―― 對(duì)話中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新

信息來(lái)源：

      ■   中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)更需要一個(gè)向歐洲產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者展示的平臺(tái)。

      ■ 目前的實(shí)際情況是：歐洲展覽會(huì)給我們中國(guó)企業(yè)的位置太有限了。

      ■  過(guò)去在美國(guó)展覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就算在國(guó)內(nèi)做得很好，其產(chǎn)品未必適合國(guó)外市場(chǎng)。

      11月5日－7日，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和德國(guó)卡爾斯魯厄會(huì)展公司承辦的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(德國(guó))(簡(jiǎn)稱“歐洲展”)將在德國(guó)卡爾斯魯厄市舉辦。此次歐洲展的舉辦，將會(huì)是中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)成功在美國(guó)紐約舉辦中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)后，率領(lǐng)中國(guó)優(yōu)秀紡織品服裝企業(yè)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，直接在歐洲第一次舉辦的自辦展會(huì)。

      為了進(jìn)一步了解該展會(huì)，日前記者采訪了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新。從徐會(huì)長(zhǎng)言談中，記者深切體會(huì)到主辦方對(duì)于此次展會(huì)滿懷信心與期望；同時(shí)，更強(qiáng)烈地感受到他們對(duì)帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)去開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的雄心壯志。

      誘惑與無(wú)奈

      Wear Week：在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)背景下，協(xié)會(huì)要帶領(lǐng)中國(guó)服裝企業(yè)去歐洲辦展呢?

      徐迎新：歐盟是世界紡織品服裝的第一大市場(chǎng)，在世界紡織品服裝貿(mào)易中扮演著非常重要的角色。

      今年以來(lái)，歐盟紡織品服裝貿(mào)易一直穩(wěn)步發(fā)展、市場(chǎng)高度開(kāi)放，有這樣一組數(shù)據(jù)：全歐盟一年銷售紡織品服裝總量約為1900億歐元以上。2005年中國(guó)向歐盟25個(gè)國(guó)家出口紡織品和服裝共計(jì)214億歐元。其中，出口紡織品44億歐元，占?xì)W盟紡織品進(jìn)口總額200億歐元的1／4；出口服裝170億歐元，在歐盟服裝進(jìn)口總額510億歐元中占約33％。未來(lái)幾年內(nèi)，歐盟整體國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值將增加5％，經(jīng)濟(jì)總量將與美國(guó)不相上下。一個(gè)包括4.55億人口、25個(gè)成員國(guó)的歐盟將在世界舞臺(tái)上發(fā)揮更大的作用。而歐盟國(guó)家居民在消費(fèi)預(yù)算中服裝方面的支出將穩(wěn)中有升，給出口歐盟國(guó)家的紡織品服裝制造商帶來(lái)更多的機(jī)遇。

      Wear Week：面對(duì)這樣一個(gè)極具誘惑的市場(chǎng)，作為一個(gè)服裝大國(guó)，我們有何動(dòng)作?

      徐迎新：這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜。多年來(lái)，歐盟對(duì)包括我國(guó)在內(nèi)的21個(gè)國(guó)家進(jìn)口的紡織服裝產(chǎn)品實(shí)行配額限制，特別是2005年，中歐在紡織品領(lǐng)域經(jīng)歷了若干次摩擦和協(xié)商，最終達(dá)成中歐紡織品協(xié)議，為中歐紡織品服裝貿(mào)易提供了較穩(wěn)定的宏觀市場(chǎng)環(huán)境。中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)更需要一個(gè)向歐洲產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者展示的平臺(tái)。

      Wear Week：國(guó)際上的紡織服裝展會(huì)應(yīng)該不少，為什么這次我們要獨(dú)立辦展?

      徐迎新：目前的實(shí)際情況是：歐洲展覽會(huì)給我們中國(guó)企業(yè)的位置太有限了。在法蘭克福家紡展上，很少有中國(guó)企業(yè)參展；意大利的某些展會(huì)更是拒絕亞洲企業(yè)參展。他們?cè)试S的基本是自己國(guó)家和一部分歐盟國(guó)家的企業(yè)。中國(guó)很多企業(yè)想去開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，但他們拿不到展位，這樣就被限制了。協(xié)會(huì)就此事研究以后，決定像在美國(guó)一樣，在歐洲單獨(dú)辦一個(gè)展會(huì)，辦一個(gè)中國(guó)紡織品服裝的貿(mào)易展覽會(huì)，所以這對(duì)想開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

      誰(shuí)會(huì)來(lái)展會(huì)參觀

      Wear Week：企業(yè)最關(guān)心的是哪些人會(huì)來(lái)展會(huì)參觀?您能介紹一下嗎?

