展示的總體感覺很好。很多面料的展位上，為了能顯示出展品的風格，也掛了一些服裝成品。有些展臺究全按照產品的系列劃分，也有一些像真絲、純毛等高級材料的展臺本身的設計就體現了展品的風格和品位。還有一些展臺美妙得簡直就像個高級面料旗艦店。以前曾看到過有些大型參展商做一些只給人留下形式而沒有內涵印象的展示。這次卻沒有，大家都認認真真準備了這次展覽會。
一些大面料公司，這次更是不失時機地精心布展，為那些小型的、正在成長的面料生產商樹立了榜樣，以一種業(yè)界先驅者的意識參與到這次展覽會中，必能為今后帶0來吏大的成功。
商品方面，防水透濕和吸汗速干材料理所當然以引人注目為目的，就像我1985和1986年率領日本防水透濕工藝的產品去參加SKI INDUSTRY OF AMERICA 的時候一樣，不僅僅是單純地將“防水透濕”寫在各個展臺上，而是讓模特在人工降雨下淋著表演，使人們能完完全全地理解展品.另一方面，正是由于每一個有著同樣功能的產品．使我思考如何產生差別效果，如何通過后加工產生品牌效應，以及如何積極向消費者宣傳。消費者至上的今天，不能只是單純地面向服裝，企業(yè)，還應孩與消費者進行更深的溝通。歐美廠商在這點上做的很突出，也有很多值得我們日本企業(yè)學習的地方。
防水透濕、吸汗速干或者抗茵防臭等重點的差別化加工普遍化了，可是新一代的后加工，比如發(fā)熱、調節(jié)溫度等，卻沒有著眼。無論是防水透濕、吸汗速干或者抗茵防臭，與其說是面料企業(yè)的技術，還不如說是由于目前樹脂、藥劑、纖維注劑廠商的技術積蓄，使公司自己沒有了材料開發(fā)的阻礙�？墒侨绻_發(fā)新的材料，因為沒有市場，無法從注劑廠商處得到提供，使企業(yè)必須從自身的創(chuàng)新出發(fā)。我期待著兩三年后出現憑自主創(chuàng)新開發(fā)新品的面料企業(yè)。
比外，在各個展臺中，企業(yè)總是把自己的能力說的面面俱到，可是到底哪個領域是自己最拿手的呢?自己最拿手的，而且其他公司絕對無法仿制的商品和技術是什么?不是自我滿足而是能客觀地同業(yè)界的其他企業(yè)比較，得出差別化的東西，這樣的自信能表現出來嗎?這樣明確的展示方法和一眼就能看到公司方向性的展覽還是少。如果沒有明確指出和其他企業(yè)的差別，而只是以數次加工的復雜化、高度化為目標，那么在1到2年后，必將卷入價格競爭的漩渦。因為是和有實力的大企業(yè)競爭，所以也必須讓自身擁有的優(yōu)異技術在展臺的銷售人員中體現。說的有些繁瑣，其實就是：技術的優(yōu)秀，不是為了自我滿足而是為了從顧客那里得到帶有客觀性、說服力、可掌握的理解和好評。
到目前為止，我已經通過自己的眼睛，給了中國面料展覽會一個外國人的評價。不過我在這次展覽會上感受最深的是，中國的紡織產業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿Α：芏鄟碜灾袊鞯氐男∑髽I(yè)雖然只有一個展臺，卻夢想著有朝一日成為大型企業(yè)并用盡全力在努力。說到日本，在中小企業(yè)培養(yǎng)出來的高技術，如果沒有技巧，即使做一個面料樣品也要花費很大的力氣。因此只能很遺憾的通過大企業(yè)被顧客知道。即使是帶著直接賣給買家的意圖參加展示會，可如果買家事先考慮到過去的銷售業(yè)績和客戶構成，或者公司的經營內容，以不給市場帶來大幅振動為銷售戰(zhàn)略，也只好和大廠商或我們這樣的綜合商社一起做買賣了。
在中國，還有很多從小變大的夢想，稍下一點工夫，就隱藏著把企業(yè)做大的可能性。
我想有很多面料老板在展會期間不僅是拼命地在自己展臺里推銷，也去過很多其他公司的展臺里仔細觀摩，謙虛的學習。真誠希望本文可以給你們提供些參考。
