為一個(gè)展會(huì)品牌，其在業(yè)內(nèi)的影響力，令其他同類展會(huì)難以望其項(xiàng)背。上海時(shí)裝周以展示外國(guó)品牌為主，其目標(biāo)是成為國(guó)際品牌展會(huì)。大連，則是服裝節(jié)打出的一張成功的名片，經(jīng)過(guò)17年的歷練，也逐漸成為東北服裝市場(chǎng)的展示窗口。而廣東虎門(mén)服裝交易會(huì)，雖然是在一個(gè)小鎮(zhèn)舉行的展會(huì)，但是由于有當(dāng)?shù)匦酆竦姆b產(chǎn)業(yè)做基礎(chǔ)，也辦得有聲有色，令人不容小覷。
分析成功的服裝展會(huì)，都可以總結(jié)出一套模式出來(lái)，但一個(gè)成功的模式并非人人適用。在服裝展會(huì)的起步階段，照搬別人模式的方法可能會(huì)使展會(huì)完整地操作下來(lái)，但在服裝展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，生硬照搬顯然已經(jīng)不能適應(yīng)新的局勢(shì)。首先，要看展會(huì)項(xiàng)目上馬的準(zhǔn)備工作是不是已經(jīng)做好，是不是具有舉辦服裝展會(huì)的能力和可持續(xù)發(fā)展性；其次，從國(guó)內(nèi)為數(shù)不少的服裝展會(huì)招展、招商一年更比一年難的情況，我們也可以看到，服裝企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)越來(lái)越明確，買(mǎi)家也在追求高效率，沒(méi)有自己的特色，定位不明，服務(wù)性不夠，功能性不增強(qiáng)，空拉個(gè)大架子的服裝展會(huì)很大程度上還在依靠政府補(bǔ)貼，隨著展會(huì)運(yùn)作市場(chǎng)化的進(jìn)程，自然要有一批不能產(chǎn)生效益的服裝展會(huì)將被市場(chǎng)淘汰。而中國(guó)服裝展會(huì)業(yè)，巨頭已經(jīng)逐漸產(chǎn)生，要另辟蹊徑，也將面臨全新的、更加快速的調(diào)整。
其實(shí)，專業(yè)展會(huì)就是組織方和參展企業(yè)之間的博弈，只有在和諧、規(guī)范的游戲規(guī)則中，才能尋求共贏，彼此實(shí)現(xiàn)理性的角色歸位，對(duì)于如火如荼的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)可謂善莫大焉。
