8臺縫紉機(jī)起家，經(jīng)過30年的打拼，高德康將波司登做成了世界品牌，為中華民族長了志氣。從第一個以民族服裝品牌成功打入瑞士市場，到成為“向世界名牌進(jìn)軍、具有國際競爭力”的16家中國名牌企業(yè)之一，波司登走出了一條獨特的民族品牌成長之路。
目前，波司登年銷售額達(dá)65億元，品牌價值達(dá)102億元。昔日的“小作坊”已經(jīng)進(jìn)入中國的“500強(qiáng)”，并以連續(xù)11年銷量第一的業(yè)績穩(wěn)坐中國羽絨行業(yè)的“第一把交椅”，被譽為“波司登”神話！
波司登成功的秘訣是什么？“30年成就一個世界品牌”有什么經(jīng)驗可以借鑒？實現(xiàn)做大做強(qiáng)民族企業(yè)的目標(biāo)還要多久？
讓我們走近高德康，走進(jìn)波司登
2006年10月10日，中國沈陽。波司登股份有限公司總裁高德康登上領(lǐng)獎臺，接受“2006中國十大世界影響力品牌”獎牌。聚光燈下的高德康神采奕奕，充滿了壯志豪情。
此次頒獎典禮是第14屆世界生產(chǎn)力大會所屬活動之一，由世界生產(chǎn)力科學(xué)聯(lián)盟主辦、中國生產(chǎn)力學(xué)會承辦。波司登作為我國紡織行業(yè)唯一一家企業(yè)榜上有名，與上海寶鋼集團(tuán)、中國海油集團(tuán)、國際航空公司等著名企業(yè)一起獲得該項殊榮。
而在30年前，波司登僅僅是一個擁有8臺縫紉機(jī)的“小作坊”。從一開始的替人“來料加工”，發(fā)展到“貼牌”制衣，最后擁有自主品牌，波司登走出了一條獨特的民族品牌創(chuàng)新之路。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，波司登品牌價值達(dá)102億元，成為中國服裝行業(yè)最具價值品牌。
“品牌就是企業(yè)的核心競爭力，通過對品牌的塑造、培育、提升和創(chuàng)新，來打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的騰飛。”近日，在哈爾濱香格里拉大飯店，波司登股份有限公司總裁高德康這樣告訴筆者。
據(jù)國家統(tǒng)計局的最新統(tǒng)計，波司登股份有限公司位居中國500強(qiáng)企業(yè)行列第379位，其銷售量連續(xù)11年在同行業(yè)中保持遙遙領(lǐng)先的地位，2005年年銷售額達(dá)到65億元。
一臺自行車與8臺縫紉機(jī)的故事——創(chuàng)業(yè)始于最艱苦的磨練
時光倒退30年，江蘇常熟縣白茆公社山?jīng)艽宥箨牭囊粋�年輕人，不甘忍受貧困與落后，帶領(lǐng)11位農(nóng)民成立了縫紉機(jī)組，用僅有的8臺縫紉機(jī)開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。
波司登的光輝歷程就是從這里開始，而那位年輕人正是高德康，當(dāng)時他酷愛文藝，雖然未能正式學(xué)過樂譜，但一般的曲子只要聽過兩三遍，他就能彈奏出來。
有人說他聰明，但后來更多的人感覺到，在他的身上更有一股執(zhí)著而不服輸?shù)男拍睢．?dāng)時，這個作坊式的縫紉組，既沒有自己的產(chǎn)品，也沒有自己的品牌，只能給別人做一些“來料加工”式的活計，而最遠(yuǎn)的一個客戶則是上海的一家小企業(yè)。
上海距常熟200公里。每天天還沒亮，高德康就騎上他的那臺“二八”式自行車上路了。那時常熟至上海還沒有水泥路，盡是坑坑洼洼的沙石路。即使這樣，高德康還是以每小時30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同樣的速度，在當(dāng)天夜里返回村里，來回需要十幾個小時�？柿耍秃瓤跊鏊�；餓了，就啃口干糧；回到家里，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風(fēng)下雨，道路更是泥濘難行。但是無論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會風(fēng)雨無阻地在當(dāng)天趕回村里，因為他知道，村里11個弟兄還在“等米下鍋”。
第二天，高德康再騎車把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反復(fù)，一天又一天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當(dāng)時只有二十多歲的他，可看起來卻像一個老頭，頭發(fā)凌亂，滿目滄桑。
