7月17日，中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）, 紐約家紡采購展(Hometextile Sourcing ) 和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會將在紐約賈維茨會展中心舉辦，《中國紡織》雜志社記者采訪了參加本次展會的部分展商。如何利用有利時機(jī)鞏固傳統(tǒng)市場份額，抓住消費(fèi)新需求，且聽他們怎么說。
　　
　　找準(zhǔn)差異化定位的基礎(chǔ)上
　　
　　保證產(chǎn)品品質(zhì)是贏得客戶的關(guān)鍵
　　
　　采訪中，企業(yè)普遍認(rèn)為“現(xiàn)在，貼牌越來越難做了！”
　　
　　“目前品牌商對產(chǎn)品的要求是品質(zhì)高、質(zhì)量好，但是價格要低，所以企業(yè)也面臨越來越大的壓力。貼牌訂單數(shù)量在慢慢減少，國內(nèi)成本壓力太大，加之東南亞等地的制造優(yōu)勢使很多貼牌訂單轉(zhuǎn)移到了這些地區(qū)。”愛伊美外貿(mào)部總經(jīng)理閻劍峰如是對記者說道。
　　
　　對于這個問題，從事該行業(yè)20余載的寧波銘朗服裝有限公司的盛武斌總經(jīng)理認(rèn)為稱其為“劣勢”已經(jīng)毫無意義，企業(yè)必須看清這個“事實(shí)”。
　　 　　
　　“就銘朗來說，美國市場有兩個改變，一是量的改變，越做越少了。因?yàn)槊绹�現(xiàn)在大量的產(chǎn)品在東南亞生產(chǎn)，特別是幾家大公司，缺失了他們的支撐，量必然就少了。二是產(chǎn)品發(fā)生改變。我們?nèi)笔У倪@些大公司都是進(jìn)Macy's等百貨店的，而現(xiàn)在合作的品牌商會進(jìn)入更高級的商場，像第五大道，由此也導(dǎo)致我們的銷售渠道發(fā)生改變。量的改變大大影響了公司在美國的市場份額，從以前的65%左右降到現(xiàn)在的30%左右。”
　　
　　品牌商對產(chǎn)品的高檔次和低價位的要求給企業(yè)很大壓力，盛武斌認(rèn)為，“遏制市場拓展的根本原因就是價格，如果我們的產(chǎn)品價格高就會失去部分市場競爭力。”持相同觀點(diǎn)的還有歐瑞祺總經(jīng)理張貞潔，“今年是歐瑞祺進(jìn)入美國市場的第三年，開拓美國市場還蠻順利的，難點(diǎn)就是價格低。”
　　
　　面對如此困境，出路又在何方呢？ 　　
　　
　　企業(yè)不約而同給出了相同的答案
　　
　　“提高品質(zhì)”
　　
　　“銘朗的產(chǎn)品品質(zhì)對美國市場來說沒有任何問題，雖然品質(zhì)有保證，但是很多時候消費(fèi)者并不完全清楚產(chǎn)品的品質(zhì)，甚至買過之后都未必清楚。這樣一來，只能我們做出改變，更換合作品牌商，尋找更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的客戶。美國有很多很好的品牌，所以就只能跟他們對接。對于美國市場，我們計劃看看有沒有跟市場品牌商或者渠道商合作的可能性，而不是簡單的代加工的方式進(jìn)行合作。具體來說有三個方面:產(chǎn)品研發(fā)；多渠道合作共同推進(jìn)銷售；公司層面的合作，比如股份合作等。”
　　
　　“雖然客戶對產(chǎn)品的要求往往是品質(zhì)高、價格低，但是我們發(fā)現(xiàn)有些客戶更注重對質(zhì)量的堅持，如果對質(zhì)量滿意的話，就會對價格做出讓步。所以也要看客戶的具體定位，取決于他的目標(biāo)消費(fèi)者是什么樣的群體�！睋�(jù)張貞潔介紹，廈門歐瑞祺進(jìn)出口貿(mào)易有限公司今后會更加重視美國市場的開拓。
　　
　　即將于7月17日在紐約賈維茨會展中心舉辦的中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展（APP USA）, 紐約家紡采購展(HTSE) 和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會上，“高品質(zhì)”是眾多展商角逐的重要籌碼。如服裝展區(qū)，來自中國的展商將主要是一批成熟的供應(yīng)商，專門從事原始設(shè)計制造，私人品牌開發(fā)和優(yōu)質(zhì)成品服裝。而在面料展區(qū)，中國臺灣和土耳其的展商重點(diǎn)展示的是高端棉質(zhì)、針織、功能性面料及蕾絲等。家紡展區(qū)，來自立陶宛、韓國、中國臺灣的新展商將在展會現(xiàn)場展示高檔床上用品和帷幔；首次參展的美國制造商Hentex Outdoor Leisure Products將展示高檔戶外生活用品 ......
　　
　　
　　如果在產(chǎn)品品質(zhì)上有所疏忽
　　
　　合作就很難繼續(xù)延續(xù)
　　
　　浙江東方集團(tuán)的部門副總經(jīng)理楊學(xué)峰談及這一問題時說道：“現(xiàn)在美國零售店關(guān)門的很多，而亞馬遜網(wǎng)店成熟起來得也很快，量也增加得很快，針對這種新的形勢，我們會一定程度上放棄一些傳統(tǒng)低價值的產(chǎn)品，開發(fā)一些高附加值、高利潤率產(chǎn)品，從大眾化市場盡量到細(xì)分市場，提高產(chǎn)品的針對性，適應(yīng)美國市場需求，占領(lǐng)一定的份額。面對客戶壓價的壓力，我們需要轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品品質(zhì)。而且在工廠的結(jié)構(gòu)、工廠的管理等方面都要做出相應(yīng)改變?nèi)ミm應(yīng)這個趨勢，我們的管理模式和生產(chǎn)鏈的整合模式要往這個方面慢慢地轉(zhuǎn)變�！�
　　
　　“我們就是一定要保證品質(zhì)，有些高品質(zhì)的衣服，周邊國家是做不了的，而我們可以做，因?yàn)槲覀儑�家有最好的產(chǎn)業(yè)鏈配套�！� 浙江中大技術(shù)出口有限公司業(yè)務(wù)員王婕自信地告訴記者。
　　 　　
　　紐約展聯(lián)系人 ：
　　
　　戚曉煒 王靜 吳知真 孫培寧
　　
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