搶抓歐美商機(jī)引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 
　　2011年7月和9月，由貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與法蘭克福展覽公司共同打造的兩大海外展，即逐漸被業(yè)界熟知的紐約展和巴黎展將在紐約賈維茨會(huì)展中心和巴黎布爾歇展館啟幕。近日，本報(bào)記者采訪了中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林云峰、展覽六部主任張濤，他們?cè)敿?xì)介紹了兩大海外展會(huì)的相關(guān)情況。
　　
　　巴黎展　凸顯國際化專業(yè)化
　　
　　林云峰介紹，2011年9月19日至22日，巴黎國際服裝采購展（apparel sourcing，簡(jiǎn)稱APP）將在巴黎布爾歇展館開始與業(yè)界知名的Texworld面料展同址同期舉辦。巴黎國際服裝采購展（以下簡(jiǎn)稱巴黎展）將作為與Texworld并列的服裝展，與Texworld一起向參展商和專業(yè)觀眾凸顯產(chǎn)業(yè)鏈系列展覽會(huì)的魅力與優(yōu)勢(shì)。
　　
　　林云峰特別強(qiáng)調(diào)，APP是貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與法蘭克福展覽公司共同打造的國際化專業(yè)展會(huì)品牌，傳統(tǒng)的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱CTAF）將繼續(xù)保留，成為APP中最為重要的中國國家展團(tuán)的標(biāo)志。
　　
　　巴黎國際服裝采購展自2007年開始一直以CTAFINTEXWORLD的形式存在。經(jīng)過四年的穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)成為有志進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的中國服裝企業(yè)的首選。參加過巴黎展的企業(yè)曾表示，展會(huì)對(duì)企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)發(fā)揮著重要作用，維護(hù)客戶關(guān)系是一個(gè)方面，另一方面還能為企業(yè)下一步的貿(mào)易合作進(jìn)行前期交流準(zhǔn)備。只有通過參展深入地了解歐洲市場(chǎng)，才能精準(zhǔn)地滿足客戶需要，也才能贏得貿(mào)易商機(jī)。
　　
　　巴黎展依托Texworld的影響力快速成長(zhǎng)，同時(shí)也為Texworld展會(huì)注入全新元素，是其向時(shí)尚類展會(huì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)者和參與者，也是今年在巴黎全新亮相的ApparelSourcing展會(huì)的精髓與活力之所在。四年的成功辦展，服裝展商對(duì)CTAF認(rèn)可度逐步提高。Texworld因?yàn)镃TAF的同館同期舉辦，獲得展會(huì)外延的擴(kuò)展。Texworld也因CTAF的成功舉辦,獲得謀求新發(fā)展和突破的方向。CTAF也成為法蘭克福展覽公司吸引其他國家和地區(qū)服裝企業(yè)參加APP展的最好范例。
　　
　　巴黎展今年將呈現(xiàn)出新的面貌。林云峰透露，順應(yīng)全球紡織品服裝產(chǎn)業(yè)一站式采購趨勢(shì)，巴黎展轉(zhuǎn)型為國際化、專業(yè)化展會(huì)，能為買家?guī)�來更多貿(mào)易便利，從而有助于參展企業(yè)獲得更多貿(mào)易機(jī)會(huì)，也有助于中國企業(yè)與世界其他國家和地區(qū)的服裝企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技中確立中國服裝企業(yè)的新優(yōu)勢(shì)、新地位。
　　
　　更為重要的是，全新的巴黎展定位于時(shí)尚采購，以求為全球參展商和專業(yè)觀眾提供一個(gè)貿(mào)易、信息、時(shí)尚的綜合服務(wù)平臺(tái)。由藝術(shù)設(shè)計(jì)到工業(yè)生產(chǎn)再到最終的產(chǎn)品推廣，Texworld和ApparelSourcing同期同館舉辦正是紡織服裝產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈連通時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)及銷售終端的立足點(diǎn)所在。
　　
