從單邊貿(mào)易到多邊磋商，從外貿(mào)的計劃體制到接單的配額支配，從體驗無配額的歡愉到增加出口關稅的痛楚，從取消增加的關稅到《臨時出口管理辦法》的出臺，從遭遇美國進口的全面設限到歐盟設置更為苛刻的紡織品壁壘。一邊是國際貿(mào)易形勢的異常嚴峻，一邊是國內(nèi)原材料的大幅上揚，中國針織業(yè)經(jīng)歷了前所未有的“冰火”考驗。
                
      重壓之下，眾多中小企業(yè)苦不堪言，而作為不惑之年的老牌針織企業(yè)——濟南元首股份有限公司在平穩(wěn)中度過了難關，逆境之中展現(xiàn)出“元首本色”。
                
      啟動“大三角”戰(zhàn)略
                
      濟南元首針織股份有限公司作為外向型企業(yè)，較早開始與日本著名的郡是株式會社進行補償貿(mào)易合作，至今為國家創(chuàng)匯累計達3.5億美元，這個合作項目被山東省和濟南市評價為對外合作的成功典范。隨著市場經(jīng)濟的深入和世界經(jīng)濟一體化進程的加快，僅與郡是公司合作的“一條腿走路”經(jīng)營狀態(tài)，顯然不能適應元首針織穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的要求。元首要想穩(wěn)定并擴大發(fā)展，必須重新確立發(fā)展戰(zhàn)略。濟南元首針織股份有限公司總經(jīng)理溫增利適時地在此時科學地設計制定了適合元首發(fā)展實際的“大三角”戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略核心就是做強補貿(mào)、做大內(nèi)貿(mào)、做活商貿(mào)，形成“三足鼎立”、支撐企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略構架，為企業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，奠定堅實有力的基礎。
                
      濟南元首針織在“大三角”戰(zhàn)略的實施上，突出的特色就是“穩(wěn)”。發(fā)展是硬道理，穩(wěn)中求進才能博弈更大的發(fā)展。近年來，元首針織堅持眼前利益與長遠利益兼顧，在創(chuàng)建“接力型”企業(yè)上狠下苦功，提升簡單的“擊鼓傳花”到“事業(yè)發(fā)展”的更高層次，將“工作責任”升華為“事業(yè)傳承”，公司的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營效益穩(wěn)步提高，對外合作穩(wěn)步擴大，市場空間穩(wěn)步拓展，真正利用好兩種資源，開拓好兩個市場，依靠一年年、一個個階段性成果，贏得了企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展史上的最好業(yè)績。
                
      隨著“大三角”發(fā)展戰(zhàn)略的實施與深入推進，經(jīng)營結構產(chǎn)生了發(fā)揚優(yōu)勢，消弭劣勢的效果，企業(yè)獲得了穩(wěn)定發(fā)展，補償貿(mào)易在穩(wěn)定中有新的提高，經(jīng)營規(guī)模保持了穩(wěn)中有升的態(tài)勢，管理拉動和示范作用更為明顯；內(nèi)貿(mào)經(jīng)營規(guī)模迅速上升，增長了4倍之多，形成了與補貿(mào)比肩的格局；多種經(jīng)營收入增長了9倍。企業(yè)經(jīng)營結構日臻完善，“三足鼎立”的企業(yè)經(jīng)營格局日趨穩(wěn)固，有效規(guī)避了“單腿經(jīng)營”風險，增強了抵御國內(nèi)外市場沖擊的能力，在穩(wěn)健的經(jīng)營中，走上了一條穩(wěn)定發(fā)展的新路子。
                
      捍衛(wèi)“元首”形象
                
      為確保針織的“元首”地位，在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新方面，濟南元首以市場為導向，運用新材料、新技術、新工藝，從創(chuàng)意性、模仿性、精細化、系列化以及花型設計、產(chǎn)品包裝等6個方面入手，連續(xù)幾年，開發(fā)新面料20多類50多個品種，推出新產(chǎn)品達到300多個，采用天然木漿、竹纖維、RTT長絲等新型紡織面料，先后開發(fā)出吸濕速干、麗賽莫代爾、電腦提花單面T恤、高彈萊卡、甲殼素抗菌內(nèi)衣、涼爽羊毛針織內(nèi)衣等在國內(nèi)領先的高檔針織服裝，產(chǎn)品附加值逐步提高，新產(chǎn)品創(chuàng)造效益逐年增長，功能性產(chǎn)品比例也由20%提高到80%以上，產(chǎn)品結構得到較大調(diào)整；2002年元首針織在國內(nèi)率先運用大豆蛋白纖維原料生產(chǎn)針織內(nèi)衣，成功推出系列大豆蛋白針織服裝和“賽豆龍品牌”，獲得了市場的廣泛關注和好評，綜合產(chǎn)品附加值系數(shù)達到“2”以上，經(jīng)濟效益有效攀升�，F(xiàn)在每年都有100余種新產(chǎn)品投放市場，新產(chǎn)品的收益在60%以上。
                
      與此同時，濟南元首針織還制定實施了拓展策略，塑造“元首品牌”，展示“元首形象”，提高市場競爭力。公司成功地導入VI系統(tǒng)工程，獨具匠心地設計出全新的企業(yè)標識、品牌標志等VI視覺整體形象。新的企業(yè)標志以三個牽手的流線型人體組合為半抽象皇冠造型，既表達了“元首”品牌爭當?shù)谝坏淖置婧�義，又表達了“三人成眾，眾志成城”的企業(yè)文化精神和以人為本的企業(yè)管理理念，象征元首品牌要占領世界市場的精神追求；又隱喻了你我他，中國人“家”的概念，傳遞著針織內(nèi)衣是的人體“第二皮膚”的概念，更具親和性、時尚性和國際性，進而預示著“元首”已不再單純是一個品牌，而且是作為一種理念、一種文化、一種價值選擇在社會上傳播擴大開來，元首公司的品牌戰(zhàn)略開始叫響了市場，拓展國內(nèi)外市場的力度也大大加強了。現(xiàn)在的“元首”，以質(zhì)量優(yōu)異，設計考究，舒適環(huán)保等特色樹立起了自己的產(chǎn)品形象，得到消費者的高度認同，一個以濟南為中心、山東各地為重點，向全國各大中心城市輻射的國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡已經(jīng)形成，并以每年20%的速度擴展，元首公司國內(nèi)外市場的銷售雙雙實現(xiàn)了翻番，企業(yè)也獲得了中國針織協(xié)會頒發(fā)的“消費者信得過品牌”最高榮譽。