人們都說這幾年服裝面料的開發(fā)有了長足進步，中國面料與世界接軌的步伐越來越快了！是誰催開了中國面料之花？通過對中國流行面料開發(fā)基地企業(yè)的巡訪，我們看到：思想決定出路，定位決定方向。中國流行面料工程不僅僅是中國優(yōu)秀面料企業(yè)的集合，更是企業(yè)高端戰(zhàn)略的沙龍，一個思想的俱樂部。明確的定位，清晰的思路成為中國流行面料開發(fā)的一個最基本的經(jīng)驗。

      洛陽白馬：為客戶提供趨勢服務

　　被動接單，按照客戶的要求組織生產(chǎn)，因其風險小，易于組織而被大多數(shù)企業(yè)采用，但市場是競爭的市場，客戶需求存在差異在目前有愈演愈烈之勢，所以，企業(yè)要想在激烈的競爭中求生存，必須重新定位自身角色，改變慣性思維。

　　在設計思路方面，我們結合企業(yè)自身的特點，在接單的同時密切關注客戶的需求，將客戶未來的需求納入企業(yè)每季的開發(fā)計劃；而企業(yè)又有自身對流行資訊（PV展會，流行雜志等）的分析，所以我們設計的產(chǎn)品既不會“好高騖遠”，又不會“短視”。我們會主動提出自己的趨勢概念，但這趨勢里面也將客戶的需求因素考慮在內，所以，我們已經(jīng)將客戶的前期服務加入流行趨勢里面，和客戶良好的溝通是他們逐漸認可的必要前提。
　　采用這種方式開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)首先要進行廣泛市場調研工作，分析、了解消費者的市場需求，然后針對市場的需求來組織新產(chǎn)品的研究開發(fā)，開發(fā)出能滿足消費者需求的產(chǎn)品投放市場。 關鍵是企業(yè)必須了解消費者的需求，做好市場調查和預測，作為產(chǎn)品開發(fā)的依據(jù)。

　　凡是白馬的客戶，不僅會得到我們提供的最新的流行趨勢面料，更重要的是我們會向客戶介紹我們對趨勢的分析，我們對新型纖維、新型染整所帶來的新型面料的資訊。通過這些服務，白馬集團已經(jīng)開發(fā)了多個高端客戶，為企業(yè)提供了新的利益增長點。

      向興集團:專業(yè)開發(fā)高密度超細化纖面料

　　作為專業(yè)的紡織制造商，向興公司一直以產(chǎn)品創(chuàng)新與目標市場相結合，2000年繼“雪克”之后開發(fā)了超細旦紗50/70f.、50/144f高密度麥克面料，改變了傳統(tǒng)的羽絨服、棉服的風格，帶動了市場流行；2002年開發(fā)了超細旦紗、消光紗，50/96f、50/108f高密度亞富迪，吻合市場的懷舊風格，2003年開發(fā)了消光尼龍40/34f、n66高拉力面料，至今為國內外服裝企業(yè)大量采用；2005年開發(fā)了亮光、微皺風格的面料，具有青春活力又有朦朧的感覺，呈現(xiàn)了現(xiàn)代生活的意義。針對市場的激烈競爭，堅持采用創(chuàng)新的原料及設計，所以無論于生產(chǎn)技術及設計素質方面，均達到歐美同步的優(yōu)秀水平。

　　作為國家高密度超細化纖面料（防寒服面料）開發(fā)基地，公司提出，將產(chǎn)品開發(fā)和品質穩(wěn)定最為發(fā)展的核心，首先是整合內部資源，聯(lián)盟外部資源，特別是國家產(chǎn)品開發(fā)中心的支持，使向興成為國內高密度超細化纖面料的專家；二是建立與協(xié)助廠商、銷售網(wǎng)絡的緊密合作體系，從利益分配到股權合作上，逐步形成利益共同體；三是加大對產(chǎn)品質量的控制，對生產(chǎn)的事前控制檢驗，客戶的產(chǎn)品必須統(tǒng)一質檢，方可出庫，視質量為企業(yè)的生命；四是完善產(chǎn)品結構，規(guī)劃新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品的比例：五是加大向興品牌的推廣，完善產(chǎn)品開發(fā)的體系。

      泉州海天：整合與優(yōu)化融為一體

　　對于如此多層面的發(fā)展和改革，海天也在實踐著這個在21世紀使用頻率極高的詞語——整合。合理的整合資源可以加速行業(yè)生產(chǎn)供應鏈的運轉速度，而快速的生產(chǎn)供應鏈條則可以使產(chǎn)品贏得市場先機。在從原材料獲得到將新產(chǎn)品推向市場這個龐大的流程中，海天也顯示了整合紡織產(chǎn)業(yè)鏈的卓越能力。

