8月26日，2020 intertextile家紡展大幕落下，但屬于家紡人的新征程才剛剛開啟。
人潮涌動、商機滾滾。三天時間里，10萬平方米的展館內(nèi)，近千家參展企業(yè)迎來了如娟客流，積蓄了半年之久的能量，終于在這一場行業(yè)盛會中破云而出，以展示、對接、商貿(mào)的方式集中釋放，逆風(fēng)向前。
3號館、4.1號館、5.1號館、6.1號館四大展館內(nèi)，云集了床品、毛巾、窗簾、布藝等家紡行業(yè)中絕大部分的優(yōu)秀企業(yè)，以及余杭、海寧、桐鄉(xiāng)大麻、震澤等12個家紡產(chǎn)業(yè)集群中的優(yōu)勢力量。在國際市場逐步恢復(fù)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營逐漸好轉(zhuǎn)、訂單量激增的形勢之下，頻繁上演的商貿(mào)合作，預(yù)示著市場元氣正在逐漸恢復(fù)，商貿(mào)盛景指日可待，更展現(xiàn)出了行業(yè)共克時艱的決心和面對未來的信心。
無形的商機每分每秒都在涌動，有形的活動令所有人倍受鼓舞。官方主辦的商貿(mào)洽談活動、跨界合作論壇、線上展會小程序、網(wǎng)紅直播項目……讓參展商在展位之外有了更多展示機會，也為專業(yè)采購商提供了更高效且精準(zhǔn)的平臺。
自發(fā)的商貿(mào)對接：
少了一些寒暄，多了一些務(wù)實高效
受大環(huán)境影響，今年各家展位的商貿(mào)洽談區(qū)內(nèi)都少了一些寒暄，多了一些務(wù)實高效。展會期間，不少企業(yè)老板連續(xù)三天坐鎮(zhèn)展位，接待不時來訪的新朋友和老朋友。在10萬平方米的展廳內(nèi)，近千家展商以科技、時尚、渠道、品質(zhì)不同發(fā)力點，吸引來無限商機。
發(fā)力點一：科技是商貿(mào)的內(nèi)驅(qū)動力
·2020年，大健康產(chǎn)業(yè)迎來風(fēng)口，抑菌、抗菌等功能性家紡產(chǎn)品成為企業(yè)的重點研發(fā)方向。主打功能性產(chǎn)品的展商，占據(jù)了絕對優(yōu)勢。
在3.1館，成都曉夢展位，幾款中草藥枕頭不斷吸粉，眾多專業(yè)觀眾紛紛駐足，在了解到幾款枕頭的中藥成分和功效后，交流進(jìn)一步深入，展位洽談區(qū)場面火熱。期間，記者看到圍繞明星產(chǎn)品高山苦蕎枕的洽談已經(jīng)進(jìn)入了代理運作的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)。
在繪睡展位，蜂巢護(hù)頸枕、軟管枕、可水洗夏涼被……幾款特色產(chǎn)品成了展位殺手锏，“蜂巢護(hù)頸枕可水洗嗎？支撐力如何保證？”銷售人員不停講解著護(hù)頸枕的功效，以及代理條件。短短三十分鐘，店里流量超百人。
歐亞展位內(nèi)的仿皮沙發(fā)布工藝已經(jīng)做到真假難辨，工作人員熱情地介紹著仿皮面料的優(yōu)勢，“真皮面料的優(yōu)勢我們都有，真皮面料沒有的優(yōu)勢我們也有，不僅防水防油防污，還有透氣、除菌、除甲醛等特性�！倍陀谡嫫っ媪系膬r格是一大優(yōu)勢，工作人員手里不斷變厚的訂貨單透露出其中商機。
此外，南通第三毛巾廠的功能性毛巾、潔麗雅的一次性洗臉巾也在不斷吸引著專業(yè)觀眾的目光。
發(fā)力點二：時尚是海量訂單的敲門磚
·每年的展會現(xiàn)場都是一片設(shè)計的海洋，每個品牌都用自己的創(chuàng)意講述品牌的態(tài)度。
現(xiàn)場，艾可展位儼然成了網(wǎng)紅打卡點，獨特的木結(jié)構(gòu)展位內(nèi)是極具立體感的刺繡產(chǎn)品，摩拳擦掌的人流拿起一塊塊昆蟲刺繡、金魚刺繡的窗簾布及各式樣布交談著，他們的洽談重心在于如何實現(xiàn)這種自然風(fēng)格的有效商業(yè)落地。
