3月29日，北京最高溫達到20多度。第十二屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，中國東方絲綢市場展區(qū)內(nèi)客商熙熙攘攘、絡(luò)繹不絕。吳江欣隆紡織有限公司總經(jīng)理王興龍興奮地告訴記者，今年盛澤又出現(xiàn)進口紡織設(shè)備的熱潮，由于進口了新設(shè)備，開發(fā)了新產(chǎn)品，欣隆公司今年產(chǎn)品的銷售勢頭明顯好于去年。更新設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，向產(chǎn)業(yè)升級要效益，成為競爭激烈環(huán)境下盛澤許多紡企的自覺行動。

　　新品激活市場

　　王興龍所在的欣隆公司近來上了不少噴氣織機。上了噴氣織機后，能生產(chǎn)錦棉、滌棉等新產(chǎn)品。錦棉面料以錦綸為經(jīng)、精棉紗為緯交織而成。這種新產(chǎn)品無論手感還是服用效果都比純棉產(chǎn)品好，而且又具有純棉產(chǎn)品的特性，符合環(huán)保要求，一上市場就很受市場歡迎，且賣價好，壞布都能賣到10元左右1平方米。

　　產(chǎn)品經(jīng)過涂層后還可防水，以防止棉的成分經(jīng)過多次洗滌而溶化，磨毛后手感更佳，是制做各類休閑服裝的上等面料。由于休閑越來越成為一種生活潮流，王興龍預(yù)計，這種面料的市場前景很好。

　　要在激烈的紡織品市場勝出，除比拼設(shè)備外，更要比拼創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力其實就是開發(fā)獨具特色產(chǎn)品的能力。吳江市萬利達絲綢有限責(zé)任公司此次就在展會上推出一批獨具特色的特寬家紡類面料產(chǎn)品。公司參展人員向記者介紹，此次展會上主要推廣特寬全滌色丁系列、特寬桃皮絨系列、特寬窗簾布系列產(chǎn)品。一般產(chǎn)品是1.52米寬，特寬系列產(chǎn)品可以做到3.2米寬。特寬面料的好處在于能使家紡產(chǎn)品做到無縫制作,這給家紡產(chǎn)品的設(shè)計和加工提供了更廣泛的創(chuàng)意空間，能滿足特殊用戶的需求。萬利達公司的特寬家紡產(chǎn)品是用從日本豐田公司進口的寬并軸機生產(chǎn)的。特寬家紡面料生產(chǎn)，對設(shè)備和技術(shù)要求高，目前吳江能做這種產(chǎn)品的企業(yè)不多，因而產(chǎn)品的賣價比較高。公司有關(guān)人員介紹說，特寬面料的加工費比普通面料的加工費價格高出一倍。特色產(chǎn)品一方面增加了產(chǎn)品賣價,一方面還拓展了新客戶層，給企業(yè)帶來源源不斷地發(fā)展動力。

　　吳江大佳盛布業(yè)有限公司的經(jīng)驗則是，捕捉流行趨勢。該公司自主開發(fā)的雪紡繡花產(chǎn)品，就是充分吸納了一些流行元素，把握住了市場潮流，因而深受市場歡迎。本次面料展上不少客商對這種面料表現(xiàn)出了濃厚的興趣。專業(yè)展會是市場的晴雨表，專業(yè)展會上受客商歡迎的產(chǎn)品，意味著有良好的市場前景。

　　創(chuàng)意出效益

　　在吳江市鑫超針織廠的展位前，一款淺海藍女式真絲時裝讓記者的眼前一亮。公司總經(jīng)理吳建東在接待客商的空隙簡短地回答了記者的提問。據(jù)吳建東介紹，這款女式真絲時裝主要銷往日本，一件短款女時裝能賣到合人民幣600多元的賣價，這比2005年全年全國絲制針織服裝平均出口價8.75美元高出近10倍。無怪乎吳建東輕松地對記者說，勞動力、原料漲價對企業(yè)的發(fā)展的影響并不是很大。