　　對外，加強合作機制。與杜邦等大型知名公司合作，拓展企業(yè)研發(fā)視野，接軌世界先進技術，加強了企業(yè)在原材料和基礎技術上的實力；與日本東麗、韓國匯維仕、儀征化纖、廈門翔鷺等具有實力的原材料、助劑企業(yè)合作，以發(fā)現(xiàn)新的研發(fā)材料和后整理方法，有效控制并有力的利用了原料資源，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈中最初的供應鏈部分，為產(chǎn)品的研發(fā)提供了充足而豐富的素材。與佐丹奴、UNIQLO等客戶合作，使產(chǎn)品開發(fā)更有針對性，方向更明確，這是產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)中兼顧著市場檢驗與反饋中的關鍵一環(huán)，及時而準確的反饋使我們研發(fā)的方向性更加明確而直接，避免繞彎，加速研發(fā)周期，實現(xiàn)產(chǎn)品更新的快速反應；與東華大學、中國流行色等科研機構合作，了解高新技術，參與流行趨勢預測，更使海天站在了時尚的前沿，變追隨時尚為引領時尚。海天在這個過程中的參與則為產(chǎn)品的研發(fā)提供了更準確的方向和更豐富的靈感。與同行合作，通過相互合作，了解行業(yè)現(xiàn)狀，在認識中尋找差距，在良性的競爭中不斷獲得提高；與媒體合作，在提高企業(yè)品牌知名度的同時，也起到一個市場監(jiān)督和敦促作用。

　　“整合我們所擁有的，發(fā)現(xiàn)我們還需要的”，這就是海天不斷的發(fā)展的動力。 

      吳江福華：要取得先期優(yōu)勢

　　現(xiàn)在的企業(yè)戰(zhàn)略主要有兩種：一種是提出概念，一種是追隨潮流（認同和模仿）。提出概念是企業(yè)做大做強的根本。在今后的市場競爭中，我們必須走在潮流的前列。這必然涉及到產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，接單和主動提出產(chǎn)品趨勢概念是并不矛盾的，其實這也是暫時性利潤和長久利益的表面沖突。在與采購商的接觸過程中，在保證質量的前提下，如何來體現(xiàn)自己的創(chuàng)新能力？不僅僅是每個月，每個季度推出了多少新品，每年參加了多少展會或者與哪個時尚雜志合作，還必須取得先期優(yōu)勢（準時送達，產(chǎn)品品質和產(chǎn)品表現(xiàn)的可靠性，先期與其他廠商合作以及品牌的強勢力等），這樣才有利于取得客戶的認可�？蛻粢坏┱J同某種產(chǎn)品了就會產(chǎn)生一種長期購買行為，從而培養(yǎng)品牌的忠誠度。

      福建眾和：面向高檔休閑面料

　　目前世界上服裝面料供應商主要分為三個層次：意大利、法國和德國等歐洲國家的服裝面料開發(fā)商為代表的第一層次，在信息、生產(chǎn)設備和流行趨勢的把握上有絕對的優(yōu)勢，能在第一時間開發(fā)出引導世界潮流的高檔服裝面料；第二層次為日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)的服裝面料開發(fā)商，憑著信息和設備上的相對優(yōu)勢，緊隨歐洲的開發(fā)商之后，率先仿制其產(chǎn)品，賺取差額利潤；中國、印度等國的服裝面料開發(fā)商則屬于第三層次，在信息和設備上并不占據(jù)優(yōu)勢，因此只能在低端產(chǎn)品進行競爭。

　　眾和股份將產(chǎn)品細化定位在中高檔棉休閑面料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并沿著下面的思路開展產(chǎn)品的研發(fā)：休閑面料是休閑服裝品質的核心、物質基礎，是目前紡織品開發(fā)中最活躍的部分之一。其總體趨勢是以崇尚自然、精細柔軟、視覺舒適、觸感溫馨為主要風格；整體結構是多元化特征，即多種纖維原料的混紡（混纖），交并或交織；除具備一般面料的性能外，其突出的功能性要求有：舒適、健康和安全。舒適性包括生理和心理兩個方面，生理上指活動時，人體散發(fā)的熱量和汗水能迅速透過面料排出，不產(chǎn)生悶熱感；在寒冷環(huán)境下，能有效地防止人體熱量向外散失，同時面料輕軟、蓬松而富有彈性。心理上是指面料的外觀給人良好的審美感，如淡雅的色彩、柔和光潔的表面，織紋清晰或絨面豐滿等，提供視覺上的享受。健康性提出了對人體保護的要求，如賦予面料抗菌防臭、防紫外線和電磁波等功能。安全性是指經(jīng)一系列化學加工的面料，是一種可信任的紡織品，即達到Oeke-tex標準100，2000年版中Ⅱ、Ⅲ類產(chǎn)品的各項檢驗標準。(源文)