―― 親歷紐約第七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)從來都不缺少紡織外交的魄力，而中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)的國際辦展經(jīng)驗(yàn)更是讓人折服，跨國辦展，他們做出了一個(gè)標(biāo)志性的模板。
在紐約曼哈頓的哈得遜河岸邊，有一座非常現(xiàn)代的玻璃結(jié)構(gòu)展覽館——賈維茨會(huì)展中心，它在中國紡織服裝領(lǐng)域具有非常高的知名度，這個(gè)知名度不僅僅因?yàn)樗鲎匀A裔建筑設(shè)計(jì)師貝聿銘之手，要是因?yàn)橐呀?jīng)在這里連續(xù)成功舉力了7屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)。業(yè)內(nèi)人士每年都能夠在各大專業(yè)媒體的頭版上看到賈維茨會(huì)展中心中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)盛大開幕的現(xiàn)場，但這次本報(bào)記是身臨其境，才算真正切身感受到紐約中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)的盛況空前和來之不易。
主辦方的定位：
實(shí)在做生意的貿(mào)易展會(huì)
6月13日，第七屆“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)”如期舉行。該展會(huì)由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、美國STS公司和YOUFUL USA公司共同承辦。
其實(shí)，每年中國境內(nèi)的紡織服裝專業(yè)展會(huì)可謂名目繁多，幾乎稍微上點(diǎn)規(guī)模的都愿意冠上國際的標(biāo)牌，因?yàn)樗麄兒芮宄�，要想吸引中國絕大部分對外加工企業(yè)，一定要有國際的商標(biāo)和國際的買手。因而，在中國，跨國采購的名頭相當(dāng)具有誘惑力。但就像名牌效應(yīng)一樣，凡是有中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)名頭出現(xiàn)的展會(huì)，其專業(yè)性和國際影響力一定不可小覷。而中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)在紐約的跨國舉辦，更應(yīng)該算是主辦方的一個(gè)創(chuàng)舉。
中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長許坤元對這個(gè)展會(huì)給與了精確的定位：它是一個(gè)非常專業(yè)的貿(mào)易展會(huì)，買家和賣家都清楚自己想要什么。同時(shí)，關(guān)于市場信號(hào)和流行信息的交流和互動(dòng)也是這個(gè)展會(huì)賦予參展商更大的附加值。
正是由于展會(huì)精確的定位和7年的成功經(jīng)驗(yàn)，因此，今年匯聚了來自北京、山東、浙江、江蘇、廣東、上海、天津、安徽、甘肅、江西、黑龍江、遼寧和河北等省市的近200家中國優(yōu)秀企業(yè)參展，展品涵蓋男女服裝、休閑裝、童裝、服飾、各類面料和家用紡織品等。參展商們精心準(zhǔn)備的豐富展品吸引了2000多家美國及其周邊國家和部分歐洲專業(yè)買家前來赴會(huì)采購。
中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長張延愷認(rèn)為，本次展會(huì)的一個(gè)最大的不同是產(chǎn)品品類的增加，而且其中的80％都是企業(yè)為了適應(yīng)美國市場而自主研發(fā)的產(chǎn)品。中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長徐迎新也有同感：這次展會(huì)品種更多、新產(chǎn)品更多。這說明，中國的紡織服裝已不再停留在人們印象中的勞動(dòng)力低廉的概念上了。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)從來都不缺少紡織外交的魄力，而中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)的國際辦展經(jīng)驗(yàn)更是讓人折服，跨國辦展，他們做出了一個(gè)標(biāo)志性的模版。
參展商的生意經(jīng)
第一手交易和第一手交流
