8月26日，2020 intertextile家紡展大幕落下，但屬于家紡人的新征程才剛剛開啟。
人潮涌動(dòng)、商機(jī)滾滾。三天時(shí)間里，10萬(wàn)平方米的展館內(nèi)，近千家參展企業(yè)迎來了如娟客流，積蓄了半年之久的能量，終于在這一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)中破云而出，以展示、對(duì)接、商貿(mào)的方式集中釋放，逆風(fēng)向前。
3號(hào)館、4.1號(hào)館、5.1號(hào)館、6.1號(hào)館四大展館內(nèi)，云集了床品、毛巾、窗簾、布藝等家紡行業(yè)中絕大部分的優(yōu)秀企業(yè)，以及余杭、海寧、桐鄉(xiāng)大麻、震澤等12個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群中的優(yōu)勢(shì)力量。在國(guó)際市場(chǎng)逐步恢復(fù)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸好轉(zhuǎn)、訂單量激增的形勢(shì)之下，頻繁上演的商貿(mào)合作，預(yù)示著市場(chǎng)元?dú)庹谥饾u恢復(fù)，商貿(mào)盛景指日可待，更展現(xiàn)出了行業(yè)共克時(shí)艱的決心和面對(duì)未來的信心。
無形的商機(jī)每分每秒都在涌動(dòng)，有形的活動(dòng)令所有人倍受鼓舞。官方主辦的商貿(mào)洽談活動(dòng)、跨界合作論壇、線上展會(huì)小程序、網(wǎng)紅直播項(xiàng)目……讓參展商在展位之外有了更多展示機(jī)會(huì)，也為專業(yè)采購(gòu)商提供了更高效且精準(zhǔn)的平臺(tái)。
自發(fā)的商貿(mào)對(duì)接：
少了一些寒暄，多了一些務(wù)實(shí)高效
受大環(huán)境影響，今年各家展位的商貿(mào)洽談區(qū)內(nèi)都少了一些寒暄，多了一些務(wù)實(shí)高效。展會(huì)期間，不少企業(yè)老板連續(xù)三天坐鎮(zhèn)展位，接待不時(shí)來訪的新朋友和老朋友。在10萬(wàn)平方米的展廳內(nèi)，近千家展商以科技、時(shí)尚、渠道、品質(zhì)不同發(fā)力點(diǎn)，吸引來無限商機(jī)。
發(fā)力點(diǎn)一：科技是商貿(mào)的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力
·2020年，大健康產(chǎn)業(yè)迎來風(fēng)口，抑菌、抗菌等功能性家紡產(chǎn)品成為企業(yè)的重點(diǎn)研發(fā)方向。主打功能性產(chǎn)品的展商，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在3.1館，成都曉夢(mèng)展位，幾款中草藥枕頭不斷吸粉，眾多專業(yè)觀眾紛紛駐足，在了解到幾款枕頭的中藥成分和功效后，交流進(jìn)一步深入，展位洽談區(qū)場(chǎng)面火熱。期間，記者看到圍繞明星產(chǎn)品高山苦蕎枕的洽談已經(jīng)進(jìn)入了代理運(yùn)作的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)。
在繪睡展位，蜂巢護(hù)頸枕、軟管枕、可水洗夏涼被……幾款特色產(chǎn)品成了展位殺手锏，“蜂巢護(hù)頸枕可水洗嗎？支撐力如何保證？”銷售人員不停講解著護(hù)頸枕的功效，以及代理?xiàng)l件。短短三十分鐘，店里流量超百人。
歐亞展位內(nèi)的仿皮沙發(fā)布工藝已經(jīng)做到真假難辨，工作人員熱情地介紹著仿皮面料的優(yōu)勢(shì)，“真皮面料的優(yōu)勢(shì)我們都有，真皮面料沒有的優(yōu)勢(shì)我們也有，不僅防水防油防污，還有透氣、除菌、除甲醛等特性�！倍陀谡嫫っ媪系膬r(jià)格是一大優(yōu)勢(shì)，工作人員手里不斷變厚的訂貨單透露出其中商機(jī)。
此外，南通第三毛巾廠的功能性毛巾、潔麗雅的一次性洗臉巾也在不斷吸引著專業(yè)觀眾的目光。
發(fā)力點(diǎn)二：時(shí)尚是海量訂單的敲門磚
·每年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都是一片設(shè)計(jì)的海洋，每個(gè)品牌都用自己的創(chuàng)意講述品牌的態(tài)度。