　　吳建東還向記者推薦了新近開發(fā)的技術(shù)含量很高的真絲絨保暖內(nèi)衣產(chǎn)品。這款新品經(jīng)獨特的技術(shù)處理，內(nèi)層采用獨特的超絨工藝，使其保暖性能得到充分體現(xiàn)，具有吸濕性、放濕性強的特點，充分延伸了天然桑蠶絲冬暖夏涼獨有的雙重特性的內(nèi)涵。這款新品還采用獨特的設(shè)計，同步一體化織造，抗風(fēng)、透氣、導(dǎo)濕，使服裝能保持熱量、水份，能很快地調(diào)節(jié)人體微環(huán)境，營造舒適的服裝微氣候。新產(chǎn)品由于突破了原有真絲產(chǎn)品消費的季節(jié)限制，無疑給企業(yè)開拓了更為廣闊的市場空間。而且這款新品還能給企業(yè)帶來很高的附加值。據(jù)吳建東向記者介紹，一套真絲絨保暖內(nèi)衣市場定價是880元，比普通真絲內(nèi)衣產(chǎn)品賣價高出許多倍。記者在展會采訪期間看到，不少客商對吳江市鑫超針織廠的新品表現(xiàn)出濃厚的興趣。

　　吳江金倫化纖紡織廠的七彩絲面料，是中國流行面料入選產(chǎn)品。本次展會，也特別推薦這款新面料，該面料紗線本身就有顏色，織造面料無需染色。產(chǎn)品經(jīng)線用尼龍，緯線用滌綸。據(jù)公司參展人員介紹，為了應(yīng)對激烈的市場競爭，公司現(xiàn)在做的常規(guī)產(chǎn)品越來越少，因為常規(guī)產(chǎn)品的利潤小得基本沒有了。企業(yè)必須轉(zhuǎn)向做高檔產(chǎn)品。據(jù)悉，該公司已進口60臺噴氣織機，噴氣織機做出的產(chǎn)品雖然成本高，但生意好。公司設(shè)有專門的研發(fā)部門，每年開發(fā)的新品占到全部產(chǎn)品的30%。新產(chǎn)品開發(fā)能力強，使企業(yè)具有持續(xù)引領(lǐng)市場的能力�，F(xiàn)在市場對抗菌、抗皺、防輻射等有特殊后整理工藝的面料十分看好。

　　加大競爭籌碼

　　從拼產(chǎn)品，到拼服務(wù)，將是今后紡織品市場競爭的新方式。盛澤的紡企未雨綢繆，增加紡織產(chǎn)業(yè)鏈上“服務(wù)”內(nèi)容，以加大競爭籌碼。

　　在江蘇盛虹紡織品進出口有限公司的展位上，醒目地掛著Oeko-TexStandard100產(chǎn)品認證證書、ISO9001：2000、ISO14000：2004管理體系認證證書及中國實驗室國家認可委員會（CNAL）認證證書。公司總經(jīng)理朱向華介紹，江蘇盛虹紡織品進出口有限公司，擁有國家級紡織品檢測中心，該中心通過了中國實驗室國家認可委員會（CNAL）的認證，成為亞太實驗室認可合作組織（APLAC）和國際實驗室認可合作組織認可的檢驗機構(gòu)之一。朱向華向記者談到，企業(yè)獲得這些證書，并不是為了作秀，而是為了增加參與國際競爭的籌碼。因為獲得管理體系認證，說明企業(yè)自身有較高的管理水平。獲得Oeko-TexStandard100證書，說明產(chǎn)品具有較高的環(huán)保標準，國際紡織品市場近年對紡織品的生態(tài)要求越來越高，盛虹集團獲得Oeko-100生態(tài)紡織品認證證書，無疑為自己進軍國際市場獲得了一張通行證。而獲得中國實驗室國家認可委員會（CNAL）認證證書，則表明企業(yè)對出口產(chǎn)品具有檢測的能力，這不僅節(jié)約了檢測費用，最重要的是縮短了檢測周期，使企業(yè)能較好地控制交貨期，從而為客戶提供更好的服務(wù)。