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紡織品服裝進出口分析
美國從我國進口的四種渠道
中美雙邊貿易近年來發(fā)展很快,傳統(tǒng)的進出口貿易渠道的構成已經逐漸被新的格局所取代。本文根據美中西部從中國貨物貿易進口方式格局,以美國公司從我國進口的角度,對目前美國企業(yè)從我國進口的選用渠道進行初步分析,希望給國內各類企業(yè)在對美出口時選擇合適銷售途經提供一些幫助。
美國企業(yè)從我國進口的四種渠道,渠道一:一般進出口公司屬于傳統(tǒng)意義的,多為小型或家庭企業(yè),1-5人的規(guī)模,其貿易機會的特點是拾遺補缺,夾縫中尋求尚存的小利。他們多通過駐外經商機構等非盈利機構獲取免費的信息,通過參加廣交會,玩具展,家庭用品展五金展等獲取客戶資源,打通渠道。
渠道二:華商進出口公司這是在餐館業(yè),雜品業(yè)延伸出的產業(yè),服務的客戶主要是華人及中餐館,經營的貨品多為華人食品,干貨,調料,生活雜貨用品,近年來,華商進出口公司的業(yè)務也向工藝品,中式家具,書店等行業(yè)擴展,這些公司是華僑華人多年來苦心經營的結果,其特點是規(guī)模小、多為合伙經營,廣交會等國內博覽會和家鄉(xiāng)的朋友關系為其最初的業(yè)務開展打下了客戶溝通的基礎。
渠道三:美中型消費品制造商,大中型批發(fā)零售商通過代理進行的貿易這是我國對美出口的主要形式之一。這些企業(yè)具有一定的實力,經營重心集中在美國國內,自己不設立海外進口公司,而是通過香港、澳門、臺灣貿易公司及美國東西口岸貿易公司代理的形式,完成從中國的采購。這些貿易公司則根據美國客戶的要求,利用自身的設計技術優(yōu)勢和與我國各地上千個制造廠家聯(lián)系的客戶資源,以加工貿易(定牌,來樣,來料,包裝設計)和產品質量監(jiān)督、貨物發(fā)送、銀行結賬等服務優(yōu)勢,為我國各類企業(yè)開設出一條出口渠道。通過這一方式進貨的美國企業(yè)多為具有一定規(guī)模的中型制造商,貿易,批發(fā)商,也有象華格林(Walgreens),ACE工具等規(guī)模的巨型零售連鎖店。美國企業(yè)特點是利用港澳臺企業(yè)及美東西兩岸企業(yè)的國際貿易運作經驗、及其對美國市場需求的不斷跟蹤和境外便利靈活的金融服務體系,完成從我國的進口。
如加州一家貿易公司在香港有25人的貿易及設計人員,在我國有250人與近2000家制造廠商建立了供貨業(yè)務聯(lián)系,該公司根據美國客戶的具體要求,以量體裁衣的原則在中國市場上組織貨源,協(xié)助美國客戶進行產品的質量監(jiān)督,銀行結算及發(fā)運等業(yè)務,前景非常樂觀。另外,OEM(原廠委托加工制造)、ODM(原廠委托設計制造)供應商形式的貿易已成為我國部分機械制造業(yè)的貿易方式。
渠道四:大型連鎖零售業(yè)及制造業(yè)公司在華設立的采購公司隨著入世后我國對國外貿易經營類企業(yè)限制門檻降低,這一渠道將會成為我產品出口方式的主流之一。他們通過一定的形式在我國設立采購中心,根據跨國連鎖銷售安排,確定在我國的采購方案。這類渠道的特點是:訂貨數量大、比較穩(wěn)定、但價格壓得較低,商品的款式和包裝經常更新調整。如全美500強之一的ITT公司下屬芝加哥閥門制造公司的鑄鐵部件,就是通過其在華的進口部門聯(lián)系我國沈陽、大連,蘇南等地近10家鑄鐵廠,進行統(tǒng)一、批量采購的。沃瑪特(Wal-Mart)在我國有陣容強大的采購部,融美國市場信息,新款商品及包裝設計能力,全球通的物流體系及通暢的國內采購渠道于一體,每月都以數個集裝箱的規(guī)模向美國發(fā)貨。
我國企業(yè)應注意渠道選擇第一、二類渠道,是我國進出口公司傳統(tǒng)上使用較多的渠道,由于該類渠道進出口商的專業(yè)素質有限,市場需求反應慢,規(guī)模優(yōu)勢少、交易成本高等劣勢,有逐漸被第三、四類渠道取代的趨勢。具體的貿易程序中時常有付款方式,成交方式不太規(guī)范的現象。因此建議國內企業(yè)在選用一、二類渠道出口時,要提高風險意識,在合同中,明確仲裁形式,采用信用證付款方式。
第三、四類渠道,是近年來發(fā)展起來的貿易方式。目前已經成為我國出口貿易的主要途徑。建議國內各有關企業(yè)充分利用這種途徑擴展出口,以使我國出口商品的更有效地針對美國消費者的審美標準,進入美國的主流銷售市場。我企業(yè)可通過在美國舉辦的專業(yè)博覽會聯(lián)系有關客商,也可通過這些企業(yè)在國內的分支機構和代理進行聯(lián)系。
總之,各類公司應針對美國目前從我國貨物進口的渠道特點,和本公司規(guī)模,經營條件及在復雜多變的市場中的地位,選擇合適的渠道,制定出口戰(zhàn)略。