隨著消費(fèi)迭代升級，快消之風(fēng)已經(jīng)吹到家裝領(lǐng)域，全屋定制的出現(xiàn)，令人們可以更快速地找到代表自己的生活態(tài)度，也因此引起市場上的一陣風(fēng)起云涌。
　　
　　然而，全屋定制都包含什么？消費(fèi)者究竟該從哪一個環(huán)節(jié)著手？誰可以提供最契合心意的產(chǎn)品和服務(wù)？
　　
　　讓我們從肖雷和朱開碧的故事開始，了解全屋定制，了解大家居文化！
　　
　　1
　　
　　“新興北京人”對美好生活的期待
　　
　　從事IT行業(yè)的肖雷，是一名小鎮(zhèn)走出來的大學(xué)生，在北京打拼多年，終于在年過三十之后，貸款買了一套房子。隨之而來的問題是，因為從事IT行業(yè)，他幾乎抽不出時間來跟進(jìn)裝修事宜，而他的妻子因為懷孕，已是自顧不暇。
　　
　　“如果不出意外，未來20至30年內(nèi)，我都將如此忙碌，對我來說，時間比什么都重要！同時，我面臨著房貸、撫養(yǎng)孩子、贍養(yǎng)父母等多方面壓力，因此，我需要合理計算成本，把錢都花在刀刃上�！毙だ妆硎�，像我一樣，再北京打拼的人很多，我們都希望憑借著高工資，能在北京擁有自己的一席之地。
　　
　　肖雷表示，“關(guān)于裝修我有很多問題，我希望能找到一個可以從硬裝到軟裝都包含了的全屋定制公司，但是，全屋定制都包含什么？從哪一個環(huán)節(jié)開始著手？我是該去找硬裝公司，還是家具公司？”
　　
　　礙于工作性質(zhì)和身體原因，本來對新家充滿了渴望的小夫妻倆，在此犯了難。最終二人迫于租房帶來的經(jīng)濟(jì)壓力，選擇了一個小個體戶類型的硬裝公司簡單把房子收拾穩(wěn)妥，在索菲亞訂購了全屋家具，又在宜家購買了一些快消型家居用品。利用個把月時間，新“家”終于湊合著搞定了。
　　
　　“這已經(jīng)是我能想到的最高效的流程和方式了！”肖雷表示，他在某家具定制公司選擇柜子款式時，對一套榻榻米很感興趣，這種集床、儲物、休閑于一體的設(shè)計，非常適合他家情況。但是在榻榻米配套用的墊子方面，他有些不滿，看著只是一塊一塊的軟墊，但銷售人員說全套下來，要好幾千，加上榻榻米的價格，沒有小三萬下不來！
　　
　　因為超過預(yù)算，最終肖雷放棄了榻榻米。此外，他還在一個卡座的靠背和墊子上產(chǎn)生了猶豫，“我想在客廳窗臺位置定做一個卡座，作為飄窗使用，量了尺寸后，他們表示柜子報價1800，但是靠背和墊子要1500，我覺得匪夷所思啊，銷售人員小徐建議我去電商平臺選購，最后我以300元不到的價格搞定墊子，只是花色和款式?jīng)]有樣板間的好看！”
　　
　　肖雷表示，因為不是從一開始就進(jìn)行全屋規(guī)劃，所以也只能將就將就，“雖然家具公司提供的軟裝風(fēng)格和相關(guān)配飾，我和愛人十分心水，但是價格是痛點(diǎn)！在硬裝方面我們已經(jīng)超過了預(yù)算，所以在軟裝時，已經(jīng)沒有太多選擇余地！”
　　
　　不過，肖雷并未因此對生活產(chǎn)生不滿，他表示，“還好我們還年輕，這套房只是過渡，未來我會換房或者購買其他房產(chǎn)，經(jīng)過這套房子的裝修過程，我會吸取經(jīng)驗，希望全屋定制能早日實現(xiàn)，未來，我們愿意花更多的時間和錢換取更好的生活體驗�！�
　　
　　如肖雷一般，在北京打拼的“新興北京人”還有很多，無論是處于過渡階段，還是已安居樂業(yè)，他們扎根城市、規(guī)劃美好未來的心愿，將成為推動全屋定制市場更進(jìn)一步的重要動力。
　　
　　2
　　
　　“家居生產(chǎn)商”的如意算盤
　　
　　朱開碧是美洛可公司的股東兼設(shè)計師，在家居企業(yè)摸爬滾打多年，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。
　　
