近一時(shí)期，我國的出口出現(xiàn)了一些恢復(fù)性的增長，但從全球總體宏觀環(huán)境來看，一些發(fā)達(dá)國家的高失業(yè)率、低儲(chǔ)蓄率情況還在延續(xù)，消費(fèi)市場的需求復(fù)蘇基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，真正世界消費(fèi)市場和中國出口的真正恢復(fù)還有待時(shí)日。已持續(xù)了10年的中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約），今年也將緊密結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)走勢，以更加務(wù)實(shí)的服務(wù)，為紡織專業(yè)海外展融入新的思路和理念，從而幫助行業(yè)企業(yè)更有針對性地開拓國際市場。

從細(xì)分市場到追求更高的專業(yè)化

––訪中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)秘書長林云峰

□本報(bào)記者席萍

    中國服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約），迄今已舉辦10屆，得到了國內(nèi)出口美國市場的企業(yè)廣泛認(rèn)可。近日記者從主辦方獲悉，將于今年2010年7月13日至15日在紐約賈維茨展覽中心舉辦的第11屆展會(huì)上，參展的中國企業(yè)將根據(jù)參展的產(chǎn)品門類，以國家展團(tuán)的形式，分別嵌入三個(gè)更加細(xì)分的國際專業(yè)采購展––紐約國際服裝采購展（IASS）、美國TEXWORLD服裝面料展（TWUSA）和紐約國際家紡面料展（HTFSE）。為幫助廣大紡織服裝出口企業(yè)有效提高參展效果，同時(shí)解惑釋疑展會(huì)“1分3”的奧秘，中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)秘書長林云峰接受了本報(bào)記者的專訪。

便捷化：引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入主流商貿(mào)渠道

    據(jù)林云峰秘書長介紹，從2000年起，中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)每年都在美國紐約舉辦中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)，組織國內(nèi)出口企業(yè)"零距離"接觸采購商，了解買家和市場的需求。10年來，共有1000多家中國紡織服裝企業(yè)參展，到會(huì)采購的美國專業(yè)買家數(shù)萬人次。通過紐約展的平臺(tái)，一大批參展企業(yè)成功地在美國建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入美國主流市場，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)按照企業(yè)自己的思路推進(jìn)業(yè)務(wù)打下了很好的基礎(chǔ)。例如：陽光、蘭州三毛、維科、羅蒙西服、雅戈?duì)�、杉杉等，在品牌�?chuàng)建和貿(mào)易拓展方面都得益于美國展帶來的優(yōu)質(zhì)專業(yè)買家資源。此外，眾多中小企業(yè)也通過參展，建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系并爭取到訂單，在拓展美國業(yè)務(wù)的進(jìn)程中步入良性發(fā)展的軌道。經(jīng)過10年的不斷完善與提高，參加紐約展已被業(yè)界公認(rèn)為是成為美國主流商貿(mào)集團(tuán)的紡織品服裝供應(yīng)商最有效的捷徑之一，也是行業(yè)"走出去"開拓美國市場時(shí)間最長的專業(yè)化自辦品牌展覽會(huì)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)舉辦10年來，有1500~1600家中小企業(yè)是通過展會(huì)結(jié)識(shí)了客戶并得到訂單，開始涉足美國市場，從行業(yè)發(fā)展角度來看，展會(huì)主辦方在履行引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)"走出去"的使命上，作出了歷史性的貢獻(xiàn)。在美國展舉辦的最初幾屆，主辦方的服務(wù)主要體現(xiàn)在引導(dǎo)和幫助國內(nèi)企業(yè)親臨海外市場參展，加強(qiáng)對美國細(xì)分市場的滲透率和占有率。經(jīng)過10年的發(fā)展，美國經(jīng)濟(jì)、市場發(fā)展和采購商的需求也發(fā)生了較大變化，經(jīng)過大量的一線市場調(diào)研后，主辦方開始蘊(yùn)釀在2010年，為參展商和采購商構(gòu)建一個(gè)綜合性、多樣化的采購平臺(tái)，將紡織服裝綜合性的展會(huì)"1分3"的理念由此產(chǎn)生。

