2002年11月，全國(guó)男裝會(huì)議在南通召開(kāi)。這次會(huì)議，是多年以來(lái)中國(guó)各家服裝企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理到的最齊的一次。有什么原因嗎？如果有的話，那大概是因?yàn)椋瑫?huì)議主席事先通知大家：杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛要到會(huì)講話。
鄭永剛本來(lái)不想?yún)⒓舆@次會(huì)議。他說(shuō)：“對(duì)中國(guó)服裝界，我已經(jīng)講得夠多了，也付出得夠多了。”但是架不住會(huì)議主辦方的盛情邀請(qǐng)，在大會(huì)開(kāi)始的前一天晚上，他還是坐輪渡過(guò)江趕到南通匆匆赴會(huì)。他在會(huì)上講了一個(gè)小時(shí)，沒(méi)有留下參與隨后圍繞他報(bào)告展開(kāi)的討論，就徑直駕車回到了公司。
幾個(gè)部長(zhǎng)也沒(méi)作報(bào)告，我是代表協(xié)會(huì)作的。”鄭說(shuō)。他除了是杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁外，還是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席。
他可以不必聽(tīng)別人說(shuō)什么，但中國(guó)服裝界卻不能不聽(tīng)他說(shuō)什么。至少鄭永剛自認(rèn)為，在中國(guó)服裝界，他依舊是個(gè)一言九鼎的人物。尤其當(dāng)現(xiàn)在服裝界普通遭遇困境之際，大家想從鄭永剛這里尋求突圍之策。
鄭永剛因在20世紀(jì)80年代末先知先覺(jué)地推行服裝名牌戰(zhàn)略而被公認(rèn)為中國(guó)服裝界的先行者。加之鄭有著敢作敢為、果決剛毅的個(gè)性，業(yè)內(nèi)人士送他一個(gè)稱號(hào)：中國(guó)服裝界的巴頓將軍。
“戰(zhàn)爭(zhēng)是地獄，但我喜歡戰(zhàn)爭(zhēng)�！边@是巴頓的名言。而鄭永剛的這股偏激勁兒一點(diǎn)不輸于巴頓，瞧瞧鄭氏近三年來(lái)在衫衫公司采取的激進(jìn)改革措施就明白了——1999年初，杉杉總部在一夜之間完成了由寧波到上海浦東新區(qū)的跨越，許多員工帶著不太理解的心情坐進(jìn)了位于浦東新區(qū)的新辦公室。鄭永剛將之稱為“戰(zhàn)略性升空”，他說(shuō)：“上海是一片大海，到了海中，與‘鯊魚(yú)’同游，我們會(huì)成長(zhǎng)得更快�！�
“遷都”一完成，鄭永剛就開(kāi)始對(duì)服裝業(yè)這塊主業(yè)動(dòng)手術(shù)。首先，杉杉割舍了以前斥七八億巨資建起的營(yíng)銷渠道，代之以特許加盟銷售體系。這一巨型手術(shù)自1999年至2002年初歷時(shí)三年方告完成。其次，杉杉也從服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域抽身而退，以前由杉杉在寧波全資建立的五家服裝加工廠的控股權(quán)和具體運(yùn)營(yíng)權(quán)全部被轉(zhuǎn)移給外資公司或個(gè)人。
鄭永剛通過(guò)加工外包和借助特許加盟商之手來(lái)使杉杉脫離銷售、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只專注于服裝業(yè)“最具核心價(jià)值”的環(huán)節(jié)：品牌營(yíng)運(yùn)及服裝設(shè)計(jì)。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變收到的立竿見(jiàn)影的效果是：2000年，即杉杉推行激進(jìn)改革措施的次年，杉杉品牌服裝便開(kāi)始失去市場(chǎng)份額第一的名次。同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、緊隨其后追趕杉杉多年的雅戈?duì)柸〈松忌嫉氖袌?chǎng)第一位置，并保持至今。
