面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是東南亞等勞動(dòng)力成本具有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家，中國(guó)展商也在積極主動(dòng)練內(nèi)功，提質(zhì)增效，用綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)留住客戶，鞏固市場(chǎng)。目前基于成本控制考慮，海外品牌分別指定紗線、面料和服裝加工的傳統(tǒng)采購(gòu)模式非常迅速地向委托服裝工廠一攬子解決的模式轉(zhuǎn)變。所以今年不少服裝展商一方面在加強(qiáng)自身的供應(yīng)鏈管理能力，壓縮成本的同時(shí)，另一方面也高度重視快速反應(yīng)，縮短交期。
　　
　　同時(shí)更多參展企業(yè)認(rèn)識(shí)到了國(guó)際通行認(rèn)證是企業(yè)產(chǎn)品獲得客戶青睞的重要的“身份證”，特別是環(huán)保和社會(huì)責(zé)任已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展重要價(jià)值尺度之一，Oko-Tex Standard 100等國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)已逐步成為展商參展的“標(biāo)配”。
　　
　　這些“綠色認(rèn)證”，一方面體現(xiàn)了企業(yè)為了拓展國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，積極主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝和工廠質(zhì)量保證能力等方面進(jìn)行改造升級(jí)，提高環(huán)保意識(shí)，增強(qiáng)生態(tài)生產(chǎn)，管理研發(fā)水平；另一方面也表明紐約展在選擇參展企業(yè)的過(guò)程中，嚴(yán)格把控，不僅為采購(gòu)商提供優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品和企業(yè)，也為全球產(chǎn)業(yè)搭建一個(gè)綠色放心的展會(huì)平臺(tái)。

　　魯泰紡織股份有限公司首次參加紐約展，展位負(fù)責(zé)人王昌釗介紹，魯泰在美國(guó)的市場(chǎng)份額大約占本公司業(yè)務(wù)的40%，而且呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。此次參展主要展出匹染面料，相較于已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)充分的色織面料，匹染面料還需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的客戶�！棒斕┍旧�?yè)碛型暾�的產(chǎn)業(yè)鏈，加之產(chǎn)品的高品質(zhì)和魯泰這個(gè)品牌在業(yè)界的良好口碑，都賦予了我們很大的優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在我們需要的就是跟客人走得更近一些，紐約展十分符合我們的需求�！�
　　
　　“目前，采購(gòu)商的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，一般的品牌都脫離了原來(lái)的采購(gòu)模式，逐漸聚焦于大的企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，聯(lián)合設(shè)計(jì)。我們?cè)诩~約展的平臺(tái)上主要推行、展示魯泰以市場(chǎng)為導(dǎo)向的快速開(kāi)發(fā)模式，終端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)要跟客戶對(duì)接、跟客戶融合，將來(lái)要取代客戶的開(kāi)發(fā)�！蓖醪�釗說(shuō)，“魯泰計(jì)劃要在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，跟美國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)、大學(xué)和客戶聯(lián)合起來(lái)做設(shè)計(jì)、研發(fā)，既為客戶提供了方便，又有利于我們開(kāi)拓美國(guó)的行業(yè)資源，紐約展恰好為我們提供了與美國(guó)設(shè)計(jì)界和研發(fā)機(jī)構(gòu)對(duì)接的機(jī)遇�！�
　　
　　連續(xù)多年參展的寧波銘朗服裝有限公司開(kāi)展當(dāng)天上午便有五六批老客人到訪，其中一位美國(guó)當(dāng)?shù)乜腿饲皝?lái)續(xù)談明年秋冬的合作，準(zhǔn)備再增加一倍訂單量�，F(xiàn)場(chǎng)，一位美國(guó)客戶到展臺(tái)前詢問(wèn)，盛武斌介紹，“他正在找定制工廠，但我對(duì)客人是有選擇的，有些客人訂單太小，服務(wù)成本太高，我們來(lái)紐約展的平臺(tái)是來(lái)接大單的，中國(guó)人現(xiàn)在很貴的�！�
　　