專業(yè)化："1分3"更加空出集約高效

    讓買家與賣家在最短的時(shí)間內(nèi)、以最便捷的方式實(shí)現(xiàn)順暢地交流并達(dá)成貿(mào)易，這是一個(gè)成功的貿(mào)易展具備的最主要特征之一。"1分3"的轉(zhuǎn)型就是為了進(jìn)一步突出展會(huì)的集約與高效。

    為了重新整合品牌資源，進(jìn)一步提升展會(huì)功能，2009年12月21日，中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與法蘭克福展覽（美國）公司在北京正式簽署合作協(xié)議，雙方將在美國紐約共同打造三個(gè)分別面向服裝面料、服裝、以及家用紡織品面料的國際專業(yè)采購展覽會(huì)。此次合作是雙方繼在北京、上海、深圳、巴黎多次聯(lián)手舉辦紡織專業(yè)展覽會(huì)后的又一次合作。雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既可依托中國紡織服裝制造業(yè)的實(shí)力，又可充分利用法蘭克福展覽公司的全球網(wǎng)絡(luò)，共同應(yīng)對后金融危機(jī)時(shí)代給全球紡織服裝業(yè)帶來的新挑戰(zhàn)。

    據(jù)悉，2010年第11屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)的中國參展商，將按照展品類別以中國展團(tuán)的形式分別嵌入到上述三個(gè)專業(yè)展覽會(huì)中，并且招展環(huán)節(jié)也全部按照展品類別相對獨(dú)立進(jìn)行。據(jù)主辦方預(yù)計(jì)，今年三個(gè)展會(huì)展覽面積將達(dá)到15000平方米，包括中國企業(yè)在內(nèi)的各國參展企業(yè)300余家，到會(huì)專業(yè)買家7000人，將是美國東海岸最大的紡織品服裝專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)。林云峰強(qiáng)調(diào)，合作雙方將采用三展聯(lián)辦的方式，將最大程度突出產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供'一站式'集約、高效、便捷的采購服務(wù)，同時(shí)為包括中國參展商在內(nèi)的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來新的商機(jī)。"在每一個(gè)專業(yè)展中，買家既可以接觸到中國的供應(yīng)商，也會(huì)有來自亞太區(qū)其他紡織品服裝生產(chǎn)商和貿(mào)易商，在這樣一個(gè)國際化、多元化的平臺(tái)上同臺(tái)競技，會(huì)吸引更多的買家進(jìn)行采購和交流，多元化的采購一方面可以分散政治因素帶來的采購風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也充分顯示出我國產(chǎn)業(yè)的競爭力優(yōu)勢。

特色：重點(diǎn)服務(wù)中小型企業(yè)

    有統(tǒng)計(jì)表明，我國紡織服裝企業(yè)約80%以上為中小企業(yè)。為給這些中小企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展機(jī)遇，發(fā)揮中小型出口企業(yè)靈活、多樣化的經(jīng)營特點(diǎn)，將利用上述三個(gè)專業(yè)展覽平臺(tái)，在強(qiáng)化展覽會(huì)采購平臺(tái)功能的同時(shí)，重點(diǎn)為中小型參展企業(yè)提供特色化服務(wù)。利用主辦單位多年積累的專業(yè)數(shù)據(jù)庫為參展企業(yè)與美國專業(yè)買家在展前進(jìn)行貿(mào)易配對，確保企業(yè)的參展效果。同時(shí)，為了發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，主辦單位還將為來自產(chǎn)業(yè)集群的中小企業(yè)進(jìn)行整體定向推廣。展會(huì)期間，主辦單位還將與美國相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，通過論壇和品牌合作對接等方式，為參展企業(yè)提供更多的增值服務(wù)。

    此次紡織貿(mào)促會(huì)與法蘭克福展覽公司攜手合作，正是雙方充分利用在紐約已有的兩個(gè)品牌展覽會(huì)平臺(tái)，以專業(yè)化、國際化為目標(biāo)，針對后危機(jī)時(shí)代的市場需求，突出產(chǎn)業(yè)鏈概念，對品牌、資源的一次優(yōu)化和整合。