——寫在2006中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)之后
interTEXTILE，盡管這樣的外國(guó)詞匯讀起來(lái)有些拗口，但這并沒(méi)有影響到它的地位和承載的分量。從某種程度上講，是它見(jiàn)證并將中國(guó)面料這一產(chǎn)業(yè)不斷地推向新的高度。2006年3月28日～30日，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)再一次證明了自己。
展會(huì)共吸引了來(lái)自5 7個(gè)國(guó)家和地區(qū)的17,337名專業(yè)觀眾到場(chǎng)，其中海外觀眾近2000名。展會(huì)會(huì)聚了來(lái)自中國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)等1 8個(gè)國(guó)家和地區(qū)的689家參展商，比去年同期增長(zhǎng)23％，并增設(shè)3個(gè)臨時(shí)館，展出面積共計(jì)3萬(wàn)平方米。而就在展會(huì)期間，記者得知，明年的interTEXTILE(春夏)還會(huì)在北展的規(guī)模基礎(chǔ)上，同時(shí)在國(guó)貿(mào)新增近10000平方米的展區(qū)。
這是一個(gè)令人振奮的消息，讓我們依稀聽到了interTEXTILE(春夏)正向明日邁進(jìn)的腳步聲。
喜象：知道冷熱了
即使在國(guó)貿(mào)新增1 0000平方米的展區(qū)，interTEXTILE(春夏)也不過(guò)是4萬(wàn)平方米而已，為什么要說(shuō)這是個(gè)令人振奮的消息呢？事實(shí)上，對(duì)于InterTEXTlLE(春夏)要辨證地看。
InterTEXTILE(春夏)發(fā)展到今天，其實(shí)也就是四五年的時(shí)間，四五年發(fā)展到四萬(wàn)平方米，這個(gè)勢(shì)頭不可謂不猛。更為關(guān)鍵的原因還不在這里，而是規(guī)模的擴(kuò)大，無(wú)形中露出了企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變和增強(qiáng)，這才是根本所在。
在國(guó)際上，面料展分春夏和秋冬兩季舉行，這樣的舉動(dòng)完全是一種市場(chǎng)行為。按照銷售季節(jié)而定的，畢竟，春夏和秋冬的服裝有著很大的差異，對(duì)面料的采購(gòu)和選擇自然也就不同。但我國(guó)面料企業(yè)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)意識(shí)并不強(qiáng)烈．還沒(méi)有意識(shí)到銷售季節(jié)的不同，interTEXTILE(春夏)最初的舉辦只是為了開拓北方市場(chǎng)，這在當(dāng)時(shí)也同樣是創(chuàng)舉了。中國(guó)幅員遼闊，而上海的interTEXTILE的國(guó)內(nèi)專業(yè)觀眾85％左右都來(lái)自華東地區(qū)，華北和東北以及西北的專業(yè)觀眾全加起來(lái)不超過(guò)8％，再把華南、西南地區(qū)的加起來(lái)，100％就是這樣的結(jié)構(gòu)構(gòu)成。不能讓北方那么大的市場(chǎng)浪費(fèi)掉．這就是InterTEXTlLE(春夏)舉辦的初衷。
但如果是從當(dāng)初的初衷出發(fā)，華北、東北、西北的面料產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)全加起來(lái)也不一定能抵過(guò)江蘇、浙江、上海的兩省一市，再加上受展館的客觀條件所限，這都不可能成就InterTEXTILE(春夏)的今天。事實(shí)的情況是，2001年在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦的InterTEXTlLE(春夏)，總面積9000平方米，12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的180余家企業(yè)參展；2002年改在北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心舉辦，總面積已達(dá)到11,000平方米．來(lái)自14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的294家企業(yè)參展；2003年改在北展，展出面積22,000平方米，22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的476家參展商； 2 004年在北京展覽館則達(dá)到25,000平米，并搭建一個(gè)臨時(shí)館，共有來(lái)自17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的525家參展商與會(huì)；2005更是達(dá)到28000平方米，并搭建兩個(gè)臨時(shí)館，吸引了來(lái)自17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的537家參展商與會(huì)，今年同樣是規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。