　　林云峰認(rèn)為，在當(dāng)前展覽業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，APP是嶄新的面孔，在巴黎的亮相一定要體現(xiàn)行業(yè)的全面升級(jí)。作為APP的重要展區(qū)，CTAF一定要把中國重要的產(chǎn)業(yè)集群和服裝品牌企業(yè)引入展會(huì)，在APP的展會(huì)平臺(tái)上，展示出中國服裝行業(yè)的整體形象。同時(shí)，為參展的中國企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設(shè)計(jì)師提供更多的接觸與交流機(jī)會(huì)，通過有效對(duì)接，促使中國企業(yè)從OEM向ODM提升。巴黎展立足幫助中國企業(yè)成為品牌供應(yīng)商，同時(shí)也是中國企業(yè)在設(shè)計(jì)和品牌方面尋求國際合作的不二之選。這些變化，將使中國自辦展變成國際展，讓中國紡織境外展真正融入國際展覽平臺(tái)。
　　
　　巴黎展目前雖仍以采購功能為主，未來將成為中外企業(yè)技術(shù)交流與品牌合作平臺(tái)。通過參加巴黎展，參展企業(yè)還能分享全球業(yè)內(nèi)最新資訊，通過參展尋找渠道合作資源。另外，企業(yè)通過參展能更快捷掌握歐洲新一季的流行趨勢(shì)，把握歐洲服裝成衣市場(chǎng)演變脈絡(luò)。這些貿(mào)易成交之外的附加價(jià)值有時(shí)更為重要，它是中國企業(yè)產(chǎn)業(yè)提升寶貴的養(yǎng)份。
　　
　　據(jù)悉，新一屆巴黎展展覽面積將達(dá)6000平方米，CTAF展區(qū)將鼓勵(lì)具有原創(chuàng)品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國優(yōu)秀紡織服裝企業(yè)參展。展會(huì)同期舉辦現(xiàn)場(chǎng)服裝表演和各類專業(yè)活動(dòng)。
　　
　　紐約展　關(guān)注特色企業(yè)發(fā)展
　　
　　“2011年7月19日至21日，在紐約賈維茨會(huì)展中心舉行的紐約展將通過優(yōu)化展商和展品結(jié)構(gòu)，來突出強(qiáng)化中國參展企業(yè)的整體形象；通過引入更多時(shí)尚元素，引導(dǎo)中國企業(yè)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用附加值的提升來應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展面臨的諸多挑戰(zhàn)�！睆垵�說。
　　
　　中國紡織品服裝展在美國成功舉辦十一屆，已經(jīng)幫助一大批行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)成功地在美國建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入美國主流銷售市場(chǎng)；依托美國展這個(gè)平臺(tái)，眾多中小企業(yè)有了穩(wěn)定的客戶關(guān)系和訂單，在美國業(yè)務(wù)發(fā)展走上了良性發(fā)展的軌道。
　　
　　“但金融危機(jī)發(fā)生后，美國的紡織品服裝消費(fèi)市場(chǎng)和營銷渠道發(fā)生了重大變化，中小型買家和營銷渠道調(diào)整變化尤甚；再加上近年來，中美、中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系摩擦不斷，歐美國家把中國定位為可靠的、重要的全球供應(yīng)地，但為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，也把中國周邊的越南、印尼、印度等也納入采購地。美國買家迫切需要一個(gè)包括更多采購資源在內(nèi)的全球性一站式采購平臺(tái)。”張濤分析。
　　
　　面臨發(fā)展形勢(shì)的變化，去年紐約展首次全面轉(zhuǎn)型。中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與法蘭克福展覽（美國）公司全面合作，在紐約打造三個(gè)分別面向服裝、面料和家用紡織品的國際專業(yè)貿(mào)易展，即紐約國際服裝采購展、美國服裝面料展、紐約國際家紡面料展。參加中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國參展商分為三個(gè)中國展團(tuán)，分別“嵌入”到三個(gè)專業(yè)展覽會(huì)中。轉(zhuǎn)型后的紐約展順應(yīng)了市場(chǎng)和行業(yè)的需要，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游有效銜接，成為受美國買家歡迎的集約高效采購平臺(tái)。
　　
