“公司今天接到美國和英國客戶的通知，半個月之內(nèi)不要貨了。至于訂單怎么處理，他們表示，半個月以后再看情況決定。”3月18日，林德紡織有限公司總經(jīng)理助理廖紅英對《中國紡織報》記者說。而就在前一周，她還在感嘆訂單接到手軟：“之前訂單都排到7月了，現(xiàn)在可不好講了�！�
　　
　　壓力升級 業(yè)務受挫
　　
　　《中國紡織報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今，不少外貿(mào)紡織企業(yè)都出現(xiàn)了訂單減少，暫停、推遲交付或者取消訂單的情況。多名業(yè)內(nèi)人士向記者表示，國內(nèi)疫情逐漸平穩(wěn)，工廠產(chǎn)能目前正在不斷提升，但隨著國外疫情的持續(xù)蔓延，企業(yè)的外貿(mào)訂單受到了很大的影響。
　　
　　“H&M、ZARA、Old Navy、沃爾瑪?shù)葒�際品牌都在取消訂單。公司的貨發(fā)到越南，品牌都不接收。我們現(xiàn)在也很迷茫，因為就在前幾天，車間還是一片火熱，運布車都不夠用。而似乎在一夜之間，訂單突然就消失了�！�
　　
　　“今年的淡季比往年早到了兩個月，單子取消，即便沒取消，也有些讓人束手無策。如果趕著做了訂單，怕后續(xù)被暫停取消；如果不趕著做，又怕交期來不及。”
　　
　　“我現(xiàn)在每天早晨起床后的第一件事情，是從關注國內(nèi)疫情數(shù)據(jù)，變成了緊盯國外疫情數(shù)據(jù)。現(xiàn)在，耐克、阿迪達斯關閉了在加拿大市場的直營門店。我們的訂單也全都停了�！�
　　 　　
　　在很多業(yè)內(nèi)的微信群里，紡織外貿(mào)人的苦水正在“刷屏”––訂單不是被取消，就是在被取消的路上。而這樣的情況不僅出現(xiàn)在中小型企業(yè)身上，日前，山東如意集團董秘辦相關負責人也公開表示，公司的海外市場主要集中在歐洲，如果國外疫情持續(xù)蔓延，這一業(yè)務一定會受到影響。財報數(shù)據(jù)顯示，在2019年上半年，該公司近4成業(yè)務收入均來自外銷。
　　
　　“這種狀況可能會一直延續(xù)至今年下半年�！绷渭t英認為，目前，全球客戶對此次疫情的持續(xù)時間、所帶來的影響和應對舉措都沒有明確的想法，還都處于觀望狀態(tài)，所以他們大部分都提出要暫緩訂單交付，先降低采購。
　　
　　“外貿(mào)訂單減少是顯而易見的。因為疫情影響，很多西方國家的企業(yè)現(xiàn)在都停工了，貿(mào)易活動、人員往來都停掉了，貿(mào)易訂單自然也就沒了�！闭憬�省駐德國（歐洲）商務代表處首席代表張漢東說。其他國家的內(nèi)需下滑，就意味著我國的外需減少，張漢東指出，歐洲是中國最大的貿(mào)易合作伙伴，其次是美國，接下來就是日韓。歐盟地區(qū)、美國和日韓每年合計的總貿(mào)易額約為中國貿(mào)易總額的一半，而這些地方的疫情都較為嚴重，特別是歐盟地區(qū)。
　　
　　3月19日，商務部外貿(mào)司一級巡視員江帆在商務部召開的新聞發(fā)布會上表示，目前，新冠肺炎疫情在全球呈現(xiàn)蔓延之勢，一些國家生產(chǎn)、消費等領域受到?jīng)_擊，貿(mào)易活動減少，全球經(jīng)濟下行壓力加大。在今后一段時期內(nèi)，我國外貿(mào)企業(yè)可能將遇到外需不振、訂單減少等問題。
　　
　　由外轉(zhuǎn)內(nèi) 存在難點
　　
　　為了積極“自救”，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始采取出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商、社交平臺上銷售、接國內(nèi)的訂單等。在業(yè)內(nèi)人士看來，這或許是外貿(mào)紡織企業(yè)的新機會。
　　
　　“這款棉麻窗簾布是新品，具有防塵等功效，歡迎大家咨詢�！�3月20日，柯橋中國輕紡城北市場一間門市部內(nèi)，“90后”布商章洪浩開啟直播，與采購商在線互動。據(jù)了解，他的公司主要經(jīng)營滌棉布、竹節(jié)棉麻、雪花紗等產(chǎn)品，內(nèi)銷和外貿(mào)業(yè)務并存。而此次直播，章洪浩更希望進一步打開國內(nèi)市場的大門。
　　 　　
　　當天，由中國輕紡城建設管理委員會、柯橋區(qū)商務局、中國輕紡城集團主辦的全球2020紡織云展會正式開啟，一期參展的120余家企業(yè)通過網(wǎng)絡展示產(chǎn)品，其中，69家企業(yè)通過直播與客商互動。本次展會設有女裝面料、男裝面料、嬰童面料、印花面料、產(chǎn)業(yè)用布、家紡家飾6大在線展館，紡織企業(yè)可以免費參展。采購商可在展品頁面直接下單。
　　
　　張漢東表示，在國外疫情暴發(fā)、我國疫情逐漸穩(wěn)定的情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實是一種“自救”方式。在2008年金融危機外需不振時，不少國內(nèi)企業(yè)就嘗試了轉(zhuǎn)內(nèi)銷的做法。
