搭建中美紡織服裝貿(mào)易最佳平臺(tái)

——<面料展展報(bào)>記者訪中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新

      由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、美國(guó)STS公司、YOUTHFUL  USA公司承辦的“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”，從2000年第一屆開始，迄今為止已舉辦6屆，第七屆展會(huì)又將于2006年6月13日-15日在美國(guó)紐約賈維茨中心如期開展。記者日前專訪了中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新，就有關(guān)問(wèn)題請(qǐng)他進(jìn)行了介紹。

      記者：中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）經(jīng)過(guò)六屆舉辦，目前影響力如何？

      徐迎新：作為一個(gè)致力于推動(dòng)中美雙邊紡織品服裝貿(mào)易發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)中美商界共贏的專業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，經(jīng)過(guò)主辦單位6年的不懈努力，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）為中美紡織品貿(mào)易跨越太平洋搭建了一座通往健康發(fā)展、實(shí)現(xiàn)互利雙贏的橋梁，成為中國(guó)紡織業(yè)界在美國(guó)本土最有影響力的專業(yè)展盛會(huì)。同時(shí)也成為中國(guó)紡織行業(yè)的一個(gè)重要對(duì)外窗口。

      據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）舉辦六屆以來(lái)，展出總面積共達(dá)29000平方米，共有來(lái)自20多個(gè)省、市和自治區(qū)的1050家企業(yè)參展，來(lái)自美國(guó)、歐盟及美國(guó)周邊國(guó)家或地區(qū)紡織品進(jìn)口商共7000多家貿(mào)易公司的近2.4 萬(wàn)名貿(mào)易代表到展會(huì)參觀洽談業(yè)務(wù)，總成交額逾6億美元，美國(guó)大型采購(gòu)商中的56％和大型批發(fā)商的51％已經(jīng)該展會(huì)將列為采購(gòu)計(jì)劃的重要渠道。

      六年來(lái)，“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”見證了中美紡織貿(mào)易的風(fēng)雨進(jìn)程，開放的中國(guó)紡織業(yè)在與美國(guó)同行的同臺(tái)競(jìng)技中已贏得了自己的發(fā)展空間。展會(huì)已經(jīng)擁有了一大批穩(wěn)定的客戶群體，在美國(guó)主流商貿(mào)界已經(jīng)取得了較高的聲譽(yù)與知名度，正逐步成為中美紡織品服裝貿(mào)易與合作的最佳平臺(tái)，成為中國(guó)企業(yè)走向美國(guó)市場(chǎng)的首選專業(yè)展覽會(huì)，為促進(jìn)中美紡織服裝業(yè)界的交流與合作做出了杰出貢獻(xiàn)。

      記者：經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作，您認(rèn)為紐約展主要有哪些能夠吸引國(guó)內(nèi)參展商和國(guó)際買手的獨(dú)有特色？

      徐迎新：首先是鮮明準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。紐約展的主旨是為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造條件，通過(guò)前幾屆展會(huì)，這一功能得到了最大的體現(xiàn)。通過(guò)前幾屆展會(huì)，中國(guó)的許多參展商已經(jīng)與美國(guó)及美國(guó)周邊國(guó)家?guī)浊Ъ覍?shí)力雄厚的專業(yè)買家建立了直接的供求關(guān)系，為今后長(zhǎng)期的貿(mào)易往來(lái)奠定了基礎(chǔ)。

     特色之二是展會(huì)具有展期的連續(xù)性和展出地點(diǎn)的連續(xù)性。自2000年首屆展會(huì)以來(lái)，每年一屆，并都確定在每年的6月在紐約的賈維茨會(huì)展中心舉辦，為中國(guó)的參展商和美國(guó)的專業(yè)觀眾提前確定參展、參觀計(jì)劃提供了極大的方便。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已有近百家企業(yè)連續(xù)四年或五年參展，有的在美國(guó)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，有的將該展會(huì)作為與老客戶固定的落單場(chǎng)所，使展會(huì)成為雙方貿(mào)易的良性互動(dòng)平臺(tái)。

      第三是該展以我國(guó)完整的產(chǎn)業(yè)鏈形式集體亮相美國(guó)，獨(dú)具“中國(guó)”概念。我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)上、中、下游產(chǎn)品，包括服裝服飾、面料及家用紡織品等多系列、多門類的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化整合后集中展示，滿足美國(guó)及其他國(guó)際采購(gòu)商的市場(chǎng)需求。中國(guó)參展商在展會(huì)上可以直接了解美國(guó)市場(chǎng)，或通過(guò)尋求代理、差異化定價(jià)等市場(chǎng)策略，逐漸在美國(guó)市場(chǎng)樹立了自己的品牌形象。