記者了解到，此次參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)的參展商大多數(shù)都是與美國有生意往來的企業(yè)，他們希望通過參加紐約展，能夠更多的拓展客戶群并且進(jìn)一步了解美國市場的需求。
這些企業(yè)都是相當(dāng)有實(shí)力或者有一定規(guī)模的展商，比如：寧波維科、寧波羅蒙、湖北美爾雅、蘭州三毛、上海飛馬、北京雪蓮、保定依棉、山東如意、山東蘭雁、濟(jì)南元首、青島喜盈門、寧波布利杰、無錫震球、蘇州恒潤，佛山新光等。
他們當(dāng)中，有些已經(jīng)連續(xù)參展7屆，記者通過對他們的采訪，得到一個(gè)近乎一致的反饋：他們在這里能夠獲得第一手的資訊和第一手的交易，而第一手交易的結(jié)果就是會(huì)使產(chǎn)品的利潤提高。當(dāng)然，這些企業(yè)都具有一定的自主研發(fā)能力，他們所帶來的產(chǎn)品在科技含量和產(chǎn)品附加值上都具有一定的競爭力。這一點(diǎn)不但得到了專家出身的許坤元會(huì)長的高度評價(jià)，并且事實(shí)證明，他們的展位也因此吸引了相當(dāng)?shù)娜藲�，這些買手們所集中的地方，當(dāng)然是最有市場需求和產(chǎn)品價(jià)值的地方。
山東蘭雁集團(tuán)的劉金明對這個(gè)展會(huì)更是贊賞有佳：這個(gè)展覽會(huì)比我們在國內(nèi)參加廣交會(huì)的效果還好，因?yàn)�，這里的買手針對性非常強(qiáng)，廣交會(huì)上的參展品牌太多了，你根本沒有辦法在那個(gè)展會(huì)上和有效的買手充分接觸。
當(dāng)然也有第一次參展并抱著投石問路想法的企業(yè)，但由于事先的充分準(zhǔn)備，他們也收獲頗豐。天津天泰服裝進(jìn)出口有限公司的陳鑫此次是第一次來美國參展，來之前，他對美國市場做了充分的調(diào)查，結(jié)合市場的需求，他這次帶來的展品是襯衫、童裝和一部分面料。他的展品非常受買手們的喜歡，當(dāng)記者問他有什么體會(huì)時(shí)，他對初次參展的企業(yè)提出了一些建議：一定要有備而來，最好把產(chǎn)品系列化，要盡量在國內(nèi)就做好一些面料的樣卡，以備買家?guī)ё�，以免現(xiàn)場手忙腳亂的用剪刀剪。
買手的生意經(jīng)
家門口采購最需要的產(chǎn)品
賈維茨會(huì)展中心離美國第五大道和第七大道非常近，中國紡織品服裝貿(mào)易展期間，有一輛大巴不斷穿梭往來于幾個(gè)時(shí)裝大道和會(huì)展中心之間，買手們慕名而來。他們包括面料商、服裝商、批發(fā)商、經(jīng)銷商和一些諸如沃爾瑪?shù)葒H采購商。
記者在展館的門口隨機(jī)采訪了幾個(gè)買手，他們大多已經(jīng)是展會(huì)的老顧客，有的甚至每年都來。其中MELANGE國際集團(tuán)的主席GARY SCHNEIDER 這次主要是來采購男西服和內(nèi)衣兩種產(chǎn)品，他認(rèn)為，中國的產(chǎn)品質(zhì)量讓他非常滿意，但就是在企業(yè)的選擇上稍微少了一點(diǎn)，他希望能夠有更多的類似的企業(yè)前來參展。
另外，Do-Lead公司的客戶經(jīng)理Annie建議：要考慮零售商和加工企業(yè)之間的一個(gè)合理比例，以便買手們各取所需。相比較而言，她認(rèn)為，零售商的價(jià)格要高于加工企業(yè)，但他們的質(zhì)量和形象更好一些。所以，她會(huì)各選購一些，但她不否認(rèn)，她更喜歡加工企業(yè)的價(jià)格。
問及對于展會(huì)的建議，美國買手們認(rèn)為，他們更喜歡大的加工工廠，更多大的批發(fā)商以及更多的面料和服裝品類。
記者在展館粗略的做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在參展的200多家企業(yè)中，它們產(chǎn)品線的覆蓋面很廣，羽絨服、家紡產(chǎn)品、西裝、襯衫、牛仔、毛衫、童裝、內(nèi)衣、睡衣等等，其中有的是貿(mào)易公司經(jīng)營的，有的是加工企業(yè)，也有的是一些品牌商，但品牌商和貿(mào)易公司也都具有自己的加工廠。所以，此次參展商三個(gè)不同層次的整合讓整個(gè)展會(huì)看起來搭配合理，買手基本能夠找到自己所需要的產(chǎn)品。
在記者的眼里，本來覺得美國對休閑類服裝和面料的需求應(yīng)該相對來說更大一些，可是從現(xiàn)場的買手分配情況來看，幾乎各個(gè)方面都有需求，正像一個(gè)買手在接受記者采訪時(shí)所言：美國市場太大了，而它的需求更是多元化的。