諾華的展位內(nèi)，濃濃的意式風(fēng)格沙發(fā)布，令專業(yè)觀眾感受到了國際化的設(shè)計和工藝，這里的洽談氛圍一氣呵成、明確高效，洽談一度細(xì)化到補貨速度等問題，交談雙方誠意滿滿。
ote & uhome展位內(nèi)，由企業(yè)自主開發(fā)的各式沙發(fā)布、窗簾布，展示著企業(yè)的真實實力。一面墻上懸掛著的深淺不一的粉色系沙發(fā)布，看似大同小異，實際大有文章，或是做了磨毛處理，或是以小肌理作為特色，數(shù)十種不同工藝的面料，以同一色系出現(xiàn)，給采購商提供了多種選擇，展位負(fù)責(zé)人在交談中表示，可以根據(jù)企業(yè)需求提供定制化的產(chǎn)品服務(wù)，這無疑為他們的商貿(mào)合作增加了砝碼。
而以設(shè)計命名的設(shè)計師面料推薦區(qū)，MBM、M.city等12個品牌組合亮相的陣容，吸引了不少觀眾目光，雖然每家企業(yè)的展位面積都不太大，但憑借國際化的潮流設(shè)計、新穎個性的產(chǎn)品吸引了不少采購商。展位第二日下午，MBM展位內(nèi)猶如正在召開頭腦風(fēng)暴的團(tuán)隊，年輕設(shè)計師們和年輕采購商們在融洽的氛圍中討論著幾款面料的成分和應(yīng)用前景，不斷有新人陸續(xù)加入其中。
源志成的展位每年都充滿了藝術(shù)氣息，去年是千里江山圖壁紙，今年是以3D技術(shù)還原的古代裝飾畫，被藝術(shù)氛圍吸引來的觀眾最終將目光投向了產(chǎn)品，如何最大程度展示產(chǎn)品特色成為了他們商業(yè)洽談中的一大重點。
發(fā)力點三：新模式是刺激商機的有力武器
·利用新技術(shù)、拓展新渠道，這是2020年的頭等大事，家紡企業(yè)中也不乏嘗鮮者。展會期間，家紡企業(yè)通過網(wǎng)紅直播、沉浸式體驗成功拉近了與專業(yè)觀眾的距離。
在金佰利展位，除了線下交流，通過小鵝通直播平臺企業(yè)和經(jīng)銷商也在線上進(jìn)行著無縫互動，每場過萬的觀看量不斷增強著渠道凝聚力，同一時間帶來了近乎雙倍的成交效率。
華爾泰展位前的大屏幕滾動播放著設(shè)計軟件帶來的操作效果，展位內(nèi)，工作人員手拿iPad，不厭其煩地向?qū)I(yè)觀眾展示大屏幕上呈現(xiàn)的家居設(shè)計圖景，只要點擊你喜歡的家居樣式，選擇顏色、紋樣，相應(yīng)場景立現(xiàn)眼前，不時出現(xiàn)的搭配變化，既為觀眾帶來了新鮮體驗，也為企業(yè)帶來了更多訂單。
在斯柔菲展位，有趣的#斯柔菲小蠻腰#為小蠻腰代言#互動體驗讓這里人流如織，可沉浸式體驗乳膠床墊和乳膠枕真實效果的睡眠體驗倉，也成功為會展位引流。三天時間里，小小的展位不僅獲得了無數(shù)洽談機會，更傳遞了品牌理念文化和睡眠文化。
“我要買1000件手腕包，咱們談?wù)労献靼�！”從江蘇過來上海觀展的王先生，對明遠(yuǎn)家紡的創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)生了濃厚興趣。駐足“造布集”展位不到5分鐘，他單刀直入直接“下單”�！霸觳技逼放圃O(shè)計師李曉冰介紹到，有別于其他品牌的海量圖案，是造布集高成交率的關(guān)鍵。
發(fā)力點四：品質(zhì)是采購商的根本訴求
·高品質(zhì)既是企業(yè)的主動作為，又是市場的倒逼結(jié)果。展會期間不少采購商表示，“不論企業(yè)如何宣傳創(chuàng)意性、功能性，在決定下單時我們考量的首要條件還是產(chǎn)品的質(zhì)量與工藝�！�
5.1號館的東立工藝展位的景象，可稱得上喧囂鼎沸，東立的花邊、穗頭、綁帶等配飾，以高規(guī)格、高質(zhì)量著稱，每年展會看似一樣的產(chǎn)品，但其工藝都有升級，即使產(chǎn)品價位偏高，客戶也是當(dāng)場下單，顯示出了他們對東立品質(zhì)的滿意。
具有同樣成熟產(chǎn)品的柯橋展團(tuán)帶來了成品簾、繡花布藝、素色布藝等產(chǎn)品，背靠中國輕紡城市場，柯橋展團(tuán)的多家企業(yè)在價格控制和產(chǎn)品工藝方面優(yōu)勢十分明顯，雖然展位面積并不大，但是走進(jìn)展位的專業(yè)觀眾，大多都發(fā)現(xiàn)了與展示面積成反比驚喜，眾茂紡織的水溶面料窗簾、99/6米顏色任選的價簽，令展位前的洽談如火如荼。軍盛紡織旗下品牌創(chuàng)簾宜家以雪尼爾提花成品簾亮相，高性價比的產(chǎn)品在展會期間已收獲了200余個訂單，效果超出預(yù)期。
麗華家居展位內(nèi)，一幅幅藝術(shù)作品般的地毯吸引著慕名而來的觀眾，一位工作人員站在地毯中央，不斷拿起觀眾看中的樣品進(jìn)行展示，誠意滿滿的洽談，源自于麗華精深的產(chǎn)品設(shè)計能力和生產(chǎn)能力。
伊絲頓展位擁有理工男的嚴(yán)謹(jǐn)，雖然沒有美輪美奐的陳列裝飾，但數(shù)百款的面料樣布，讓陸續(xù)走進(jìn)的采購商看到了企業(yè)擁有真材實料，面對市場的變幻莫測，顯然今年伊絲頓在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面下了大工夫，正在洽談中的一位采購商填寫了產(chǎn)品信息和郵寄地址，他們的合作延續(xù)到了展位之外。
有組織的商貿(mào)對接：
跨越時空界限，探索未來的無限可能
除了自發(fā)的商貿(mào)洽談外，intertextile家紡展作為權(quán)威展會，自然少不了策劃數(shù)月、精心布局的眾多商業(yè)洽談活動。
渠道放大鏡、技術(shù)最前線、設(shè)計風(fēng)向標(biāo)、跨產(chǎn)業(yè)賦能，四個板塊活動邀請了圈內(nèi)外的專業(yè)從業(yè)者、設(shè)計大咖、市場專家、線上掌舵人，上演了數(shù)十場不同風(fēng)格、不同主題的商貿(mào)活動，探索未來商機的無限可能。
探索一：跨界合作是商貿(mào)訂單的直通車
全屋定制的風(fēng)潮的來臨，讓家具與家紡企業(yè)的合作有了更多期待，如何實現(xiàn)商貿(mào)最大化，成為雙方探討的重心。
展會第二日的家具&家紡跨界鵲橋會，于家具企業(yè)而言，是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、超級聚劃算的家紡直采平臺；于家紡企業(yè)而言，是產(chǎn)業(yè)商貿(mào)、大單采購的高速直通車。
杭州亙?nèi)�、伊絲頓布藝、諾華等企業(yè)負(fù)責(zé)人探討了行業(yè)跨界、產(chǎn)品跨界、設(shè)計跨界的各種可能性，這為未來的商貿(mào)合作埋下了伏筆。
隨著對接活動的深入，家具企業(yè)對家紡的認(rèn)知發(fā)生了很大變化，認(rèn)為家紡企業(yè)也可以賦予家具企業(yè)更多地價值，這次來參加對接會的家具企業(yè)更是收獲滿滿，不僅僅與布藝企業(yè)對接，8月24日還與床品企業(yè)進(jìn)行了密切對接，交流會結(jié)束后，紛紛來到了太湖雪、騰飛、紅柳、悅達(dá)、大島、藍(lán)絲羽、紫羅蘭、寶縵、曉夢家紡、蠶緣家紡、棉騰、蘇戀、孚日、美羅、東隆等多家企業(yè)展位，高效的商貿(mào)對接省去了大量中間環(huán)節(jié)，接地氣服務(wù)獲得企業(yè)點贊。