　　據(jù)介紹，銘朗今年參展的最大亮點(diǎn)是升級(jí)，由以前的ODM、OEM，升級(jí)為定制業(yè)務(wù)為主，而且銘朗現(xiàn)在開(kāi)始做標(biāo)準(zhǔn)化的定制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)�！耙郧澳Ｊ降亩ㄖ乒�廠靠發(fā)郵件和人跑來(lái)跑去效率很低，而現(xiàn)在借助紐約展平臺(tái)、利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，我們可以保持客戶終端、接單平臺(tái)和定制工廠同步，而且完全標(biāo)準(zhǔn)化。我們希望在紐約展的平臺(tái)上尋找到更多的品牌客人和高附加值客人。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有能力承接高品質(zhì)客人的需求，而紐約展則是我們的首選平臺(tái)�！�
　　
　　愛(ài)伊美集團(tuán)有限公司是紐約展的老展商了，外貿(mào)部總經(jīng)理閻劍峰介紹，“本次參展產(chǎn)品既有傳統(tǒng)經(jīng)典款服飾也有針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)的時(shí)尚產(chǎn)品。面料和花型等方面比較小眾化，與以往大批量、大眾化明顯不同。開(kāi)展半天已經(jīng)遇到了不少老客戶，我們期望通過(guò)此次展會(huì)開(kāi)發(fā)一些新的大客戶�！�
　　
　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一家家優(yōu)質(zhì)企業(yè)及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的匯聚，不僅醞釀著萬(wàn)千商機(jī)，更展現(xiàn)了當(dāng)下及未來(lái)紡織行業(yè)的發(fā)展走向，提升設(shè)計(jì)研發(fā)、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)能力……這是全球紡織市場(chǎng)對(duì)中國(guó)紡織行業(yè)的訴求，更是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每一位參展企業(yè)感受到的市場(chǎng)脈搏。
　　
　　看綢都企業(yè)如何吸睛
　　
　　本屆紐約展上，來(lái)自蘇州的 32 家服裝及家紡企業(yè)以“蘇州名品巡展”的形式統(tǒng)一亮相，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。蘇州展團(tuán)統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象，以打造蘇州自主品牌。
　　
　　蘇州繡娘絲綢針對(duì)本次美國(guó)展，企業(yè)特別展出了一款與法國(guó)奢侈品牌Chloé前飾品總監(jiān)共同開(kāi)發(fā)的宋錦女包，以及為2016APEC會(huì)議特別研發(fā)設(shè)計(jì)的16件成衣里的三件�？偨�(jīng)理徐挺表示，絲綢品類屬于消費(fèi)升級(jí)的部分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，美國(guó)對(duì)本土企業(yè)的保護(hù)，反而會(huì)加速消費(fèi)提升�！安煌�于代工企業(yè)，我們更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到對(duì)絲綢產(chǎn)品價(jià)值、高品質(zhì)有追求的伙伴一起開(kāi)發(fā)創(chuàng)新�！�
　　
　　江蘇金美萊是一家典型的、工貿(mào)一體的中國(guó)供應(yīng)商，以出口地毯等家紡產(chǎn)品為主。公司銷售總監(jiān)葉敏霞表示，金美萊是沃爾瑪、Costco 等大型中低端超市的長(zhǎng)期合作伙伴。近兩年，金美萊銷售數(shù)字基本保持上升趨勢(shì)。
　　
　　“特朗普鼓勵(lì)‘美國(guó)制造’，但機(jī)會(huì)是雙向的，中國(guó)的企業(yè)可以大膽地走出去，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。過(guò)去，我們與貿(mào)易商合作較多，這次希望能接觸到一手客源，這樣能達(dá)到比較理想的參展效果�！比~敏霞表示，“直接了解采購(gòu)商需求是參加展會(huì)最重要的目的。近年來(lái)，中國(guó)工廠不斷在前端設(shè)計(jì)和后端工藝兩頭延伸，服務(wù)能力大大提升。在此基礎(chǔ)上，與采購(gòu)商面對(duì)面溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，能提高利潤(rùn)空間，有利于工藝、設(shè)計(jì)、貨期等細(xì)節(jié)的溝通，能夠讓'不可行'變得可行�！�
　　
　　在太湖雪的展位上，古典又時(shí)尚的真絲家紡產(chǎn)品受到了專業(yè)觀眾們的認(rèn)可。太湖雪創(chuàng)立自主品牌后，迅速打入美國(guó)市場(chǎng)。作為品牌在紐約展的“首秀”，企業(yè)帶來(lái)了包括真絲套被、蠶絲被、涼毯、真絲絲巾、睡衣等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。太湖雪跨境電商總監(jiān)潘甘蘭表示，近兩年，品牌在美國(guó)零售市場(chǎng)銷量可觀，尤其線上銷售的數(shù)字年年上升。未來(lái)，企業(yè)將把美國(guó)作為主推市場(chǎng)，借著本次參展，把蘇州絲綢的名牌和自主家紡品牌結(jié)合在一起，推向國(guó)際。