2000年以來(lái)，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)（600177）的業(yè)績(jī)一路企穩(wěn)——2002年上半年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11.96億元，同比增長(zhǎng)37％；凈利潤(rùn)2.48億元，每股收益高達(dá)0.438元。這一成績(jī)?cè)谄降姆b股群中熠熠生輝。而杉杉股份（600884）的中報(bào)則黯淡得多：公司凈利潤(rùn)僅有4100多萬(wàn)元，每股收益0.101元。
盡管鄭永剛的努力體現(xiàn)了向國(guó)際服裝業(yè)模式靠攏的決心，盡管這樣大動(dòng)作的調(diào)整需要一段消化過(guò)程，并可能表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)低迷，但在人們的談?wù)撝�，已將杉杉的低迷表現(xiàn)與可能的決策失誤聯(lián)系起來(lái)，鄭永剛在服裝業(yè)之外的許多動(dòng)作——比如圍繞鋰離子電池炭負(fù)極材料、超臨界二氧化碳萃取項(xiàng)目、城市生化垃圾處理等一些高科技項(xiàng)目進(jìn)行的投資——都像是在不斷追逐熱點(diǎn)卻很難讓人看見(jiàn)希望。
“服裝界的巴頓”
身為總資產(chǎn)38億元的杉杉集團(tuán)的董事長(zhǎng)，鄭永剛在隨和之中時(shí)時(shí)顯露出幾分狂傲剛愎之氣，這個(gè)現(xiàn)年44歲、身材不高的壯實(shí)男人顯然極度自信，甚至可以稱為極度自我膨脹。他很樂(lè)于標(biāo)榜自己對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的貢獻(xiàn)及自己在服裝業(yè)界的崇高地位。也同樣樂(lè)于標(biāo)榜自己的決策能力及超前眼光。
盡管有一位集團(tuán)副總裁及一位部門經(jīng)理在場(chǎng)，他仍毫不避諱地稱他相信自己是杉杉集團(tuán)里智商最高的人，決策能力遠(yuǎn)勝集團(tuán)里其他任何人�！叭绻趹�(zhàn)爭(zhēng)年代，我會(huì)是個(gè)將軍或者元帥�！�
但他常常搞不清一些很重要的細(xì)節(jié)，比如說(shuō)不出杉杉集團(tuán)旗下控股的叫做中科英華的上市公司到底是在深市還是滬市上市，比如總是錯(cuò)將杉杉目前擁有的13個(gè)服裝品牌說(shuō)成是11個(gè)。
面對(duì)為杉杉效力3年后于2000年離開(kāi)杉杉、有“中國(guó)第一設(shè)計(jì)師”之稱的張肇達(dá)為提升杉杉品牌乃至公司形象作出了貢獻(xiàn)這種說(shuō)法，鄭永剛毫不避諱地稱：“那是放屁，沒(méi)有的事！”鄭稱，作為中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席，他聘用張肇達(dá)是因?yàn)榧缲?fù)培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)師的重任。他說(shuō)，能夠?yàn)檎麄�(gè)公司作出貢獻(xiàn)、推動(dòng)公司發(fā)展的是總經(jīng)理而不是作為“藝術(shù)個(gè)體戶”的設(shè)計(jì)師。他可以培養(yǎng)張肇達(dá)，也可以培養(yǎng)王肇達(dá)、李肇達(dá)。
鄭永剛的狂傲與他過(guò)去的輝煌經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。