探索二：線上展會是商貿(mào)升級的驅(qū)動器
在線下商貿(mào)停擺之時，線上渠道發(fā)揮優(yōu)勢，帶來線上線下渠道共生的新的可能性，展會期間，線上展會打破時間與空間限制，助推了商貿(mào)對接的進(jìn)一步升級。
三天的時間里，線上展會小程序與線下展會實現(xiàn)了無限互聯(lián)。線下的火熱對接自不必說，線上展會的互動也值得點贊。
展會主辦方通過線上選品會、云論壇、品牌直播秀等一系列新舉措，幫助參展企業(yè)在線獲客，為眾多外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)外銷渠道。與此同時，主辦方充分利用展會多年積累的數(shù)十萬國內(nèi)外專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)邀約傳統(tǒng)買家，實現(xiàn)線上線下同步觀展，加快促進(jìn)市場恢復(fù)。
值得一提的是，“窗簾布及配件+床上用品及成品”、“家居面料及裝飾面料專場”線上海外買家配對活動，吸引了超過200余位海外買家預(yù)登記采購對接，其中不乏來自英國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、日本等國家的優(yōu)質(zhì)采購商。
線上對接會期間，供需雙方積極互動，通過展會小程序平臺，為中國家紡企業(yè)的海外市場拓展，打開一扇商務(wù)之門。
探索三：線上直播是預(yù)判商機的放大鏡
線上直播拉近了生產(chǎn)商、經(jīng)銷者與終端消費者的距離，為洞察消費需求、供應(yīng)鏈做出快速反應(yīng)提供了依據(jù)，展會期間，線上直播讓商機預(yù)判有了更直觀的數(shù)據(jù)依托。
今年，官方組織與企業(yè)自發(fā)的線上直播活動正在成量級地提升商貿(mào)對接效果。
在“天貓論壇––家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級”中，主辦方與天貓牽手，以大數(shù)據(jù)平臺為依托，以消費者為中心，借助數(shù)據(jù)賦能提升品牌在消費者洞察、貨品供給的能力。通過這場線上直播+線下研討的形式，為家居行業(yè)的研發(fā)預(yù)判提供了更多的支持。
主辦方負(fù)責(zé)人談到，天貓對市場解讀和差異化機會市場分析詳實有據(jù)，對全鏈路數(shù)字化賦能新品洞察有力，對助力家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型而特別建立世界工廠項目具有戰(zhàn)略性和全局性。與天貓超市合作推出“家紡優(yōu)選”世界工廠項目，是從實處幫助優(yōu)秀外貿(mào)頭部家紡企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，實現(xiàn)新的開拓。
2020的家紡展上，天貓再度牽手中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)舉辦高峰論壇，深度探討家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。通過天貓大數(shù)據(jù)，以消費者需求為中心，借助數(shù)據(jù)賦能提升品牌在消費者洞察，貨品供給的能力，加速企業(yè)“人”“貨“場”的匹配。隨著更多品牌完成數(shù)字升級，更加數(shù)字化、高效化、消費者需求化的產(chǎn)業(yè)升級已然到來。