現(xiàn)場(chǎng)，艾可展位儼然成了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，獨(dú)特的木結(jié)構(gòu)展位內(nèi)是極具立體感的刺繡產(chǎn)品，摩拳擦掌的人流拿起一塊塊昆蟲刺繡、金魚刺繡的窗簾布及各式樣布交談著，他們的洽談重心在于如何實(shí)現(xiàn)這種自然風(fēng)格的有效商業(yè)落地。
諾華的展位內(nèi)，濃濃的意式風(fēng)格沙發(fā)布，令專業(yè)觀眾感受到了國(guó)際化的設(shè)計(jì)和工藝，這里的洽談氛圍一氣呵成、明確高效，洽談一度細(xì)化到補(bǔ)貨速度等問題，交談雙方誠(chéng)意滿滿。
ote & uhome展位內(nèi)，由企業(yè)自主開發(fā)的各式沙發(fā)布、窗簾布，展示著企業(yè)的真實(shí)實(shí)力。一面墻上懸掛著的深淺不一的粉色系沙發(fā)布，看似大同小異，實(shí)際大有文章，或是做了磨毛處理，或是以小肌理作為特色，數(shù)十種不同工藝的面料，以同一色系出現(xiàn)，給采購(gòu)商提供了多種選擇，展位負(fù)責(zé)人在交談中表示，可以根據(jù)企業(yè)需求提供定制化的產(chǎn)品服務(wù)，這無疑為他們的商貿(mào)合作增加了砝碼。
而以設(shè)計(jì)命名的設(shè)計(jì)師面料推薦區(qū)，MBM、M.city等12個(gè)品牌組合亮相的陣容，吸引了不少觀眾目光，雖然每家企業(yè)的展位面積都不太大，但憑借國(guó)際化的潮流設(shè)計(jì)、新穎個(gè)性的產(chǎn)品吸引了不少采購(gòu)商。展位第二日下午，MBM展位內(nèi)猶如正在召開頭腦風(fēng)暴的團(tuán)隊(duì)，年輕設(shè)計(jì)師們和年輕采購(gòu)商們?cè)谌谇⒌姆諊杏懻撝鴰卓蠲媪系某煞趾蛻?yīng)用前景，不斷有新人陸續(xù)加入其中。
源志成的展位每年都充滿了藝術(shù)氣息，去年是千里江山圖壁紙，今年是以3D技術(shù)還原的古代裝飾畫，被藝術(shù)氛圍吸引來的觀眾最終將目光投向了產(chǎn)品，如何最大程度展示產(chǎn)品特色成為了他們商業(yè)洽談中的一大重點(diǎn)。
發(fā)力點(diǎn)三：新模式是刺激商機(jī)的有力武器
·利用新技術(shù)、拓展新渠道，這是2020年的頭等大事，家紡企業(yè)中也不乏嘗鮮者。展會(huì)期間，家紡企業(yè)通過網(wǎng)紅直播、沉浸式體驗(yàn)成功拉近了與專業(yè)觀眾的距離。
在金佰利展位，除了線下交流，通過小鵝通直播平臺(tái)企業(yè)和經(jīng)銷商也在線上進(jìn)行著無縫互動(dòng)，每場(chǎng)過萬(wàn)的觀看量不斷增強(qiáng)著渠道凝聚力，同一時(shí)間帶來了近乎雙倍的成交效率。
華爾泰展位前的大屏幕滾動(dòng)播放著設(shè)計(jì)軟件帶來的操作效果，展位內(nèi)，工作人員手拿iPad，不厭其煩地向?qū)I(yè)觀眾展示大屏幕上呈現(xiàn)的家居設(shè)計(jì)圖景，只要點(diǎn)擊你喜歡的家居樣式，選擇顏色、紋樣，相應(yīng)場(chǎng)景立現(xiàn)眼前，不時(shí)出現(xiàn)的搭配變化，既為觀眾帶來了新鮮體驗(yàn)，也為企業(yè)帶來了更多訂單。
在斯柔菲展位，有趣的#斯柔菲小蠻腰#為小蠻腰代言#互動(dòng)體驗(yàn)讓這里人流如織，可沉浸式體驗(yàn)乳膠床墊和乳膠枕真實(shí)效果的睡眠體驗(yàn)倉(cāng)，也成功為會(huì)展位引流。三天時(shí)間里，小小的展位不僅獲得了無數(shù)洽談機(jī)會(huì)，更傳遞了品牌理念文化和睡眠文化。
“我要買1000件手腕包，咱們談?wù)労献靼桑 睆慕K過來上海觀展的王先生，對(duì)明遠(yuǎn)家紡的創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)生了濃厚興趣。駐足“造布集”展位不到5分鐘，他單刀直入直接“下單”�！霸觳技逼放圃O(shè)計(jì)師李曉冰介紹到，有別于其他品牌的海量圖案，是造布集高成交率的關(guān)鍵。
發(fā)力點(diǎn)四：品質(zhì)是采購(gòu)商的根本訴求
·高品質(zhì)既是企業(yè)的主動(dòng)作為，又是市場(chǎng)的倒逼結(jié)果。展會(huì)期間不少采購(gòu)商表示，“不論企業(yè)如何宣傳創(chuàng)意性、功能性，在決定下單時(shí)我們考量的首要條件還是產(chǎn)品的質(zhì)量與工藝�！�
5.1號(hào)館的東立工藝展位的景象，可稱得上喧囂鼎沸，東立的花邊、穗頭、綁帶等配飾，以高規(guī)格、高質(zhì)量著稱，每年展會(huì)看似一樣的產(chǎn)品，但其工藝都有升級(jí)，即使產(chǎn)品價(jià)位偏高，客戶也是當(dāng)場(chǎng)下單，顯示出了他們對(duì)東立品質(zhì)的滿意。
具有同樣成熟產(chǎn)品的柯橋展團(tuán)帶來了成品簾、繡花布藝、素色布藝等產(chǎn)品，背靠中國(guó)輕紡城市場(chǎng)，柯橋展團(tuán)的多家企業(yè)在價(jià)格控制和產(chǎn)品工藝方面優(yōu)勢(shì)十分明顯，雖然展位面積并不大，但是走進(jìn)展位的專業(yè)觀眾，大多都發(fā)現(xiàn)了與展示面積成反比驚喜，眾茂紡織的水溶面料窗簾、99/6米顏色任選的價(jià)簽，令展位前的洽談如火如荼。軍盛紡織旗下品牌創(chuàng)簾宜家以雪尼爾提花成品簾亮相，高性價(jià)比的產(chǎn)品在展會(huì)期間已收獲了200余個(gè)訂單，效果超出預(yù)期。
麗華家居展位內(nèi)，一幅幅藝術(shù)作品般的地毯吸引著慕名而來的觀眾，一位工作人員站在地毯中央，不斷拿起觀眾看中的樣品進(jìn)行展示，誠(chéng)意滿滿的洽談，源自于麗華精深的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力。
伊絲頓展位擁有理工男的嚴(yán)謹(jǐn)，雖然沒有美輪美奐的陳列裝飾，但數(shù)百款的面料樣布，讓陸續(xù)走進(jìn)的采購(gòu)商看到了企業(yè)擁有真材實(shí)料，面對(duì)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，顯然今年伊絲頓在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面下了大工夫，正在洽談中的一位采購(gòu)商填寫了產(chǎn)品信息和郵寄地址，他們的合作延續(xù)到了展位之外。
有組織的商貿(mào)對(duì)接：
跨越時(shí)空界限，探索未來的無限可能
除了自發(fā)的商貿(mào)洽談外，intertextile家紡展作為權(quán)威展會(huì)，自然少不了策劃數(shù)月、精心布局的眾多商業(yè)洽談活動(dòng)。
渠道放大鏡、技術(shù)最前線、設(shè)計(jì)風(fēng)向標(biāo)、跨產(chǎn)業(yè)賦能，四個(gè)板塊活動(dòng)邀請(qǐng)了圈內(nèi)外的專業(yè)從業(yè)者、設(shè)計(jì)大咖、市場(chǎng)專家、線上掌舵人，上演了數(shù)十場(chǎng)不同風(fēng)格、不同主題的商貿(mào)活動(dòng)，探索未來商機(jī)的無限可能。
探索一：跨界合作是商貿(mào)訂單的直通車
全屋定制的風(fēng)潮的來臨，讓家具與家紡企業(yè)的合作有了更多期待，如何實(shí)現(xiàn)商貿(mào)最大化，成為雙方探討的重心。
展會(huì)第二日的家具&家紡跨界鵲橋會(huì)，于家具企業(yè)而言，是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、超級(jí)聚劃算的家紡直采平臺(tái)；于家紡企業(yè)而言，是產(chǎn)業(yè)商貿(mào)、大單采購(gòu)的高速直通車。
杭州亙?nèi)弧⒁两z頓布藝、諾華等企業(yè)負(fù)責(zé)人探討了行業(yè)跨界、產(chǎn)品跨界、設(shè)計(jì)跨界的各種可能性，這為未來的商貿(mào)合作埋下了伏筆。
隨著對(duì)接活動(dòng)的深入，家具企業(yè)對(duì)家紡的認(rèn)知發(fā)生了很大變化，認(rèn)為家紡企業(yè)也可以賦予家具企業(yè)更多地價(jià)值，這次來參加對(duì)接會(huì)的家具企業(yè)更是收獲滿滿，不僅僅與布藝企業(yè)對(duì)接，8月24日還與床品企業(yè)進(jìn)行了密切對(duì)接，交流會(huì)結(jié)束后，紛紛來到了太湖雪、騰飛、紅柳、悅達(dá)、大島、藍(lán)絲羽、紫羅蘭、寶縵、曉夢(mèng)家紡、蠶緣家紡、棉騰、蘇戀、孚日、美羅、東隆等多家企業(yè)展位，高效的商貿(mào)對(duì)接省去了大量中間環(huán)節(jié)，接地氣服務(wù)獲得企業(yè)點(diǎn)贊。
探索二：線上展會(huì)是商貿(mào)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)器