1989年，高中畢業(yè)后在大連當(dāng)了4年兵、后來(lái)憑著經(jīng)營(yíng)頭腦帶領(lǐng)一家國(guó)營(yíng)紡織廠脫困的鄭永剛被任命為寧波甬港服裝廠廠長(zhǎng)，當(dāng)鄭永剛接手這家后來(lái)以“杉杉”聞名的服裝廠時(shí)，它是一個(gè)員工不足300人、欠債達(dá)800萬(wàn)元的資不抵債企業(yè)，鄭在南下深圳調(diào)查完市場(chǎng)狀況回來(lái)后，便在廠子里拉起一條橫幅，上書(shū)“創(chuàng)中國(guó)西服第一名牌”，這個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)有幾分可笑的舉動(dòng)卻蘊(yùn)含著鄭永剛對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的準(zhǔn)確把握：中國(guó)當(dāng)時(shí)缺乏的不是服裝加工業(yè)，比如甬港服裝廠擁有的就是從法國(guó)進(jìn)口的設(shè)備、采用的是意大利的工藝，也不缺乏加工能力，而是缺乏引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同并購(gòu)買企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的元素——品牌。
鄭永剛將甬港服裝廠更名為杉杉西服制造公司——名稱源于服裝廠車間門前的三棵杉樹(shù)——并借錢開(kāi)始打廣告推廣“杉杉”品牌�！吧忌肌逼放篇q如一顆耀眼的明星在服裝市場(chǎng)冉冉升起，短短幾年間，杉杉一躍成為中國(guó)服裝界第一品牌企業(yè)，產(chǎn)值年年飆升。從1993年到1999年，杉杉的主業(yè)西服在中國(guó)市場(chǎng)占有率連續(xù)7年第一，最高時(shí)占有整個(gè)市場(chǎng)份額的37%，杉杉的利潤(rùn)率最高時(shí)達(dá)到行業(yè)平均水平的50余倍！
至今為止，杉杉集團(tuán)的總資產(chǎn)達(dá)到38億元，凈資產(chǎn)達(dá)23億余元。2001年，杉杉集團(tuán)在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委進(jìn)行的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)排名里，綜合經(jīng)濟(jì)排名第322位，經(jīng)濟(jì)效益排名第97位。
在杉杉的帶動(dòng)下，一批服裝企業(yè)通過(guò)品牌戰(zhàn)略壯大起來(lái)。與杉杉同城發(fā)展起來(lái)的就有雅戈?duì)�、羅蒙，還有溫州的“報(bào)喜鳥(niǎo)”、休閑服裝品牌“美特斯·邦威”、江蘇的“紅豆”等幾十個(gè)品牌。
1994年已經(jīng)全部民營(yíng)化、國(guó)家股份全部退出的杉杉集團(tuán)，除了中服集團(tuán)、上海一百等據(jù)鄭稱“很多很多”機(jī)構(gòu)持有杉杉集團(tuán)股份外，代表1994年以前進(jìn)公司的老員工的杉杉職工持股會(huì)持有杉杉集團(tuán)最多股份，達(dá)35%。鄭永剛是第二大股東。害怕登上《福布斯》“中國(guó)百富榜”惹來(lái)麻煩的他，不愿意透露個(gè)人持股比例。除此以外，高層骨干管理者也都有股份。
雖然杉杉集團(tuán)已經(jīng)不再是一個(gè)以服裝為單一主業(yè)的公司，但就服裝行業(yè)而言，鄭認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)服裝行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)還是杉杉，而不是雅戈?duì)�，“真正的行業(yè)領(lǐng)袖不是銷售量最大的那家企業(yè)——要比銷量誰(shuí)最大，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最大——而是不斷走在行業(yè)前面、以模式創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、在事實(shí)上制定著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)�！�
衫衫的確在嘗試著一條新的道路。除了杉杉股份外，杉杉集團(tuán)旗下資產(chǎn)現(xiàn)在還包括鋰離子電池炭負(fù)極材料、銅箔材料等新材料產(chǎn)業(yè)；超臨界二氧化碳萃取項(xiàng)目；城市生化垃圾處理項(xiàng)目，另外，有幾個(gè)品牌的服裝也是在杉杉股份公司以外運(yùn)作的，比如2002年銷售額達(dá)8000萬(wàn)元的高級(jí)女裝品牌法涵詩(shī)，銷售額達(dá)2億元的休閑品牌意丹奴等等。目前整個(gè)杉杉集團(tuán)旗下全資及控股子公司共達(dá)72家。正因?yàn)榇耍嵱绖偛艑?duì)外界拿同為上市公司的雅戈?duì)柡蜕郎拦煞菹啾群懿桓吲d，他說(shuō)：“這好比是拿我一個(gè)兒子跟雅戈?duì)柸襾?lái)比�！�
超越服裝業(yè)
1997年，鄭永剛遍邀各路專家，為杉杉“十年及十年以上”的長(zhǎng)期發(fā)展制定戰(zhàn)略規(guī)劃。這一年隨著亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)，國(guó)內(nèi)服裝界也結(jié)束了以前短缺經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的繁榮局面，出現(xiàn)過(guò)剩。具有超前眼光且敢于求變的鄭永剛在這一刻尋思杉杉的未來(lái)前途。
最后，在鄭永剛心里勾畫(huà)出了這樣一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)：到2010年為止，杉杉集團(tuán)要發(fā)展成為一個(gè)總資產(chǎn)達(dá)200億元人民幣的“現(xiàn)代化、國(guó)際化大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。
單靠服裝產(chǎn)業(yè)顯然無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)，鄭永剛在高科技和資本運(yùn)作方面尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑�！霸谖磥�(lái)中國(guó)，有兩樣?xùn)|西最具有競(jìng)爭(zhēng)力：品牌營(yíng)運(yùn)能力和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)。”鄭判斷。除了在杉杉自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域服裝業(yè)可以塑造品牌營(yíng)運(yùn)能力外，鄭永剛開(kāi)始到高科技領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)遇。
鄭認(rèn)為集聚了技術(shù)與專家資源的中科院是杉杉必須接近并團(tuán)結(jié)的對(duì)象。2000年，杉杉參股由中科院控股的上市公司長(zhǎng)春熱縮，就這樣，鄭找到了接近中科院的途徑。
2002年5月，中科院主動(dòng)出讓一些股份給杉杉集團(tuán)，使后者成為長(zhǎng)春熱縮（股票代碼600100，現(xiàn)更名為中科英華）的大股東，占股30.8%。在此之前，以熱縮材料等新材料開(kāi)發(fā)為主營(yíng)的中科英華由于管理不善，業(yè)績(jī)不佳，它在二級(jí)市場(chǎng)上的反應(yīng)冷淡，鄭永剛看重像銅箔材料這樣的新材料及新技術(shù)的前景。鄭透露說(shuō)：“中科英華2002年的利潤(rùn)達(dá)到7000萬(wàn)元，光新材料這一塊的利潤(rùn)就在2600萬(wàn)元左右。”
此外，鄭永剛陸續(xù)投資了鋰離子電池炭負(fù)極材料、超臨界二氧化碳萃取技術(shù)及一種用于城市生化垃圾處理的高溫耗氧菌發(fā)酵技術(shù)等高科技項(xiàng)目。據(jù)鄭介紹說(shuō)，鋰離子電池炭負(fù)極材料這一產(chǎn)品2002年已經(jīng)產(chǎn)生利潤(rùn)1300萬(wàn)元；而2002年4月從銀行拍賣現(xiàn)場(chǎng)獲得的蕪湖天潤(rùn)生物技術(shù)公司的超臨界二氧化碳萃取項(xiàng)目，2002年已經(jīng)產(chǎn)生1700萬(wàn)的利潤(rùn).