“20多年前的我，竟然比現(xiàn)在還要老！”高德康詼諧地說。長期的“騎車”生涯鍛煉了他的腿部肌肉，即使到現(xiàn)在，仍然保持快速行走的習(xí)慣，一般的年輕人都跟不上。
然而那段艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，留給高德康的卻是人生最寶貴的財富。高德康說：“這段經(jīng)歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神，后來公司在發(fā)展階級經(jīng)過了數(shù)次的大風(fēng)大浪，我都挺過來了，靠的就是這種艱苦奮斗的精神�！�
因此他告誡現(xiàn)在的年輕人：雖然歷史不同，每一個人的成功的途徑也不可復(fù)制，但是要想成就一番事業(yè)，必須要有吃苦耐勞的精神和堅忍不拔的毅力，這是每一個創(chuàng)業(yè)的年輕人走向成功的必備素質(zhì)。如今，高德康曾經(jīng)騎過的那臺自行車和用過的縫紉機(jī)，還完整地保存在波司登公司的歷史陳列室里，一批又一批進(jìn)入波司登創(chuàng)業(yè)的年輕人，都會親身感受到“一輛自行車和8如縫紉機(jī)”的故事，以此勵精圖治，頑強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。
4年“報廢”6輛摩托車—“為人作嫁衣”卻發(fā)現(xiàn)巨大商機(jī)
進(jìn)入高德康創(chuàng)業(yè)的第5個年頭，即1983年的時候，高德康的交通工具已是“鳥槍換炮”了：自行車變成了摩托車。
雖然交通工具“先進(jìn)”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒有變，換上摩托車并不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過去更忙了。過去騎自行車一天跑個來回，現(xiàn)在換上摩托車后，一天要兩次往返于上海與常熟之間。在此后的4年時間里，高德康竟然“報廢”了6輛摩托車。
從自行車更換為摩托車，看起來僅僅是交通工具上的變化，但實際上折射出“小作坊”發(fā)生的巨大變化。這個時候的“小作坊”已帶上一頂集體企業(yè)的“紅帽子”。經(jīng)營業(yè)務(wù)也不再局限于“來料加工”，已經(jīng)向“貼牌”制衣轉(zhuǎn)變。
富有戲劇性的是，高德康為第一個“貼牌”生產(chǎn)的企業(yè)，就是生產(chǎn)出我國第一件羽絨服的上海飛達(dá)廠。而如今，上海飛達(dá)廠已被波司登全面收購，該廠的“雙羽”牌——我國最早的羽絨服品牌，業(yè)已被波司登收入囊中。
應(yīng)該說，高德康是一個“不安分”的商人，他在為上海飛達(dá)廠做“貼牌”時，就敏銳地發(fā)現(xiàn)了羽絨行業(yè)的巨大商機(jī)。然而在上世紀(jì)八十年代，社會上流行的是皮夾克，而羽絨服僅僅問世10年，卻因樣式庸腫，布料粗糙，顏色單調(diào)，不被市場和消費者看好。尤其是加工羽絨程序復(fù)雜，許多企業(yè)都不愿意做這單生意。
然而當(dāng)時高德康對羽絨服卻情有獨鐘。他認(rèn)為，中國還是一個正在走向富裕的國家，人們更多的是需要這種物美價廉的產(chǎn)品，雖然這種產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，但是需求量特別大，只要稍加改進(jìn)，就可以在短期爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，產(chǎn)生無限的發(fā)展空間。由此，高德康萌發(fā)了一個夢想：讓中國的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝！
“商場上機(jī)會稍縱即逝，你不抓住它，它就會悄悄流走�！倍嗄暌院�，高德康回憶當(dāng)時的沖動時仍然激情澎湃，“我就像著魔似的喜歡上了羽絨服，直覺告訴我，這將是我用一生時間去追求的事業(yè)！”一位專門從事企業(yè)研究的學(xué)者發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，一些成功的企業(yè)家挖到的“第一桶金”，選擇的是竟然別人不想為或不敢為的項目，結(jié)果只有他去做了，而且成功了。