如果地域市場(chǎng)不足以解釋interTEXTlLE(春夏)日漸壯大的的話，那一定是其他原因。主辦方曾對(duì)近兩年的專業(yè)觀眾做過(guò)細(xì)致的分析，發(fā)現(xiàn)盡管是在北京，但華東的專業(yè)觀眾已開始接近50％，很明顯，如果僅是地域原因，一個(gè)上海的interTEXTILE足以讓華東的觀眾足不出戶了，這只有一個(gè)合理的解釋，就是參展商正在按產(chǎn)品的銷售季節(jié)來(lái)展示，這才讓專業(yè)觀眾無(wú)法忽視i nte rTEXTILE(春夏)，而且，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，春夏展還會(huì)吸引他們更多的熱情，事實(shí)也的確如此。
中國(guó)面料企業(yè)對(duì)銷售季節(jié)的重視程度越來(lái)越強(qiáng)，自然對(duì)InterTEXTILE(春夏)有了更多的參與激情．這也讓主辦方有了足夠的信心，去不斷擴(kuò)大規(guī)模。而讓企業(yè)意識(shí)到春夏和秋冬消費(fèi)的不同需求，說(shuō)白了就是面料企業(yè)也知冷知熱了，如今我們看來(lái)象個(gè)笑話，但其卻是一種實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步，畢竟計(jì)劃向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變遠(yuǎn)不是一個(gè)笑話那么簡(jiǎn)單，而interTEXTILE(春夏)無(wú)疑正在推動(dòng)著這樣的進(jìn)程。
嘆息：游戲還是玩不好
有一點(diǎn)可能最值得肯定，就是參展企業(yè)推出的產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好，新品越來(lái)越多，創(chuàng)新動(dòng)力越來(lái)越足，這足以證明中國(guó)面料產(chǎn)業(yè)和面料企業(yè)的實(shí)力。但同樣有一點(diǎn)．讓人提不起氣來(lái)，企業(yè)似乎總是底氣不足，面對(duì)趾高氣揚(yáng)的采購(gòu)商，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品總是不能賣出高價(jià)錢，所謂的高附加值產(chǎn)品似乎一直在缺鈣。展會(huì)期間，一個(gè)小故事很能說(shuō)明問(wèn)題．在一家苧麻企業(yè)的展位前，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲對(duì)其拳頭產(chǎn)品高紗支苧麻面料非常認(rèn)可，但市場(chǎng)推廣情況卻讓杜會(huì)長(zhǎng)連連搖頭，連說(shuō)“這么好的產(chǎn)品，價(jià)格賣的這么低，你的市場(chǎng)推廣有問(wèn)題，有問(wèn)題。”并建議企業(yè)將產(chǎn)品滲透到時(shí)尚領(lǐng)域，做成時(shí)裝展示出來(lái)，讓外商直觀地看到，還建議和國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)師合作．做成成衣在時(shí)裝周表演展示，推動(dòng)高檔天然麻纖維面料的市場(chǎng)化進(jìn)程。
其實(shí)．象高紗支苧麻面料這樣的國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品，在展會(huì)上數(shù)不勝數(shù)，但市場(chǎng)推廣情況卻大同小異。如此看來(lái)，盡管很多企業(yè)參展多年，但還是沒(méi)真正做好去和國(guó)際大采購(gòu)商談生意的準(zhǔn)備，這是參展企業(yè)一直底氣不足的根本所在。說(shuō)得難聽點(diǎn)．就是參與了一個(gè)極有效的市場(chǎng)游戲，卻一直沒(méi)玩好．或者說(shuō)是玩不好。
但話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好去談國(guó)際大生意的準(zhǔn)備工作，這還是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是簡(jiǎn)單的說(shuō)做就能做好。如何去做，當(dāng)然也是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。但至少有一點(diǎn)可以肯定，就是網(wǎng)絡(luò)要鋪好。銷售網(wǎng)絡(luò)不用說(shuō)，加強(qiáng)好渠道的建設(shè)和管控．是取得網(wǎng)絡(luò)發(fā)言權(quán)的關(guān)鍵。關(guān)鍵是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)產(chǎn)品所到之處，如何完善對(duì)消費(fèi)者的售前、售中、售后服務(wù)，是企業(yè)贏得及持續(xù)贏得消費(fèi)者的重要因素。