3月28日，在中國國際服裝服飾博覽會上，杉杉集團(tuán)隆重推出“杉杉Ｓｐｏｒｔｓ”——杉杉運(yùn)動休閑系列，同時，杉杉集團(tuán)旗下14個自主品牌，在博覽會上集體亮相，向世人展示集團(tuán)實(shí)施“多品牌、國際化”戰(zhàn)略的成果。
率先拜師國際品牌
杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛說：“把杉杉打造成為一個真正的國際品牌，是我一生的夢想。”
1999年初，杉杉集團(tuán)總部由寧波搬遷至上海浦東，引入國際通行的特許加盟銷售模式，一步躍離傳統(tǒng)工業(yè)化模式。同年，杉杉集團(tuán)開始探索實(shí)施“多品牌、國際化”戰(zhàn)略，通過與日本伊藤忠、意大利法拉奧、法國高級時裝公會、美國杜邦、卡拉威等國際一流公司和組織合作，擁有瑪珂·埃薩尼、莎喜、樂卡克、雷諾瑪?shù)?個國際品牌在中國地區(qū)的商標(biāo)獨(dú)家許可權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)。與此同時，通過開發(fā)、收購等方式，孵化出針對不同細(xì)分市場的12個原創(chuàng)品牌，加上核心品牌杉杉，杉杉集團(tuán)已經(jīng)擁有22個不同檔次品牌。
鄭永剛堅信：“想做成國際品牌，不與國際品牌合作是不可能的�！狈b體現(xiàn)著文化和歷史的沉淀，文化內(nèi)涵不可能通過壓縮獲得，這是時代的局限�！氨仨毘姓J(rèn)，相當(dāng)長的一段時期里，中國的汽車和服裝是不可能產(chǎn)生國際頂級品牌的。因?yàn)橹袊嬲b設(shè)計才20年歷史，從粗放產(chǎn)品到時尚，這個質(zhì)變的過程法國用了近百年，日本用了50年�！�
鄭永剛說，“國外品牌的品牌優(yōu)勢和先進(jìn)管理、設(shè)計理念，與中國企業(yè)的低成本、高品質(zhì)和龐大銷售渠道正好是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與他們合作是雙贏戰(zhàn)略。”
經(jīng)過3—4年的培育期，到2005年底，杉杉旗下8個國際品牌總銷售已超過鼎盛時的杉杉，并全部實(shí)現(xiàn)盈利。但鄭永剛強(qiáng)調(diào)，“與國際品牌合作的主要目的不是賺錢，而是學(xué)習(xí)�！�
在引進(jìn)國際品牌的同時，杉杉也為這些國際品牌配備了最善于學(xué)習(xí)的管理與設(shè)計人員。樂卡克公司總經(jīng)理王可先后在杉杉集團(tuán)擔(dān)任一家輔料廠和國際貿(mào)易企業(yè)的總經(jīng)理，據(jù)他介紹，法國樂卡克品牌進(jìn)入中國不到兩年，已經(jīng)做到了每家店從賣第一件衣服開始就將銷售業(yè)績數(shù)據(jù)存檔，并已能清晰地預(yù)測全年的市場銷售狀況。“國外關(guān)于服裝運(yùn)作中數(shù)據(jù)庫的建立，流程的細(xì)節(jié)設(shè)計，是中國服裝業(yè)過去20年聽都沒聽過的�！鄙忌家晃辉瓌�(chuàng)品牌的經(jīng)理說。
加快提升自主品牌
在杉杉集團(tuán)的要求下，合作伙伴承諾，外方的主要設(shè)計師將每年來中國兩次，中方設(shè)計師同樣每年去國外兩次進(jìn)行交流，參與設(shè)計。鄭永剛認(rèn)為，“通過這種方式，過3—5年，中國自己的設(shè)計師就真正理解什么是市場了�！�
“實(shí)施‘多品牌國際化戰(zhàn)略’以來，前面的四五年我們把力氣放在左手，大力發(fā)展國際化�，F(xiàn)在，我們開始抓右手，加快提升自主品牌，嫁接國際化人才，增加投資�！编嵱绖傋孕诺卣f。
杉杉旗下現(xiàn)有13個自主品牌，杉杉以其資本優(yōu)勢、資源平臺，成為自主服裝品牌的孵化器。杉杉為自主品牌提供學(xué)習(xí)和提高設(shè)計、運(yùn)作的機(jī)會，提供進(jìn)入國際市場、高檔商場的平臺。2005年，杉杉旗下原創(chuàng)自主品牌基本度過艱難培育期，全面開花，銷售上升30%，盈利上升59%。上海集佳服飾是杉杉控股的一家服裝公司，運(yùn)作引進(jìn)品牌馬基堡。該公司總經(jīng)理鄭建勝介紹，集團(tuán)每年會組織他們?nèi)ト毡�、韓國、法國等地參觀杉杉的合作企業(yè)，收獲很大，提高了自主品牌的經(jīng)營管理能力，如今，集佳公司按照國際品牌的模式來定位和經(jīng)營，馬基堡品牌已經(jīng)連續(xù)兩年盈利。
同時，杉杉運(yùn)用旗下外貿(mào)平臺，實(shí)現(xiàn)工貿(mào)聯(lián)合，推動自主品牌“走出去”。2005年，僅旗下新明達(dá)針織一家自主品牌外貿(mào)銷售就達(dá)8億元，多個品牌進(jìn)入了歐美市場。