高德康正是這樣的人，他對公司的年輕人常說的一句話是：夢想有多遠(yuǎn)，舞臺就有多大。當(dāng)時，高德康一邊“貼牌”加工服裝，一邊潛心研究羽絨服市場的未來走勢。至上世紀(jì)八十年代末期，高德康已經(jīng)掌握了從生產(chǎn)、加工到制作羽絨服的一整套成熟技術(shù)，他決定向夢想進(jìn)軍了！
對高德康來說，1992年是他創(chuàng)業(yè)歷史上的一個最重要拐點。在這一年，高德康終于不甘“為人作嫁衣”，注冊了“波司登”商標(biāo)，邁出了打造品牌羽絨服的第一步。2年后，波司登羽絨服正式面市銷售，高德康終于創(chuàng)造了自主品牌參與市場競爭。
此時的高德康就像一個剛剛做了父親的人一樣，興奮不已。從一開始為人“來料加工”，發(fā)展到“貼牌制衣”，最后創(chuàng)造出自主品牌，能夠做到這一步談何容易！它花費的是整整18年的時間！
1994年的冬天特別寒冷——在失敗之中找到轉(zhuǎn)機(jī)
1994年冬天快要結(jié)束的時候，工廠全年生產(chǎn)的23萬件羽絨服只賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉庫里，波司登剛剛?cè)胧芯驮庥隽艘粓銮八从械摹昂保?/P>
更為雪上加霜的是，銀行的800萬貸款又上門催帳了！高德康心急如焚�！霸趺崔k？”“該怎么辦啊？”“難道波司登就這樣死去嗎？”“幾百名職工的飯碗就這樣丟了嗎？”
“我不甘心！”“我不甘心！”整整一周的時間，高德康輾轉(zhuǎn)反側(cè)，落枕難眠，每天早晨起來，衣服都被汗水濕透了。
“當(dāng)時，真是跳樓的心都有�。 备叩驴祷貞浾f：“可是考慮到還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負(fù)責(zé)，為企業(yè)負(fù)責(zé)。你高德康活著，不僅僅只為自己。”
這就是一個企業(yè)家應(yīng)該具有的責(zé)任感！在危難關(guān)頭，企業(yè)家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的責(zé)任。高德康說，真正的企業(yè)家是在做一份事業(yè)，而不僅僅是為了賺錢！后來波司登面臨改制的時候，鄉(xiāng)黨委書記天天來動員，高德康開始就是不肯，就是因為他把企業(yè)家的責(zé)任放在了首位，把個人賺錢的目的放在次位。
在這個冬天快要結(jié)束的時候，高德康突然變得高興起來了，甚至有些激動，波司登的命運發(fā)生了奇跡般地轉(zhuǎn)變：高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經(jīng)理郭興亞的電話，只聽那頭大嗓門喊：“高總，您跑哪去了，我都找了一周了！現(xiàn)在我們商場搞返季銷售，就等你一句話，波司登參不參加？”
機(jī)會來了！高德康毫不猶豫地答應(yīng)：“全部甩掉！”接下來的兩個月內(nèi)，王府井大樓一下子賣掉了波司登2．5萬件羽絨服，銷售款達(dá)到500萬！高德康至今還記得那次“甩貨”的價格：長的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。
此時，沈陽中信也伸出了橄欖枝，主動代銷了300萬元產(chǎn)品，而且是先期付款！幾乎是一夜之間，波司登的800萬貸款一分不差地還清了，把銀行都弄傻眼了。
波司登的命運從此轉(zhuǎn)機(jī)。1995年，波司登以68萬件的銷售量首次登上了同行業(yè)全國銷售第一的寶座，從此聲名鵲起。
“面包服”變成俏佳人——波司登掀起羽絨服的“三次革命”
1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康決定去東北考察市場。這一去，就發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的問題，高德康把它歸結(jié)為五大類：首先是款式單一、古板，缺少時尚元素；其次是顏色暗，藍(lán)、灰、黑占據(jù)了主色，色彩不明亮；第三是就是面料粗糙，缺乏質(zhì)感；再有就是版型庸腫，不適合北方體型的要求；另外還存在一些質(zhì)量問題，這些都大大影響了消費者的選擇。
東北之行使高德康認(rèn)識到，羽絨服不僅僅是用來御寒的，還要最大限度地追求美。至此，高德康找到了波司登改進(jìn)的方向，那就是在羽絨服中加入時尚、唯美等元素，即使是冬季的羽絨服，人們也期待她像一只蝴蝶，美麗多姿，色彩斑斕。
東北之行讓高德康意識到，1994年波司登的失敗的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、版型等不適合北方人體型與需求，羽絨服要想不被淘汰，必須“洗心革面”！
