廣東比爾遜·顧國(guó)際商務(wù)管理咨詢(xún)有限公司首席講師徐沖日前在接受記者采訪時(shí)表示，目前中國(guó)企業(yè)“走出去”90%以上仍停留在一般貿(mào)易出口階段，或從事大規(guī)模與海外OEM、ODM的貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌、銷(xiāo)售渠道和終端的生存與發(fā)展階段。而在海外使用自己的品牌，并有自己的銷(xiāo)售渠道和終端，以至于發(fā)展到在海外投資建廠，收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，甚至發(fā)展到資本運(yùn)營(yíng)階段的只有少數(shù)5%的企業(yè)。有關(guān)專(zhuān)家指出，“走出去”戰(zhàn)略大體可分為兩個(gè)層次：基本的層次是指商品和勞務(wù)的輸出；更高的層次是指資本的輸出�？梢哉f(shuō)中國(guó)企業(yè)“走出去”目前還處于基本的層次。

    創(chuàng)新：企業(yè)缺失的翅膀中國(guó)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“走出去”，最缺乏的是什么呢？“核心技術(shù)缺失長(zhǎng)期以來(lái)成為阻礙中國(guó)企業(yè)發(fā)展的絆腳石�！痹�任廣東美的廚房電器海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理的徐沖先生深有體會(huì)地指出，如果沒(méi)有核心技術(shù)和品牌，企業(yè)就無(wú)法在國(guó)際上生存，也難以產(chǎn)生影響。因?yàn)椤白叱鋈ァ敝傅氖瞧髽I(yè)走出去，開(kāi)展對(duì)外投資，建立海外企業(yè)，成為真正的跨國(guó)公司。

    而缺乏創(chuàng)新體制及一整套的創(chuàng)新體系是中國(guó)的軟肋。就創(chuàng)新體制而言，目前中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距很大。徐沖舉例說(shuō)，在美國(guó)，如果一個(gè)科研項(xiàng)目要開(kāi)發(fā)需要100美元的資金，參與投資者每人只需掏1美元錢(qián)，湊成100美元。如果科研項(xiàng)目研制成功，產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，參與投資者每人都會(huì)得到100美元以上的回報(bào)。而如果科研項(xiàng)目沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功或沒(méi)有轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，也只是100個(gè)人每人損失1美元錢(qián)，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)損失并不大；而在中國(guó)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品只能靠創(chuàng)新者1人自掏100元錢(qián)，如果失敗，給創(chuàng)新者帶來(lái)的是傾家蕩產(chǎn)的命運(yùn)，而一旦成功，帶來(lái)的卻是眾多人的抄襲和仿造。

    與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象在國(guó)際市場(chǎng)也非常嚴(yán)重，據(jù)徐沖分析，同種類(lèi)型不同規(guī)模的企業(yè)不一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而同一規(guī)模不同類(lèi)型的企業(yè)是合作伙伴。目前中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)最主要的問(wèn)題是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，潛在客戶(hù)相同，使得中國(guó)企業(yè)在國(guó)外容易形成直接競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)同業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，主要反映在價(jià)格戰(zhàn)上，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的。

    另一方面，信息不暢，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)企業(yè)“走出去”90%是發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，這些發(fā)展中國(guó)家關(guān)稅壁壘較嚴(yán)重，各方面政策、法律還不很成熟，尤其是中國(guó)企業(yè)對(duì)這些國(guó)家的相關(guān)政策又不是很了解。而發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)非關(guān)稅壁壘嚴(yán)重。市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較高。從而限制和阻礙了中國(guó)企業(yè)的進(jìn)入和發(fā)展。

    分析：從中得到方向正是看到中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的上述困難，曾為職業(yè)經(jīng)理人的徐沖先生目前致力于培訓(xùn)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)技能。徐沖先生在做SWOT（態(tài)勢(shì)分析法）中指出，SWOT分別代表優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，一個(gè)企業(yè)只有對(duì)以上4方面做出科學(xué)的分析和判斷，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

    而一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，要得益于有一個(gè)與企業(yè)發(fā)展階段相吻合的目標(biāo)，徐沖認(rèn)為，企業(yè)處于生存階段，銷(xiāo)售部門(mén)最重要，要擺脫中間商建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系；處于發(fā)展階段的企業(yè)要采用契約式經(jīng)營(yíng)方式，重點(diǎn)提高企業(yè)內(nèi)部管理能力；成熟階段的企業(yè)組織架構(gòu)是市場(chǎng)部最重要。無(wú)論是滯后或超前的組織構(gòu)架都是不可取的。

    多年來(lái)，我國(guó)企業(yè)在與跨國(guó)公司的合作確實(shí)學(xué)到很多管理經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)要確實(shí)把這些經(jīng)驗(yàn)學(xué)到手，運(yùn)用于管理自己的企業(yè)中。企業(yè)著力完善跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理制度，包括投資決策制度、經(jīng)營(yíng)管理制度、人力資源管理制度、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避制度等等，以制度推動(dòng)和約束企業(yè)發(fā)展。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略管理與控制制度，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球化資源優(yōu)化配置的關(guān)鍵。

    開(kāi)放：打開(kāi)飛翔的藍(lán)天企業(yè)家經(jīng)營(yíng)決策及管理等企業(yè)內(nèi)部原因。這只是中國(guó)企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正“走出去”的一方面原因，徐沖先生認(rèn)為，目前中國(guó)進(jìn)行的大都是涉及生產(chǎn)力方面的改革，國(guó)家的鼓勵(lì)政策也基本停留在這一層面上。而另一部分是政治體制和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等外部宏觀環(huán)境的原因，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變能帶來(lái)整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況的改變，從而帶動(dòng)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，涉及的是最為核心的問(wèn)題。但國(guó)家整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的整體上來(lái)不是單方面努力做得到的。而單純依靠企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力的提高只能產(chǎn)生個(gè)別成功“走出去”的企業(yè)，只能是特例，很難形成集團(tuán)軍。

    徐沖先生指出，中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正“走出去”，政府要加大改革力度，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)放程度，打破原材料及資源等行業(yè)壟斷的局面，為企業(yè)提供更加公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)配套環(huán)境也要改革，如高校培養(yǎng)人才機(jī)制等。

    在未來(lái)我國(guó)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，一定會(huì)有越來(lái)越多的我國(guó)跨國(guó)知名企業(yè)和知名品牌“走出國(guó)門(mén)”，在全球化的舞臺(tái)上向世人展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)勁的實(shí)力，中國(guó)的跨國(guó)公司將成為歐美、日韓之后又一國(guó)際現(xiàn)象。