      徐迎新：目前，主辦方已經(jīng)建立經(jīng)過(guò)篩選的8000家目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，涵蓋德國(guó)、奧地利、瑞士、意大利、法國(guó)、比利時(shí)荷蘭盧森堡經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟、斯堪迪那維亞(瑞典、挪威、丹麥、冰島)地區(qū)。

      Wear Week：這些機(jī)構(gòu)如何支持這個(gè)展會(huì)?

      徐迎新：歐洲各個(gè)國(guó)家都有本國(guó)的零售商協(xié)會(huì)，這些零售商協(xié)會(huì)再組成歐盟的零售商協(xié)會(huì)。他們對(duì)于中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)均顯示了歡迎的態(tài)度。協(xié)會(huì)將把本次參展企業(yè)的信息傳遞給他們，他們將會(huì)通過(guò)相應(yīng)的渠道來(lái)邀請(qǐng)歐洲各個(gè)國(guó)家的零售商前來(lái)參觀。

      此外，法國(guó)進(jìn)出口企業(yè)聯(lián)盟也是如此。這個(gè)協(xié)會(huì)既是進(jìn)口商和出口商的組織，也是商貿(mào)機(jī)構(gòu)。他們會(huì)邀請(qǐng)法國(guó)的買家來(lái)展會(huì)參觀。除此之外，德國(guó)紡織服裝聯(lián)合會(huì)以及奧地利紡織服裝協(xié)會(huì)等也都會(huì)積極支持中歐產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)久合作。

      選擇產(chǎn)品很重要

      Wear Week：您預(yù)計(jì)將有多少中國(guó)企業(yè)去參加該展會(huì)?

      徐迎新：我們期望今年能有150家~200家優(yōu)秀的紡織服裝企業(yè)到德國(guó)去參展。協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，我們已經(jīng)研究了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)決定今年做這個(gè)事情。

      Wear Week：什么樣的企業(yè)適合參加這個(gè)展會(huì)?

      徐迎新：我們所聯(lián)絡(luò)的企業(yè)都有一定針對(duì)性的。不是所有的企業(yè)都適合這個(gè)展覽，我們會(huì)給所有參展企業(yè)提供一些意見(jiàn)，以便大家互相配合。這個(gè)展會(huì)還是比較適合國(guó)內(nèi)某些已經(jīng)在歐洲有一定市場(chǎng)的紡織服裝企業(yè)，或者是想尋求和歐洲同行有合作的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)來(lái)參展。

      Wear Week：根據(jù)協(xié)會(huì)以往的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合“走出去”?

      徐迎新：過(guò)去在美國(guó)展覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就算在國(guó)內(nèi)做得很好，其產(chǎn)品未必適合國(guó)外市場(chǎng)。所以，選擇什么樣的產(chǎn)品非常重要。除了常規(guī)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品還要具有自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)。從去年美國(guó)展覽會(huì)的情況看，我們中國(guó)企業(yè)帶去的新產(chǎn)品，附加值高的產(chǎn)品都受到了美國(guó)市場(chǎng)的歡迎。

      本次展會(huì)也不例外，我們尤其歡迎具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，自主研發(fā)能力的優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)參加展會(huì)。從而扭轉(zhuǎn)歐洲市場(chǎng)對(duì)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品的印象，同時(shí)，加強(qiáng)中歐紡織服裝產(chǎn)業(yè)間的交流與合作，以期達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的雙贏局面。

      ■ 后記：

      “走出去”一直是行業(yè)所倡導(dǎo)的。雖然經(jīng)歷了中美、中歐貿(mào)易摩擦，但我們的貿(mào)易出口還在增長(zhǎng)。下一步的關(guān)鍵是拿出更多、更好、附加值高的產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。主辦承辦單位的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴海外客戶的邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)、卡爾斯魯厄重要的地理位置、優(yōu)良的展覽條件以及歐洲各相關(guān)協(xié)會(huì)的大力支持，這些將奠定展會(huì)成功舉辦的基石。相信對(duì)有意進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的中國(guó)紡織品服裝企業(yè)來(lái)講，該展會(huì)將是其打入歐洲市場(chǎng)的一塊成功跳板。