　　
　　“外貿(mào)面料企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢�！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)的服裝花型設計大多是從國外傳過來，外貿(mào)的面料往往在產(chǎn)品上更時尚，更迎合潮流，更有競爭優(yōu)勢。因此，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)銷售，或?qū)⒛軌蜷_辟出一翻新的天地。
　　
　　不過，當《中國紡織報》記者采訪一些已經(jīng)“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”的企業(yè)時，部分受訪企業(yè)相關負責人坦言，做內(nèi)銷市場也做得相當累。
　　
　　一方面，近年來，內(nèi)貿(mào)紡織市場的風向也發(fā)生了變化。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年，我國紡織品服裝內(nèi)銷市場增長速度有所放緩，全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額為13517億元，同比增長2.9%，增速較2018年放緩5.1個百分點。
　　
　　另一方面，內(nèi)銷市場的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場差別很大。“在傳統(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)只要按照合同履行守約，就能順利推進。而內(nèi)貿(mào)就要復雜得多，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團隊建設等，而且，企業(yè)做內(nèi)貿(mào)還要承擔庫存風險。”浙江一家面料企業(yè)相關負責人說。
　　
　　多措并舉 政策發(fā)力
　　
　　兵來將擋，水來土掩。面對疫情挑戰(zhàn)與國內(nèi)外市場的雙重壓力，為支持企業(yè)加速復工復產(chǎn)，多項扶持外貿(mào)企業(yè)的抗疫政策陸續(xù)出臺，正在發(fā)揮作用。
　　
　　3月19日，商務部辦公廳、財政部辦公廳印發(fā)《關于用好內(nèi)外貿(mào)專項資金支持穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資促消費工作的通知》（以下簡稱《通知》），提出充分發(fā)揮中央財政內(nèi)外貿(mào)資金效益，全力支持穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，加大支持促進國內(nèi)消費，釋放各地商務發(fā)展的巨大潛力和強大動能。
　　
　　《通知》明確，外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金要對受疫情影響較大的外經(jīng)貿(mào)領域予以傾斜，幫助企業(yè)開拓多元化市場，鼓勵服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展，引導加強信貸保險支持，加大對中小外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。支持對外開放平臺引資建設和邊合區(qū)、跨合區(qū)“小組團”滾動開發(fā)，健全外商投資促進公共服務體系。引導企業(yè)有序開展對外投資合作，支持中西部和東北地區(qū)承接加工貿(mào)易，穩(wěn)住產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈。
　　
　　除此之外，另有多地對外貿(mào)企業(yè)制定復工政策，從時間和手續(xù)兩方面為進出口企業(yè)便利通關提供支持。比如，在流程方面簡化企業(yè)注冊、備案、變更等手續(xù)，簡化特殊醫(yī)療物資的審批流程；在時效方面壓縮食品檢疫審批時間，從快辦理行政處罰，減少開箱核驗，提高機檢比例等。這些措施能夠有效提升外貿(mào)產(chǎn)品的運輸和通關效率，有利于改善復工生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營周轉(zhuǎn)效率。
　　
　　“面對這次疫情，對于企業(yè)而言，接到并完成訂單才是能夠活下去的唯一途經(jīng)，建議庫存較大的品種隨行就市、成交可適當讓利；庫存較低品種價格可暫時穩(wěn)定，堅持按單生產(chǎn)、隨用隨采、嚴控庫存的原則。我們要意識到，不能‘把雞蛋放在同一個籃子里’，要真正做到全球化市場多點開花，把風險降到最低�！绷渭t英相信，疫情是暫時的，我國紡織外貿(mào)市場也同樣會回暖。通過企業(yè)的努力和政策的發(fā)力，紡織外貿(mào)市場一定會渡過眼前難關，迎來出口的好時機。