鄭永剛說(shuō)杉杉挑選高科技項(xiàng)目的原則有兩條：一是技術(shù)要在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先，二是該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)屬于杉杉獨(dú)創(chuàng)或者杉杉能夠居于該領(lǐng)域的龍頭位置。
目前，杉杉集團(tuán)對(duì)高科技領(lǐng)域的累積投資約為10億元，主要來(lái)自杉杉的利潤(rùn)積累及銀行貸款。如今旗下已有高科技公司共達(dá)13家。發(fā)展如此之快，乃至杉杉集團(tuán)企劃部部長(zhǎng)李啟明很吃驚地說(shuō)：“如果不是前兩天開(kāi)一個(gè)公司內(nèi)部橫向聯(lián)系的會(huì)議，我都不知道杉杉原來(lái)已經(jīng)有了這么多高科技企業(yè)了！”這些公司2002年的利潤(rùn)總量在1億元左右。它們形成的高科技板塊在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)版圖上占據(jù)了25%左右的份額。
如果說(shuō)高科技是杉杉在服裝主業(yè)之外構(gòu)筑的第二板塊的話，那么通過(guò)收購(gòu)兼并控股去拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資本運(yùn)作就是第三板塊�！斑@也會(huì)是我們較大的一個(gè)板塊，以后會(huì)占到整個(gè)集團(tuán)的25－30%�！编嵳f(shuō)。2002年初，杉杉入股東吳證券公司成為大股東。在房地產(chǎn)及生物技術(shù)方面，杉杉也有少量投資。2002年收購(gòu)的從事外貿(mào)的國(guó)際合作集團(tuán)一年的銷售額即為15億元。
與雅戈?duì)栆约瘓F(tuán)公司直接運(yùn)作服裝、貿(mào)易、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的模式不同的是，杉杉集團(tuán)是將母公司發(fā)展成為投資控股公司，旗下不同的子公司擁有各自的主業(yè)。鄭的任務(wù)主要是制定戰(zhàn)略，決定整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展方向，以及用人機(jī)制、企業(yè)文化的建設(shè)。他認(rèn)為這樣一種公司架構(gòu)可以發(fā)展成李嘉誠(chéng)式的企業(yè)帝國(guó)。
一位北京的投資銀行界人士評(píng)論道，與李嘉誠(chéng)相比，鄭永剛起碼缺少兩個(gè)因素：一是國(guó)際金融界的巨大資金支持和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，二是，幾十年長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展基礎(chǔ)�！皣�(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)家要特別注意避免急功近利傾向�！�
杉杉集團(tuán)目前總資產(chǎn)為38億元，資產(chǎn)負(fù)債率37%，2002年的利潤(rùn)為3.1億元。談到2010年實(shí)現(xiàn)200億元總資產(chǎn)的規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃（并且鄭說(shuō)負(fù)債率要低于30%）時(shí)，鄭說(shuō)那時(shí)要有8家上市公司。
除現(xiàn)在擁有的杉杉股份和中科英華兩家上市公司外，鄭將其余6家上市公司產(chǎn)生的希望寄托在他于2002年12月開(kāi)始打樁、總面積8000畝的寧波杉杉科技創(chuàng)業(yè)園里。鄭說(shuō)，在這個(gè)高科技孵化器性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)園里，以國(guó)家863科技項(xiàng)目為主。
同城對(duì)手陌路狂奔
在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局里，鄭永剛為服裝留下的空間是“最多30%的份額”。
同時(shí)，鄭計(jì)劃到2010年時(shí)發(fā)展到30個(gè)服裝品牌，主要通過(guò)國(guó)際品牌聯(lián)合的方式。30個(gè)品牌中有70%是國(guó)際品牌，30%是原創(chuàng)品牌�！拔矣凶灾鳎袊�(guó)現(xiàn)在還不可能在短期內(nèi)創(chuàng)出國(guó)際知名品牌，我們主要還是跟著國(guó)際品牌一道學(xué)習(xí)，并且借助它們拓展國(guó)際的市場(chǎng)�！�
在鄭看來(lái)，產(chǎn)供銷一條龍模式只適用于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代。而品牌營(yíng)銷、服裝加工、銷售網(wǎng)絡(luò)互相分離才是市場(chǎng)細(xì)分與個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的選擇。
而且，工廠的規(guī)模意味著成千上萬(wàn)工人的飯碗和龐大的固定費(fèi)用成本，這導(dǎo)致工廠不能完全為了市場(chǎng)而生產(chǎn)。鄭毫不避諱地稱，做工廠的都是“笨蛋”，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的思維。
至于自建銷售網(wǎng)絡(luò)，鄭說(shuō)，“自己拿錢訂自己的貨”導(dǎo)致了大鍋飯現(xiàn)象和渠道泡沫，這樣不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)失去了敏感性，而且最惡劣的后果是，它制造了大量的庫(kù)存。銷量越大，庫(kù)存越大，“庫(kù)存比銷量的增長(zhǎng)更快。對(duì)于企業(yè)家來(lái)講，庫(kù)存是一件讓你每天晚上都睡不著覺(jué)的事�！编嵱绖倲嘌裕裱鸥�?duì)栠@樣的企業(yè)的庫(kù)存，利用三至五年的時(shí)間都不一定消化得了。
雅戈?duì)柶髣澆控?fù)責(zé)人于澄否認(rèn)雅戈?duì)柕膸?kù)存達(dá)到如此嚴(yán)重程度。她說(shuō)，雅戈?duì)柌捎帽容^好的生產(chǎn)管理，使庫(kù)存控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。另外，她也否認(rèn)了雅戈?duì)栍袑N售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S加盟體系的做法，她說(shuō)，雅戈?duì)栔皇怯猩倭刻卦S加盟店。
鄭永剛說(shuō)，服裝業(yè)改革后，在加工環(huán)節(jié)，杉杉將訂單交給能在保證質(zhì)量前提下以最低價(jià)格接受訂單的工廠，在銷售環(huán)節(jié)，“特許加盟商自己投資建店要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此更加盡心盡責(zé)做好銷售，而且進(jìn)了貨后的銷售問(wèn)題與杉杉無(wú)關(guān)，杉杉現(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一件庫(kù)存�！�
杉杉集團(tuán)副總裁金偉說(shuō)，現(xiàn)在雅戈?duì)栍?000多人做銷售，而杉杉只有20多人負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的事。更多的事由特許加盟商去做。“想想看，少養(yǎng)幾千號(hào)人，這是一筆多么巨大的費(fèi)用節(jié)省�！�
2002年是采用特許加盟體系后開(kāi)始顯示效果的一年�！拔覀�?cè)?002年的銷售額和利潤(rùn)都比2001年提高了20%�！�
但在關(guān)注服裝行業(yè)達(dá)10年之久的國(guó)泰君安證券研究所證券分析師李質(zhì)仙看來(lái)，杉杉由傳統(tǒng)渠道一下子轉(zhuǎn)向特許加盟體系，轉(zhuǎn)變得過(guò)快、過(guò)猛，這容易導(dǎo)致一些問(wèn)題�！皩�(duì)于杉杉這種具有品牌知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)，特許加盟是一種更加純潔的銷售渠道，可以杜絕假冒產(chǎn)品。但它的風(fēng)險(xiǎn)在于，品牌本身要對(duì)加盟商具有吸引力，從而產(chǎn)生忠誠(chéng)度。如果加盟方對(duì)銷售杉杉服裝失去了信心，轉(zhuǎn)營(yíng)其它品牌服裝是很容易的�！�
作為杉杉的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)的判斷與戰(zhàn)略選擇可說(shuō)恰恰與杉杉形成對(duì)立。當(dāng)杉杉急于改造銷售網(wǎng)絡(luò)并拋棄制造工廠之際，雅戈?duì)枀s將更多資金投在建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、地方性分公司上，而且于2002年6月開(kāi)始在寧波打造涵蓋服裝加工、設(shè)計(jì)、面料紡織生產(chǎn)的一條龍式“亞洲紡織城”，另外雅戈?duì)栠�與日本最大的面料廠商合資建面料廠，既為降低整體成本，也是由于，面料生產(chǎn)是服裝業(yè)的一個(gè)有著較大盈利空間的領(lǐng)域。