于是，波司登大膽嘗試，把當(dāng)時羽絨服60％、70％的含絨量提高到90％，并全選優(yōu)質(zhì)絨，使羽絨服變得更輕、更薄、更暖和了。在此基礎(chǔ)上，波司登革新工藝，從色彩、面料，到線條，全面引入了時裝設(shè)計，增加了時裝的所有一切必須元素，從而掀起了我國羽絨行業(yè)的“第一次革命”，即時裝革命。
當(dāng)1995年波司登羽絨服新產(chǎn)品面世時，像旋風(fēng)一樣刮向市場，迅速被消費者所接受，46萬件新產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，立即被搶購一空。人們禁不住驚嘆：“面包服”變了，變輕了！變薄了！變俏了！
當(dāng)年，波司登市場銷售量達(dá)到了68萬件，占到全國市場的16.98％，坐上了我國羽絨行業(yè)的頭把交椅。此后便一發(fā)而不可收，1996年銷量達(dá)到108萬件，1997年158萬件，1998年220萬件，1999年338萬件，2000年時已突破500萬件，而到了2001年，則又沖高到1000萬件！
而就在這一年，我國羽絨服市場爆發(fā)了著名的“鵝鴨之爭”。央視黃金時段的“北極絨”羽絨服廣告一度引起人們的注意：“請聽好，鵝絨和鴨絨的區(qū)別是什么？開始！”“我知道，它比鴨絨更松軟……”“它沒有鴨絨那股怪味道……”當(dāng)小男孩以那句名言——“地球人都知道”收尾時，一只大白鵝站起來昂首高鳴，表示贊同，旁邊一只灰鴨子則灰頭土臉地趴在地上，一聲也不吭。
一時間，市場上掀起“棄鴨用鵝”的浪潮。其實，鵝絨優(yōu)于鴨絨本是羽絨行業(yè)的公開秘密，鵝絨與鴨絨各安其位，用什么樣的填充料是根據(jù)具體產(chǎn)品的要求來決定的。
作為中國羽絨行業(yè)的“老大”，波司登順應(yīng)了這種潮流，并果斷推出了高鵝絨綠色環(huán)保羽絨服，從而在業(yè)界掀起了一股綠色風(fēng)暴，這就是羽絨行業(yè)的“第二次革命”——綠色革命。
從上世紀(jì)八十年以來，羽絨服防鉆絨性與透氣性、舒服性的矛盾始終困擾著羽絨行業(yè)的發(fā)展。不斷面市的高科技、高密度、高級運動衣面料雖然效果好，但價格昂貴，一時不易為市場所接受。
波司登推出的綠色服裝概念是要指對人體無毒無害、對環(huán)境無污染、符合生態(tài)紡織品要求的產(chǎn)品。據(jù)此，波司登與美國杜邦公司聯(lián)合，采用了杜邦公司的高科技羽絨內(nèi)襯TYVEKPLUSDOWN，該產(chǎn)品具有輕巧、牢固、既抗風(fēng)又透氣的特點，使羽絨服手感更柔軟，穿著更舒服。此外，波司登還與日本帝人公司合作，開發(fā)外可防水，內(nèi)可透氣的“密可柔”面料。這種面料不僅使表面噴涂的色彩和圖案具有明顯的時裝化特征，而且把透氣、防水和排濕三重特長結(jié)合在面料的內(nèi)外兩個面上。這兩種產(chǎn)品的里外結(jié)合和有效搭配，從整體上提高了波司登產(chǎn)品的科技含量的穿著的舒適性。
2001年10月，中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證委員會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國紡織工業(yè)協(xié)會等在北京釣魚臺召開新聞發(fā)布會，首批推出了波司登等“五朵金花”綠色認(rèn)證標(biāo)志羽絨服，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)、綠色消費，開啟了羽絨行業(yè)綠色革命的序曲，產(chǎn)品問世即風(fēng)靡市場，供不應(yīng)求，把波司登再次推上了新的發(fā)展高度。
創(chuàng)新是一個民族的靈魂，更是波司登持續(xù)發(fā)展的不竭動力。為了讓消費者真正享受到綠色、健康、安全的高品質(zhì)羽絨制品帶來的溫暖，2003年9月，波司登又率先推出具有國際領(lǐng)先水平的波司登·雪中飛產(chǎn)品，引領(lǐng)羽絨服功能化、健康化的生態(tài)潮流，從而引爆羽絨服業(yè)的“第三次革命”，即科技革命。
市場最有說服力。在2003年的羽絨服市場上，波司登、雪中飛產(chǎn)品風(fēng)靡寒冬，年銷售量刷新到1500萬件。此后兩年更是大幅上升，2004年銷量達(dá)到2000萬件，2005年超過了3500萬件。創(chuàng)造了連續(xù)11年全國銷量第一的紀(jì)錄，并在市場上形成“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“冰飛”等“五朵金花”的品牌格局。