海爾的成功，很大程度上得益于其優(yōu)良的服務(wù)。隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高，企業(yè)進(jìn)行“服務(wù)營(yíng)銷”越來(lái)越重要，銷售服務(wù)將是企業(yè)贏得市場(chǎng)的重要法寶。當(dāng)然還有信息網(wǎng)絡(luò)．信息反饋將直接影響企業(yè)的反應(yīng)速度。企業(yè)要構(gòu)筑新聞媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、信息機(jī)構(gòu)、公關(guān)廣告公司及各級(jí)推廣人員于一體的信息平臺(tái)，建設(shè)暢通高效的信息網(wǎng)絡(luò)。好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢，網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)肯定有問(wèn)題。如何去鋪，這是企業(yè)要考慮的事情。
沉思：還得摸著石頭過(guò)河
記得PV展覽集團(tuán)副總裁曾這樣說(shuō)過(guò)，中國(guó)暫時(shí)無(wú)緣PV展的原因很多，比如中國(guó)加入世貿(mào)組織不久，企業(yè)對(duì)于國(guó)際時(shí)尚設(shè)計(jì)把握還不準(zhǔn)，對(duì)展會(huì)規(guī)則了解不多。意大利一家公司經(jīng)理也說(shuō)過(guò)，參加PV展的最重要條件是參展企業(yè)產(chǎn)品能否引領(lǐng)潮流。此外，展會(huì)對(duì)于面料色牢度、精細(xì)度等工藝有嚴(yán)格要求，而中國(guó)許多企業(yè)設(shè)計(jì)人員精通織物組織、強(qiáng)伸度、耐久性方面的性能設(shè)計(jì)，但對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者關(guān)心的面料視覺(jué)風(fēng)格、手感、成形性等卻不夠熟悉。
說(shuō)得盡管不中聽，但也從側(cè)面反映出一個(gè)問(wèn)題，interTEXTILE在中國(guó)的面料行業(yè)中舉足輕重，然而究竟是否做到了引領(lǐng)潮流，又有多少面料企業(yè)從interTEXTILE上脫穎而出?這可能是個(gè)單巴掌拍不響的問(wèn)題，畢竟中國(guó)的面料企業(yè)與國(guó)際高端面料企業(yè)的差距還很大，企業(yè)要是不給勁兒，interTEXTILE也無(wú)能為力。有一點(diǎn)可能很重要，就是對(duì)參展商的篩選。10年前的interTEXTILE上．一個(gè)頻臨破產(chǎn)的小企業(yè)因參展而起死回生，這曾是人們津津樂(lè)道的故事，但今天如果還有頻臨破產(chǎn)的小企業(yè)來(lái)參展，可能會(huì)成為一個(gè)莫大的諷刺，interTEXTILE最終是要推動(dòng)中國(guó)面料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)，如果這一承擔(dān)如此大任的展會(huì)去淪為市場(chǎng)上混不下去的企業(yè)的救濟(jì)所，那不是莫大的諷刺么？ interTEXTILE已經(jīng)對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格篩選了。在今天，我們需要給interTEXTILE進(jìn)行重新的定位。
除了通常所說(shuō)的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)、推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步等老生常談外，interTEXTILE十年的發(fā)展還賦予了面料行業(yè)諸多全新的思維。
無(wú)疑，interTEXTILE已是一個(gè)有著相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)行機(jī)制的良好平臺(tái)。interTEXTILE已經(jīng)把面料產(chǎn)業(yè)提升到一個(gè)”最優(yōu)勢(shì)資源聚合的銷售周期性商業(yè)交流平臺(tái)”的高度，這對(duì)高端面料企業(yè)的培育與佑護(hù)功不可沒(méi)。中國(guó)最出色的面料企業(yè)、國(guó)際上優(yōu)秀的大采購(gòu)商以及聚集起的全世界的專業(yè)視線，構(gòu)筑了當(dāng)今世界的一個(gè)最具影響的面料大眾市場(chǎng)圈。有人曾說(shuō)過(guò)，在核心圈外的想進(jìn)來(lái)，在核心圈內(nèi)的生怕自己被淘汰出去，這就形成了一種不斷催生創(chuàng)新精神的動(dòng)力資源，這也就成就了中國(guó)面料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力的源泉。另外，對(duì)于中國(guó)的面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠在interTEXTlLE上出人頭地，是企業(yè)最能衡量其地位并促其成長(zhǎng)的平臺(tái)。不管interTEXTILE上所需的費(fèi)用有多高，相對(duì)于獲得的收益來(lái)說(shuō)都是低成本、高收益的事情。