　　他表示，因為房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室，使得大多數(shù)家具在設(shè)計時相對大眾化，很難滿足個性要求。因此，如他們一般的全屋定制企業(yè)，就迎來了機(jī)遇。
　　
　　很多家居企業(yè)對全屋定制風(fēng)的到來，都表示認(rèn)同，并且紛紛在行動。
　　
　　老朱表示，“家居行業(yè)其實非常有意思，在顧客選擇我們之前，我們已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備。我們專做實木定制，實木與板材不同，木材的周期非常長，一般木材需要三年晾曬等處理，才能保證不走形，一些珍稀木材需要的時間更長，并且，我們需要積累很多工藝，例如歐式復(fù)古家具、中式紅木家具工藝十分繁復(fù)，手藝人都是長期備戰(zhàn)著的！”
　　
　　都說機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，如老朱一般的人，是真的準(zhǔn)備了很久，才終于迎來了全屋定制的風(fēng)口。老朱表示，“但是風(fēng)口來了，并不意味著我們就會進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，材料是有限的，工藝是有要求的，不合格的產(chǎn)品必然不能用，我們還是要一步一個腳印，伴著市場的音樂，走出自己的步調(diào)，只是說，風(fēng)口來了，我們受到認(rèn)可的機(jī)會更多了！”
　　
　　而針對于消費(fèi)者所提出的，全屋定制到底該從哪里著手，老朱提出了自己的看法，其實全屋定制主要集中在家居企業(yè)，與裝修公司沒有太大關(guān)系，應(yīng)該說是暫時還沒有將裝修公司納入其中，但是與家紡企業(yè)關(guān)系很大。
　　
　　他表示，近些年，全屋定制如一縷春風(fēng)，將家居企業(yè)與家紡企業(yè)巧妙聯(lián)結(jié)在一起�！拔艺J(rèn)為全屋定制中，家居企業(yè)與家紡企業(yè)是互相成全的關(guān)系，攜手合作可以實現(xiàn)相互引流�！痹谒�看來，家居企業(yè)與家紡企業(yè)之間還有一些代溝，需要一些契機(jī)進(jìn)行深入合作。
　　
　　他舉例到，做實木床時，有顧客詢問床墊，可我們合作的床墊企業(yè)價格優(yōu)勢不大，產(chǎn)品特點(diǎn)也不夠突出，對顧客吸引力不夠強(qiáng)，如果能有質(zhì)優(yōu)價廉的床墊企業(yè)合作，就事半功倍了。而且我聽說現(xiàn)在都有智能床墊了，我們也希望跟上潮流，古典工藝和智能軟裝的合作，想想都覺得有意思。
　　
　　當(dāng)記者向老朱推薦intertextile家紡展時，老朱表示他不僅聽說過，還參加過�！拔易鲈O(shè)計出身，所以喜歡到處逛、到處看找靈感。印象里家紡展上的一些沙發(fā)布、窗簾布很有特色，配飾也很有賣點(diǎn)，工藝和款式不輸國際品牌，但是當(dāng)時我們還沒涉足全屋定制，所以未建立太多聯(lián)系。”老朱對記者表示，“你倒是給我提了個醒，也許今年也可以參加家紡展去尋找合作伙伴！家居企業(yè)在背后做了那么多的工作，在臨門一腳時，如果可以把準(zhǔn)備工作做到極致，就意味著勝算更大！”
　　
　　今年8月28-31日，在國家會展中心（上海）的intertextile秋冬家紡展，老朱或許可以拓展新的業(yè)務(wù)。
　　
　　3
　　
　　“家紡企業(yè)”的大家居生意經(jīng)
　　
　　周國軒是浙江小軒窗家居集團(tuán)的掌門人，針對全屋定制，他提出了自己的看法：站在家紡企業(yè)的角度，全屋定制是集家居設(shè)計及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，即家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計要求來制造適合消費(fèi)者的專屬家居。簡單的說，就是在裝修之前根據(jù)消費(fèi)者對風(fēng)格、空間定制、材質(zhì)的要求進(jìn)行量身定制，出具效果圖，然后工廠生產(chǎn)，最后安裝即可。