在線下商貿(mào)停擺之時(shí)，線上渠道發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，帶來線上線下渠道共生的新的可能性，展會(huì)期間，線上展會(huì)打破時(shí)間與空間限制，助推了商貿(mào)對(duì)接的進(jìn)一步升級(jí)。
三天的時(shí)間里，線上展會(huì)小程序與線下展會(huì)實(shí)現(xiàn)了無限互聯(lián)。線下的火熱對(duì)接自不必說，線上展會(huì)的互動(dòng)也值得點(diǎn)贊。
展會(huì)主辦方通過線上選品會(huì)、云論壇、品牌直播秀等一系列新舉措，幫助參展企業(yè)在線獲客，為眾多外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)外銷渠道。與此同時(shí)，主辦方充分利用展會(huì)多年積累的數(shù)十萬(wàn)國(guó)內(nèi)外專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫(kù)，精準(zhǔn)邀約傳統(tǒng)買家，實(shí)現(xiàn)線上線下同步觀展，加快促進(jìn)市場(chǎng)恢復(fù)。
值得一提的是，“窗簾布及配件+床上用品及成品”、“家居面料及裝飾面料專場(chǎng)”線上海外買家配對(duì)活動(dòng)，吸引了超過200余位海外買家預(yù)登記采購(gòu)對(duì)接，其中不乏來自英國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、韓國(guó)、日本等國(guó)家的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商。
線上對(duì)接會(huì)期間，供需雙方積極互動(dòng)，通過展會(huì)小程序平臺(tái)，為中國(guó)家紡企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展，打開一扇商務(wù)之門。
探索三：線上直播是預(yù)判商機(jī)的放大鏡
線上直播拉近了生產(chǎn)商、經(jīng)銷者與終端消費(fèi)者的距離，為洞察消費(fèi)需求、供應(yīng)鏈做出快速反應(yīng)提供了依據(jù)，展會(huì)期間，線上直播讓商機(jī)預(yù)判有了更直觀的數(shù)據(jù)依托。
今年，官方組織與企業(yè)自發(fā)的線上直播活動(dòng)正在成量級(jí)地提升商貿(mào)對(duì)接效果。
在“天貓論壇––家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)”中，主辦方與天貓牽手，以大數(shù)據(jù)平臺(tái)為依托，以消費(fèi)者為中心，借助數(shù)據(jù)賦能提升品牌在消費(fèi)者洞察、貨品供給的能力。通過這場(chǎng)線上直播+線下研討的形式，為家居行業(yè)的研發(fā)預(yù)判提供了更多的支持。
主辦方負(fù)責(zé)人談到，天貓對(duì)市場(chǎng)解讀和差異化機(jī)會(huì)市場(chǎng)分析詳實(shí)有據(jù)，對(duì)全鏈路數(shù)字化賦能新品洞察有力，對(duì)助力家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型而特別建立世界工廠項(xiàng)目具有戰(zhàn)略性和全局性。與天貓超市合作推出“家紡優(yōu)選”世界工廠項(xiàng)目，是從實(shí)處幫助優(yōu)秀外貿(mào)頭部家紡企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，實(shí)現(xiàn)新的開拓。
2020的家紡展上，天貓?jiān)俣葼渴种袊?guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)舉辦高峰論壇，深度探討家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。通過天貓大數(shù)據(jù)，以消費(fèi)者需求為中心，借助數(shù)據(jù)賦能提升品牌在消費(fèi)者洞察，貨品供給的能力，加速企業(yè)“人”“貨“場(chǎng)”的匹配。隨著更多品牌完成數(shù)字升級(jí)，更加數(shù)字化、高效化、消費(fèi)者需求化的產(chǎn)業(yè)升級(jí)已然到來。