那么，在這樣的全新思維下，如何去推進(jìn)interTEXTILE向明日邁進(jìn)呢，國(guó)際同行的話可能就有一定的啟發(fā)作用，interTEXTILE要驅(qū)動(dòng)中國(guó)面料時(shí)尚浪潮，要成為企業(yè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，并成就企業(yè)成為英雄的孵化器，這才最終是interTEXTlLE本身價(jià)值的所在。而這，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。按照現(xiàn)有的良好勢(shì)頭，進(jìn)一步摸著石頭過(guò)河吧。
展望：游戲遲早一起玩
去年的PV上海展讓人為之一驚，這一號(hào)稱永不離開本土的不帶亞洲企業(yè)玩的高端展會(huì)竟然會(huì)亮相中國(guó)。盡管它依舊保持著自己的高姿態(tài)，但足以證明中國(guó)市場(chǎng)的魅力。從目前來(lái)看，對(duì)interTEXTILE沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)可言，這并不證明這兩個(gè)展會(huì)是永不相交的平行線，當(dāng)然，還要加上一條線，就是TEXWORD。
盡管InterTEXTILE已經(jīng)在逐步走上一個(gè)高峰，但在全球一體化的今天，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是一個(gè)不可回避的話題。所謂的錯(cuò)位，都只是相對(duì)的。PV都來(lái)上海了，還有什么好說(shuō)的呢？誰(shuí)能保證中國(guó)將來(lái)的一些高端面料企業(yè)去不了PV參展？ PV真的就會(huì)一直拒絕中國(guó)的面料企業(yè)嗎？未必。但競(jìng)爭(zhēng)也是雙方面的，誰(shuí)敢說(shuō)國(guó)際的高端面料企業(yè)不會(huì)來(lái)interTEXTILE上， interTEXTlLE會(huì)拒絕嗎，當(dāng)然不會(huì)。
在全球化的今天，所有的勢(shì)力范圍與市場(chǎng)細(xì)分都只是相對(duì)而言．當(dāng)然，這也是市場(chǎng)擠壓下被迫尋求的出路。但我們可以想象的到的是，將來(lái)也許有一天，所有的所謂細(xì)分的定位、風(fēng)格、目標(biāo)群體，有可能都會(huì)交叉融合，PV的所謂高端將來(lái)不一定還會(huì)排斥亞洲企業(yè)．TEXWORD所謂的亞洲企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)的平臺(tái)不一定獨(dú)享，而interTEXTlLE所謂的大眾市場(chǎng)同樣也不會(huì)拒絕世界高端。
競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)只是相對(duì)的，合作卻是永恒的。當(dāng)今世界這三大面料展已經(jīng)在無(wú)形中完成了一次世界范圍的細(xì)分定位，這本身其實(shí)也是一種無(wú)形的合作。只不過(guò)是非主觀罷了，但既然人們都會(huì)意識(shí)到的一種合作，將來(lái)為什么不會(huì)大家捅破這層窗戶紙，進(jìn)行更暢通的合作呢?這只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
為什么要說(shuō)這些，上文我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)面料企業(yè)很大程度上還沒(méi)有做好去談國(guó)際生意的準(zhǔn)備，這有可能放棄掉很多將來(lái)受到垂青的機(jī)會(huì)。再來(lái)說(shuō)InterTEXTlLE，面對(duì)將來(lái)可能的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，我們做好準(zhǔn)備了嗎？如果從展會(huì)規(guī)模、參展商結(jié)構(gòu)和專業(yè)觀眾的規(guī)模和結(jié)構(gòu)來(lái)評(píng)價(jià)的話，我們已經(jīng)不斷地建立起多個(gè)里程碑了。但如果排除這些因素，又究竟該如何深化InterTEXTILE的發(fā)展，這還真是個(gè)撓頭的事情，表面上有個(gè)深化服務(wù)的問(wèn)題，而更多的可能還是一種如何和產(chǎn)業(yè)良好互動(dòng)、如何引領(lǐng)潮流、如何成就英雄的話題吧，畢竟，interTEXTlLE一直承載著這樣的使命，我這樣認(rèn)為。