低調(diào)的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)總裁李如成沒(méi)有接受本刊就此文發(fā)出的采訪請(qǐng)求。但企劃部負(fù)責(zé)人于澄轉(zhuǎn)述李如成的觀點(diǎn)道，中國(guó)未來(lái)幾年還將是服裝加工業(yè)的黃金時(shí)代，掌控服裝業(yè)的整條價(jià)值鏈無(wú)疑可以提高公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。過(guò)細(xì)的品牌劃分還缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)可，再者，中國(guó)自己的品牌運(yùn)作不過(guò)外國(guó)品牌。
在很多人看來(lái)，同作為發(fā)跡于寧波的服裝業(yè)巨頭，雅戈?duì)柛⒅貙?shí)際，杉杉則給人務(wù)虛之感�！霸谧C券市場(chǎng)上，作為服裝類股票的雅戈?duì)栯m然表現(xiàn)平平，但相比之下，杉杉的表現(xiàn)常常更讓人失望�！币晃煌顿Y銀行界人士說(shuō)。這位人士透露，2002年杉杉進(jìn)行的配股結(jié)果跌破了配股價(jià)，導(dǎo)致杉杉的承銷商興業(yè)證券賠進(jìn)幾億元。
杉杉以合資控股公司的方式共推出了13個(gè)男裝、女裝及童裝品牌，包括3個(gè)國(guó)際品牌。比較有影響力的有梵尚、法涵詩(shī)、意丹奴等。但到目前為止，杉杉的多品牌化戰(zhàn)略還難稱成功。李質(zhì)仙說(shuō)，杉杉向市場(chǎng)推出了多個(gè)品牌，但沒(méi)有一個(gè)稱得上特別成功。“杉杉的品牌推得太多、太快�！�
“法涵詩(shī)”這個(gè)由國(guó)內(nèi)著名設(shè)計(jì)師張肇達(dá)擔(dān)綱設(shè)計(jì)的女裝品牌，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)高級(jí)女裝品牌推向市場(chǎng)，曾經(jīng)引起轟動(dòng)。但此后一直市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。連鄭永剛自己也不回避對(duì)法涵詩(shī)運(yùn)作的不滿。
原法涵詩(shī)公司總經(jīng)理戴慶偉認(rèn)為法涵詩(shī)的失敗在于缺乏持之以恒�！半m然鄭總對(duì)這個(gè)品牌投入了好幾千萬(wàn)，但他沒(méi)有做到底的決心。這個(gè)品牌也是幾起幾落�！碑�(dāng)戴慶偉2001年聽(tīng)說(shuō)鄭永剛要將法涵詩(shī)從培育了4年的北京市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到上海后，她便遞交了辭職報(bào)告，如今，她在北京創(chuàng)辦的服裝公司在顧客定位方面顯得異常成功。
如何看杉杉的多品牌戰(zhàn)略呢？堪稱中國(guó)服裝界元老的戴慶偉更看重的是杉杉如何運(yùn)營(yíng)這么多個(gè)品牌�！八鼘⑼ㄟ^(guò)什么方式使這些品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可？而不是僅僅停留于設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出叫某個(gè)名字的服裝？”戴說(shuō)，沒(méi)有得到消費(fèi)者認(rèn)同的品牌那就不是品牌。
言談之中，戴對(duì)以前的老板鄭永剛充滿了欽佩，但她也直言，杉杉各個(gè)品牌服裝銷售得并不好。她認(rèn)為杉杉并不具備能同時(shí)將多個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)得很成功的人才。
鄭永剛十余次赴巴黎考察，他感受到了幾十年沉淀的文化內(nèi)涵在那些國(guó)際著名服裝品牌身上產(chǎn)生的魅力。那么，只有13年歷史的杉杉怎樣提供這種文化內(nèi)涵呢？杉杉似乎也沒(méi)找到明確答案。
但鄭永剛是一位言出必行的人。據(jù)他自己講，在杉杉集團(tuán)內(nèi)部，已經(jīng)形成了“什么事都聽(tīng)老板”的風(fēng)氣。除了鄭永剛，別人講的話沒(méi)有權(quán)威。因此，不管前面是地獄還是天堂，他都是要闖一闖的。