      第四是對(duì)美國(guó)買家來(lái)說(shuō)，紐約展是其“家門口”的外國(guó)展覽會(huì)，他們能以低廉的采購(gòu)成本，以方便、快捷、直接的方式參觀展會(huì)，也增大了展會(huì)對(duì)他們的吸引力。幾年來(lái)，正是這個(gè)展覽會(huì)，使美國(guó)客商在本國(guó)對(duì)華直接采購(gòu)變得輕而易舉并極富成效。

      記者：近幾年來(lái)，中美在紡織品貿(mào)易上一直摩擦不斷，最近一段時(shí)間更是達(dá)到了“白熱化”，這是否會(huì)對(duì)紐約展產(chǎn)生不利影響？

      徐迎新：影響肯定會(huì)有，但我們更應(yīng)該看到主流。眾所周知，美國(guó)是全球最主要的紡織品市場(chǎng)，也是中國(guó)紡織品出口的主要市場(chǎng)。紡織品服裝貿(mào)易是中美兩國(guó)雙邊貿(mào)易的重要組成部分，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)。盡管當(dāng)前美國(guó)為了保護(hù)本地區(qū)的利益，不斷采取包括數(shù)量限制在內(nèi)的貿(mào)易保護(hù)措施，但是顯而易見，美國(guó)紡織市場(chǎng)畢竟很大，美國(guó)經(jīng)濟(jì)多年穩(wěn)步增長(zhǎng)，創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛力和豐富的商機(jī)。因此，對(duì)于有眼光的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，目前中美紡織品貿(mào)易摩擦和人民幣匯率的變化不會(huì)影響中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，紐約展必將長(zhǎng)期為中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

      記者：在這種形勢(shì)下，您對(duì)那些致力于開拓美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)紡織服裝企業(yè)家們有何建議？

      徐迎新：在新形勢(shì)下，要想開拓更廣闊的市場(chǎng)，我們的企業(yè)需要耐心、智慧和勇氣，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)每一個(gè)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)都是不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，但首先要改變中國(guó)產(chǎn)品“物美價(jià)廉”的現(xiàn)狀，走向“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的境界。企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不僅要做好目前美國(guó)市場(chǎng)的生意，更要著眼未來(lái)。要不斷加大創(chuàng)新力度，生產(chǎn)出受歡迎的新產(chǎn)品。要不斷提高自身素質(zhì)，重視人才培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易法律、規(guī)則的研究，提高國(guó)際貿(mào)易水平。同時(shí)要認(rèn)真研究美國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)和文化背景，掌握美國(guó)消費(fèi)者的需求。
具體到參加紐約展來(lái)說(shuō)，企業(yè)首先要優(yōu)選適合美國(guó)市場(chǎng)的、附加值較高的產(chǎn)品，這是最重要的。同時(shí)要注意展臺(tái)布置、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、確定目標(biāo)、買家接觸、談判技巧、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作，要做到最精心、最細(xì)致、最全面，只有這樣，才能使參展獲得最大收益。

      記者：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下下屆展會(huì)的情況。

      徐迎新：第七屆展會(huì)將于2006年6月13日-15日在紐約舉辦，目前正處于前期招展過(guò)程中。2006年的展會(huì)，主辦單位將針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下中美兩國(guó)紡織品、服裝貿(mào)易的發(fā)展格局，通過(guò)制定一系列相應(yīng)的展會(huì)宣傳推廣方案，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)美國(guó)及周邊國(guó)家和地區(qū)專業(yè)買家的邀請(qǐng)力度，注重招展整體規(guī)劃，組織貼近美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的展品；細(xì)化展會(huì)服務(wù)，提高展商參展的附加值。同時(shí)主辦單位及美方協(xié)辦單位將繼續(xù)與我國(guó)外交機(jī)構(gòu)及各地方外事辦和相關(guān)部門密切合作，以保持展會(huì)以來(lái)一直較高的簽證率，為企業(yè)參展提供最大的方便。為保證參展商順利參展，主辦單位將為其提供從報(bào)名、申請(qǐng)簽證、往返旅行、樣品運(yùn)輸?shù)秸箷?huì)布展、現(xiàn)場(chǎng)秩序、商貿(mào)洽談、日常生活、特殊要求及后續(xù)跟蹤回訪等更加規(guī)范、細(xì)致的“一條龍”系列服務(wù)。

      有了前六屆的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，加之各方面細(xì)致的工作，相信第七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）一定會(huì)使參展商和各方參觀者獲得更多更大的收獲。