　　
　　隨著智能家居之風(fēng)勁吹，相信家紡企業(yè)可以和家居企業(yè)進(jìn)行全方面的合作。針對合作方式，周國軒提出這樣的觀點(diǎn)，二者的合作可以在方方面面進(jìn)行，例如，在家具產(chǎn)品設(shè)計時，家紡企業(yè)可以通過沙發(fā)面料進(jìn)行搭配；在門店陳列時，家紡企業(yè)可以通過窗簾、床品搭配進(jìn)行店面空間的完美呈現(xiàn)；在用戶終端，家具、軟包沙發(fā)和床品、窗簾布藝的相互襯托，可以打造完整的整體空間，使得家居氛圍更具美感和延續(xù)性。
　　
　　他談到，“2016年，我們就與諸多家居企業(yè)達(dá)成合作，在產(chǎn)品設(shè)計的源頭就開始融入家具的設(shè)計元素，使窗簾、壁紙、家具等三大軟裝最重要的產(chǎn)品完整統(tǒng)一。”當(dāng)然，定制家具和家紡企業(yè)的匹配度，需要在合作過程中不斷磨合，才能夠更能滿足終端用戶的需求。
　　
　　從消費(fèi)者肖雷、家居行業(yè)從業(yè)者朱開碧，以及家紡企業(yè)掌門人周國軒的經(jīng)歷和看法，可以看出，消費(fèi)市場對全屋定制是有實實在在需求的，并且很多企業(yè)在積極響應(yīng)，那么風(fēng)口來了，全屋定制將為家紡帶來多少紅利？
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，全屋定制首先帶來的是流量，全屋定制將促進(jìn)家紡企業(yè)與家居企業(yè)的合作，由家居企業(yè)帶來的引流將促進(jìn)家紡企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展；其次是產(chǎn)品升級，若與家居企業(yè)合作，會在家具的生產(chǎn)設(shè)計環(huán)節(jié)加入家紡力量，以此優(yōu)化家具的舒適度、美觀度等，增強(qiáng)成品的競爭力，這種深度滲透將拓寬家紡企業(yè)的產(chǎn)品線，推動產(chǎn)品不斷升級。
　　
　　一位家紡從業(yè)者表示，全屋定制與家紡行業(yè)一直提倡的“大家居”理念有不謀而合之處，二者均是意在打破行業(yè)壁壘，深耕產(chǎn)品線，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。
　　
　　家紡行業(yè)早在幾年來就開始推廣“大家居”模式，家紡企業(yè)紛紛響應(yīng)，除了小軒窗，還有和心、巴貝、美登斯……
　　
　　值得關(guān)注的是，這些家紡企業(yè)的佼佼者，大多是intertextile家紡展的常客，他們在展會期間積極傳遞各式不同領(lǐng)域和理念的大家居文化。
　　
　　作為大家居文化落地的重要載體，intertextile家紡展還致力于打通產(chǎn)業(yè)上下游的合作，實現(xiàn)家居企業(yè)及經(jīng)銷商、壁紙經(jīng)銷商甚至軟裝公司的積極聯(lián)動。
　　
　　近年的展會中，家紡&家居接洽會議等跨界合作一直在進(jìn)行，紅星美凱龍、月星家居、中國原點(diǎn)新城、顧家家居、百強(qiáng)家具等家居企業(yè)都曾在展會中尋求合作。
　　
　　無論是全屋定制風(fēng)口，還是大家居文化，均是受市場消費(fèi)需求推動而生，相信，隨著消費(fèi)升級，這一趨勢將離我們更近一步，終將像快時尚品牌一般，成為人們眼中習(xí)以為常的一種存在。
　　
　　今年8月28-31日，在國家會展中心（上海），intertextile秋冬家紡展將是你了解全屋定制、體驗美好生活的開始。