這期間，波司登羽絨服、防寒服通過國家出口免驗認(rèn)證，產(chǎn)品開始成功打入美國、日本、加拿大、俄羅斯、瑞士等國際市場，實現(xiàn)出口8000多萬美元，成為國際服裝市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊涣髅啤?006年，波司登在國外市場的銷售目標(biāo)是20億元人民幣。
波司登無可爭議地成為中國羽絨服的流行風(fēng)標(biāo)，它曾連續(xù)10年代表中國發(fā)布防寒服流行趨勢，中國紡織工業(yè)協(xié)會向波司登頒發(fā)了“中國成衣流行趨勢防寒服主導(dǎo)品牌榮譽獎?wù)隆�。高德康本人還被授予“中國服裝行業(yè)功勛”獎?wù)拢瑯s獲“全國勞動模范”稱號。在2003年1月，高德康光榮當(dāng)選為第十屆全國人大代表。
山?jīng)艽宓木拮儭貓笊鐣蔑@企業(yè)家責(zé)任
波司登發(fā)展壯大了——成為亞洲最大的服裝生產(chǎn)基地；高德康出名了——中國農(nóng)村新聞人物、全國優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、發(fā)展中國服裝事業(yè)特殊貢獻(xiàn)功臣……但是很多人不會想到，高德康還有一個重要的頭銜：康博村黨支部書記。
康博村就是高德康的家鄉(xiāng)山?jīng)艽�。作為一個知名企業(yè)家，高德康一直不忘回報家鄉(xiāng)，回報社會。在上世紀(jì)八十年代，高德康在企業(yè)還很弱小、賺錢不多的時候，就為全村每一位老人買了一個銅制“湯婆子”，供老人們冬天暖和手腳。有了一定實力之后，波司登每年拿出20多萬元資金，為全村的老人發(fā)放“養(yǎng)老金”，至今已發(fā)放了7年。全村1200多個勞動力，有98％進(jìn)入波司登工作。
1999年，高德康做了一件讓全村老少一輩子都記得的好事。他用當(dāng)?shù)卣畬ζ髽I(yè)上繳的返還款，包括對高德康個人的獎勵，全部用在了家鄉(xiāng)住宅改造上。2003年，326棟漂亮寬敞的現(xiàn)代化庭院式別墅落成，全村400多戶、1500多人農(nóng)民住進(jìn)了“小洋樓”。康博村因此被農(nóng)業(yè)部和多家新聞單位評選為“中國十佳小康村”。
幾年來，波司登公司為修建村里別墅、補(bǔ)貼拆遷和用于小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、配套工程建設(shè)等投入資金就達(dá)7000多萬元。全村的老百姓過上了好日子，他們都說：“這一輩子沾了高德康的福啊！”而高德康卻說：“我是一個農(nóng)民的兒子，我是一個黨培養(yǎng)的企業(yè)家，我要時刻牢記黨的宗旨，把我的一切，全部奉獻(xiàn)給我的家鄉(xiāng)和人民�！�
波司登的口號是“讓人與自然更和諧”，其倡導(dǎo)的綠色環(huán)保理念不僅貫徹到企業(yè)產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在近年來波司登一系列的公益活動上。2000年11月，波司登積極響應(yīng)由共青團(tuán)中央、全國綠化委員會、環(huán)�？偩值劝l(fā)起的“保護(hù)母親河行動”，拿出1000萬元設(shè)立“波司登保護(hù)母親河獎勵基金”，這一舉動彰顯了一名企業(yè)家強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。
此外，波司登先后支持和贊助西部科考、南極科考等活動；松花江、長江流域發(fā)生重大洪水，波司登慷慨解囊，捐款捐物；“非典”肆虐，波司登又義不容辭，捐贈108萬元；面對貧困學(xué)子，波司登伸手援助之后，出資100萬元建立常熟市昆承中學(xué)，拿出12.9萬元為山西左權(quán)縣麻田鎮(zhèn)大巖村建造希望小學(xué)，向中國人民大學(xué)捐贈50萬元設(shè)立獎學(xué)金……據(jù)波司登公司不完全統(tǒng)計，該公司回報社會的金額累計達(dá)到1．7億元。透過這一數(shù)字，我們看到了一個企業(yè)家的品格、境界和形象。
春華秋實，高德康經(jīng)過三十年的創(chuàng)業(yè)，將波司登打造成為世界名牌，為中國的民族品牌走向世界提供了值得借鑒的寶貴經(jīng)驗，祝愿更多的中國企業(yè)屹立于世界之林。