　　張濤介紹，紐約展去年舉辦非常成功，以中國紡企為龍頭，共有16個(gè)國家和地區(qū)450多家企業(yè)參展，國際化程度很高。觀眾以大紐約商圈為主，達(dá)到了1：10的均衡比例關(guān)系。但轉(zhuǎn)型后的紐約展也存在不足的地方，這就是展商結(jié)構(gòu)不平衡，體現(xiàn)在面料強(qiáng)，服裝、家紡弱。這與服裝展、家紡展啟用了兩個(gè)新展會(huì)名紐約國際服裝采購展（APP）、紐約國際家紡面料展（HTSE）有關(guān)，因?yàn)樾碌恼箷?huì)品牌對(duì)參展企業(yè)和買家都處于導(dǎo)入期，需要時(shí)間培育。同時(shí)也與參展企業(yè)的意識(shí)有關(guān)，美國市場(chǎng)新出現(xiàn)的一些貿(mào)易變化特點(diǎn)和其中蘊(yùn)含的商機(jī)，一些服裝和家紡還沒有意識(shí)到，因而參展不踴躍。今年的紐約展將對(duì)面料展商進(jìn)行篩選，鼓勵(lì)更多家紡面料、家紡成品和服裝企業(yè)參展。
　　
　　另外，張濤對(duì)更具個(gè)性化、設(shè)計(jì)元素、工藝元素、營銷元素，靠自己的獨(dú)有特點(diǎn)贏得發(fā)展空間的中小企業(yè)的發(fā)展充滿期待，并認(rèn)為這些企業(yè)將是紐約展今后服務(wù)的重要對(duì)象。他表示，轉(zhuǎn)型后的紐約展，將以服務(wù)中小企業(yè)作為展覽會(huì)發(fā)展的生命線。
　　
　　今年中國紡織服裝對(duì)美出口前景依舊樂觀。張濤認(rèn)為，紐約依然是美國市場(chǎng)的關(guān)鍵切入點(diǎn)，紐約作為美國時(shí)尚之都，三州交匯地區(qū)，匯集了眾多紡織品服裝公司，有些美國西部企業(yè)也將研發(fā)中心或者決策部門設(shè)立在紐約。時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)是紐約市經(jīng)濟(jì)的支柱，紐約市政府出臺(tái)諸多鼓勵(lì)紐約發(fā)展時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的政策措施。中國紡織服裝產(chǎn)品在美國市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到歷史新高，美國市場(chǎng)對(duì)中國產(chǎn)品剛性需求得到強(qiáng)化，產(chǎn)品檔次有所提高。他希望中國企業(yè)正確認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，在復(fù)雜的宏觀和行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，加快從以往單純的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向綜合價(jià)值優(yōu)勢(shì)躍升，在中美紡織服裝貿(mào)易體系中找準(zhǔn)位置，提高出口產(chǎn)品議價(jià)能力，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)要盡快獲得定價(jià)權(quán)。
　　
　　張濤還特別提醒中國企業(yè)，對(duì)上屆紐約展觀眾調(diào)查顯示，面料買家最想見到的產(chǎn)品類別是全棉面料，其次是針織面料、印染類和牛仔面料；價(jià)格、最小訂單量和原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力是買家采購面料時(shí)三個(gè)重要考慮因素。張濤希望中國企業(yè)在選擇一個(gè)成熟的展會(huì)以后，要把這個(gè)展覽會(huì)作為自己長(zhǎng)期市場(chǎng)開拓策略的一部分，充分配合利用展覽會(huì)提供的各項(xiàng)服務(wù)，與展覽會(huì)共同發(fā)展。
　　
　　市場(chǎng)在變，行業(yè)在變，承載行業(yè)使命，服務(wù)行業(yè)的展會(huì)也要變。隨著市場(chǎng)的演變發(fā)展，單純的采購展覽已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。今年巴黎展和紐約展將變身國際化品牌展，在保持以往貿(mào)易功能的同時(shí)，加大時(shí)尚元素的引入。
　　
　　未來，展會(huì)不僅將在促進(jìn)中國與歐美紡織產(chǎn)業(yè)界的交流與合作、促進(jìn)中國優(yōu)秀原創(chuàng)紡織服裝品牌的推廣、促進(jìn)中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)提升方面起到積極作用，打造集約高效采購平臺(tái)，還將擔(dān)負(fù)起引導(dǎo)中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值的重任。